视角专栏

印尼煤老板注意，2026年煤炭生意要踩急刹车！政府把2025年约7.9亿吨的煤炭产量，直接砍到6亿吨，少了近2亿吨。 先把事儿说清：印尼煤炭确实挖多了、卖不动了。印尼能源部拍板，2026年产量定在6亿吨左右，具体数字还在核算，大方向不变。对比来看，2024年产8.36亿吨、出口5.55亿吨，创历史高位；2025年降到7.9亿吨，仍高于常年“舒适区”。所以2026年不是正常波动，是主动踩刹车。 为啥砍产量？核心就三个原因：没人要、卖不上价、大客户挑三拣四。一是全球需求弱，2025年海运煤炭出口同比降5%，核心是亚洲煤电增速放缓。二是中印两大买家变挑剔，煤价下跌后转购高热值煤，导致印尼煤炭出口下滑更明显。三是煤价疲软，业内认为，减产能否带动涨价还看需求，短期市场偏谨慎。 这次减产不是空谈，关键靠RKAB（矿企年度生产计划与预算）——政府靠这个定产量上限，不是口头喊话。目的很明确：把煤价拉回合理区间，稳企业利润和政府税收。说白了，2026年印尼煤炭行业，赚钱关键不是矿好不好，而是配额多少、能否按配额执行。 最直接的影响是煤炭出口，可能少卖1亿吨。按6亿吨产量、国内供应占比30%-35%算，2026年可出口量仅3.9亿-4.2亿吨。港口、运输、贸易商等环节会比矿企更早承压——货少直接影响周转效率。 印尼政府有小算盘：既要减产稳价，又要多赚钱。2026年起征收1%-5%煤炭出口税，预计新增收入约20万亿印尼盾（约12亿美元）。但出口量收缩会影响其他税费，因此必须“减量稳价”，用高价补销量缺口，明显更重价而非量。 给做煤炭的老板们提个醒：商机不在买矿，而在接住结构变化。一是做优煤质和供货稳度，中印偏爱高热值煤，印尼低热值煤需靠洗选、混配、稳定交付保份额，这是供应链细活，不是资源投机。二是盯紧印尼本土需求，出口疲软下，矿企会加码镍冶炼等工业用煤，围绕园区做保供、仓储等生意更稳。三是强化合规与风控，配额+出口税背景下，合同定价、现金流管理等需专业化，跨境玩家更要靠专业吃饭。 最后提三个提醒，别被“减产必涨价”洗脑：一是减产能否落地，取决于RKAB执行力度，行业对政策波动敏感；二是全球需求若继续走弱，煤价难按预期涨；三是煤炭行业长期收缩且面临转型，减产稳价只是短期救急，中长期仍要应对新能源等压力。总结：印尼2026减产不是煤炭不行了，而是逼行业从“拼吨位”转向“拼利润、拼煤质、拼交付”。中国老板别赌煤价，重点抓供应链能力和印尼本土工业用煤，这才是真机会。

你以为印尼新首都努山塔拉要凉了吗？ 普拉博沃1月12号首次以总统身份到访新首都，并且在总统府过夜，用行动表明态度：新都继续建，但玩法更务实，控预算、抓落地、重交付。 这趟行程暗藏国家优先级的信号。普拉博沃当天先推进南加里曼丹民生项目，再部署巴厘巴板能源基建，傍晚才抵达新首都。总统在新首都总统府过夜的细节，更是给市场释放了政治确定性的硬信号。官方也摊开新首都建设资金的账本：•2022年到2024年第一阶段，中央财政投入约合人民币368亿元，带动私营资金约合人民币241亿元，核心基建框架已经成型。•2025年到2029年第二阶段，计划再投约合人民币202亿元，重点转向社会资本。 •目前推进的PPP项目规模约合人民币252亿元，覆盖多项关键配套。新首都建设已从宏大愿景转向工程财务模型。 接下来核心是：政治首都应交付。  新首都需要补齐立法与司法建筑群，两者合计约合人民币48亿元，工期25个月，从2025年11月算起。未来相关建设已达20万亿印尼盾（约合人民币83亿元），按多年期合同同步推进。新首都正从图纸进入可验收、可移交的阶段。 在这里，给中国老板一句大白话：印尼新首都机会不再炒概念，而在交付能力。工程总包、建材、机电、智慧城市等领域，将释放真实订单。盯住三件事，就能看清新首都从国家工程到订单池的整个节奏： 预算落地情况 公私合营（PPP）项目招标与开工进度 立法与司法建筑群推进节点

跟刚落地印尼做B端的中国老板聊天，发现个通病：一年跑四五场展会，摊位不小、样品很全、名片加到手软，复盘却傻了眼——线索一大堆，成交没几个，团队还累到崩溃。不少老板怀疑是市场慢、客户不靠谱或同行卷，但真相更扎心：不是展会没用，是你的打法错了。 很多老板来印尼，还是老一套“业务员思维”：自己冲一线谈客户、做报价、盯发货，短期看着努力，长期全是坑。要知道，展会线索只是个起点，从筛选、跟进、谈方案到交付售后，哪环断了，线索就只是个通讯录名字。前端再热闹，后端跟不上，全白搭。 更关键的是，印尼B端根本不是“展会经济”，而是“关系+信任+交付”经济。这里的规矩很简单：先有私交，后有成交。中国老板爱一上来谈价格、谈合同，但印尼客户更爱请你喝咖啡、聊家庭、聊节日——这不是浪费时间，是给“信任账户”存钱。没这份私交，哪怕客户对产品感兴趣，也只会说“再看看”。 老板们的困境其实就两个卡点：一是前端拿线索、后端转化断档；二是迷信报价和PPT，忽略了“人和关系”才是敲门砖。客户回去必问三个问题：有本地团队吗？出问题谁来解决、多久到现场？交付过同类客户吗？本质就是要“确定性”——B端买的不只是产品，是你能持续陪跑、能兜底的底气。 结论很明确：落地初期老板们别当业务员，先搭“能转化的机器”——轻量化销售+售后团队。不用一上来烧钱养很多人，但关键岗位必须齐，线索到成交的闭环要跑通。否则跑再多展会，最后还是老板一个人社交、承诺、救火。 核心是先搭好“铁三角”：中方老板+翻译助理+人事主管。老板定方向、抓关键客户；翻译助理不只是传声筒，得懂行业术语、抓客户真实需求，堪称印尼业务的“操作系统”；人事主管负责招本地团队、管合规，让业务能复制，不用依赖老板。 这三个人撑起基础后，再补全团队能力：一是线索跟进能力，别搞三天热度；二是关系经营能力，把私交变成信任；三是交付售后能力，让客户放心。很多人失败，就是只做前端获客，丢了中后端成交交付。 最后再总结：你把展会当“成交工具”，但它只是“线索入口”。真正决定在印尼成交的，是跟进、信任、交付的组织能力。早期与其砸钱搞大摊位参展，不如把团队闭环搭稳。一句话收尾：在印尼做B端市场，别急着做生意，先练“做组织”的内功；别急着谈成交，先存“私交信任”的存款。这里的单子，往往就藏在一杯咖啡、一顿饭、一句节日问候里。

在印尼注册公司，很多人被25亿印尼盾吓退了。很多老板一听到注册印尼的外资公司需要实缴25亿印尼盾，折合约100万人民币，第一反应就是：这钱是不是一开始就要全部到位？这里头其实包含两个意思。 一、法律上的最低实缴资本• 实缴资本占注册资本的25%以上。 • 在印尼，外资公司注册资本最低100亿印尼盾，实缴资本就是25亿印尼盾，这是公司合法成立的底线金额。 二、实际资金安排（大家最容易困惑的部分） • 重点是：印尼政府没有强制验资的环节，不要求注册时就把这笔钱全部打到账上。 • 这25亿是可以根据自身业务发展分阶段、按节奏实缴的规划总额。举个例子，做贸易的话，常见的务实操作是：• 前期先实缴不到8个亿，用来搞定公司启动、租办公室、开银行账户、做第一笔订单的采购等；• 等业务跑起来、订单稳定了，再根据现金流需要逐步增加实缴资本，比如增加到15亿到20亿，来满足更大的采购量或平台入驻要求； • 剩下的额度完全可以留给未来增资或者引入新股东。 所以关键不要被一个数字吓住，而是要根据业务节奏，把法律底线、资金规划和实缴步骤一次理顺。 如果你正准备注册印尼公司，可以和我们先深度交流，再行动。

印尼消费市场四大阶层解析：找对人群，生意才稳 做印尼生意的老板们，千万别再被“2.8亿人口，随便卖都能爆”这句话忽悠了！真相扎心又实在：这2.8亿人根本不是一个统一的大钱包，而是四个泾渭分明的消费阶层，各买各的、各算各的账。今天王掌柜就拿印尼统计局的“人均月消费支出”官方数据，给大家掰开揉碎了讲清楚，咱做投资、选赛道、定打法，心里才有谱！ 第一层：下层（约9千万人，占比33%） 核心数据：人均月支出低于 Rp900千印尼盾，折合约 ¥370。 对这群人来说，消费没那么多花样，核心就一个：先把饭吃饱，把日子过稳。物价涨一分、运费加一毛、油价电价动一动，都能直接影响他们的购买决策。所以“极致性价比、耐用抗造、小规格低单价”就是王道。 产品打法：做快消品的，把小包装做到极致，一块钱也能让用户觉得值；做日化的，别扯虚的，就把“用得久、够实用”说透；做建材的，守住“便宜但别轻易坏”的底线就行。 渠道建议：优先攻 warung夫妻店、传统批发和下沉分销，千万别上来就拿品牌溢价去硬碰硬，纯属白费力气。 第二层：中下层（约1.4亿人，占比50%） 核心数据：人均月支出 Rp900千–2000千印尼盾，折合约 ¥370–¥865。 这一层，才是印尼消费市场的绝对主战场，将近半国人口都在这儿！他们的消费心态很明确：想升级、想体面，但钱包依旧紧绷。所以最吃“可负担的升级”这套——产品要更省电、更省时间、更健康、更好用，但溢价必须有理有据，还不能太离谱。 稳赢产品打法：三档价位布局。基础款走量赚口碑，升级款扛利润，旗舰款树形象； 渠道建议：别单押一条腿，传统铺货保市场覆盖，现代零售和电商做增量突破，不然要么赚吆喝不赚钱，要么守着小盘子难扩张。 第三层：中上层（约4800万人，占比18%） 核心数据：人均月支出 Rp2000千–10000千印尼盾，折合约 ¥865–¥4200。 这是印尼品牌与服务消费的核心盘。这群人买东西，早就跳出了“只看便宜”的阶段，更看重品牌调性、消费体验、稳定供货和完善的服务体系，愿意为“省心”和“确定性”买单。但要记住，中产的消费弹性最大，经济稍有波动，可选消费就会先收缩。 核心打法：从“卖货”升级为 “做体系”：会员服务、售后保障、灵活分期/支付方案、内容种草、线下体验点，少了任何一块，都会被本地强品牌和强渠道挤得没活路。 第四层：上层（约130万人，占比0.5%） 核心数据：人均月支出高于 Rp10000千印尼盾，折合约 ¥4200以上。这群人确实能啃下高客单价产品，但人数少到可以忽略不计，对大盘来说，它更像高利润的补充点，而非冲规模的基本盘。 适配生意：高端医疗、精品旅游、国际教育、奢侈品、资产配置等，可围绕圈层、私域、信任背书和转介绍做深做透； 避坑提醒：千万别拿着“上层消费逻辑”去推演大众市场，更别指望靠这130万人，跑出一个全国级的爆款，那是典型的方向错了。 核心结论：抓准“中下层+中上层”，稳赚印尼大盘钱 印尼消费市场的真正发动机，从来不在最富的那一小撮人手里，而是牢牢攥在“中下层+中上层”这两大群体里。这也解释了为什么做印尼生意，“价格带布局”和“渠道组合拳”缺一不可——想做大盘、赚稳钱，就得围绕这两层人定价格、搭产品梯度、铺渠道网络。 落地三步打法（直接照做） 第一步，先选层！别上来就喊“全人群通吃”，聚焦一层打透，比撒胡椒面强一百倍；第二步，做三档价格带！用同一条供应链覆盖不同需求的钱包，既不丢量，也能赚利润； 第三步，按层配渠道！下层拼覆盖、中下层拼渗透、中上层拼品牌触点、上层拼圈层运营。我是在印尼20年的王掌柜，助你高效落地印尼。照着这个思路干，你在印尼市场踩的坑会少很多，赚的钱会稳很多！

各位做工程、搞制造、盯海外投资的老板们，注意了！2026年第一季度，印尼要干件大事——陆续开工18个重点项目，总价值高达386亿美元！这可不是喊口号，而是印尼普拉博沃政府敲定的、明明白白的“国家级产业清单”。这些项目全由主权投资平台Danantara统筹推进。一句话总结：2026年一季度，印尼把“产业升级”和“能源安全”这两件大事，直接押进了项目开工的节奏里，机会就在眼前！ 先搞懂第一个关键问题：这18个项目，印尼到底在押注什么？答案很简单：用“矿产下游化”做工业增量，用“能源安全”搞进口替代。 从官方披露的结构就能看出来，这18个项目不是平均撒钱，而是精准分成了五大板块：矿产与煤（8个）、能源转型（2个）、能源韧性/安全（2个）、农业（3个）、海洋渔业（3个）。更关键的是时间表——普拉博沃政府把这些项目的开工当成了政治承诺，要求2026年1到3月密集推进，就是要在第一季度就立住势头，给全国乃至全球一个明确的信号。 再看第二个核心：对咱们外资老板来说，这386亿美元不是零散的“18个点位”，而是能直接切入的“6条完整产业链”。 A. 矿产下游化：覆盖铝、镍、不锈钢、铜、锰、铁——核心就是“把矿石变成工业材料” 这部分是18个项目里最“重资产、强工程”的板块。各位外资老板别光盯着矿权，更现实的机会在这些地方：EPC总包、冶金装备、工业气体、耐火材料、化学品、自动化改造和能效提升、港口散货物流，还有后期的运维体系。印尼要的是“自己造材料的能力”，而外资能提供的，正是“工艺技术包+核心设备+运营管理”这三件套，完美匹配需求。 B. 能源安全（2个项目）：炼油+油品储罐——核心是“保证能源供应、抗住市场波动” 这组项目宏观上是为了印尼的“能源安全”，微观上对咱们来说，就是实打实的大型工程和系统集成订单：比如储罐、输送管线、泵阀设备、消防安全系统、仪器控制、还有后期的检维修服务。只要你有油气或化工工程背景，不管是承包商还是设备商，这都是典型的“你有技术、我有需求”的优质机会。 C. 能源转型（2个项目）：光伏一体化+生物航煤——核心是“新制造+新燃料” 光伏项目的关键，在于本地化制造和配套产业链；生物航煤更有看点，重点在三个方面：上游的UCO回收网络、加氢和催化等核心工艺能力，还有燃料的标准制定和认证体系。如果你的企业做催化剂、加氢装置、工艺包，或者质量认证服务，这类项目门槛高，但对应的溢价也高，值得重点关注。 D. 煤制DME：核心是“替代进口LPG，省钱降本” DME这个方向被印尼官方反复点名，本质上就是想减少能源进口开支，降低对外依赖。对咱们外资来说，这个项目能不能成，不在概念多好听，关键看三件事能不能闭环：靠谱的技术路线、可行的融资方案、长期稳定的采购和定价机制。只要这三件事落地，后续的工程和设备需求链条会非常长，机会空间很大。 E. 垃圾发电（PSEL）：覆盖34个城市——核心是“城市治理+能源利用双收益” 这是“民生工程+基础设施”的组合拳，属于稳扎稳打的类型。外资的切入点很明确：焚烧、气化、RDF相关技术和设备、烟气治理系统、并网和电价谈判、长期垃圾供料合同，还有当地居民的接受度管理。这类项目，技术重要，但更关键的是合同结构合理、现金流可预期。 F. 农业与海洋渔业下游化：包括椰子、肉豆蔻、罗非鱼、卡拉胶、氯碱——核心是“把农渔产品做成标准化工业品” 这个板块更适合“轻资产+可复制”模式的外资企业，重点机会在：加工生产线、冷链物流、包装设计和食品合规、出口标准（包括清真认证），还有品牌打造和渠道搭建。别小看这个领域，印尼做这件事，是为了拉动就业、平衡区域发展，所以地方政府层面的资源支持和协同会更顺畅，落地难度相对更低。 最后总结一下：普拉博沃政府把18个项目集中放在2026年一季度开工，目标特别直白——既要拉投资、促就业，也要搞进口替代、升级产业链，核心就是“把价值链留在印尼本土”。对咱们外资来说，最有效的打法就三件套：拿出自己的核心技术/设备/管理经验，找一个靠谱的印尼本地伙伴，再配合本地供应链搭建和人才培养。我是在印尼20年的王掌柜，助力工厂高效落地印尼。

巴淡—洋浦直航开通！印尼老牌自贸岛对接中国海南自贸港红利。 印尼媒体圈近期聚焦海南自贸港，但讨论的核心并非政策口号，而是2024年巴淡巴都安帕集装箱码头至海南洋浦港直航航线的正式落地。对印尼商家而言，这条航线的价值非常明确且务实： 深耕自贸业务数十年的巴淡岛，终于打通直通中国南门的海上快车道 货流与服务链路无需再绕行新加坡，形成“更直、更短、更省钱”的新路径 单箱运费可从1200美元降至300美元，成本节省近四分之三 第一：拆解巴淡自贸岛的核心逻辑 巴淡自贸岛的崛起，核心源于“近港地利”与“制度红利”的深度绑定。 其与新加坡直线距离不足20公里的区位优势，成为发展起点——早年依托油气产业与工业配套起步，随后被印尼定位为“边境开放窗口”，并成立专属开发管理机构巴淡自由贸易区和港区管理局（BP Batam）。 2007年是巴淡自贸化的关键节点：印尼通过46号政府条例将其正式纳入自贸区与自由港区框架，后续又通过修订法规进一步完善制度体系，为产业发展提供长期稳定的政策保障。这一制度优势使其持续吸引： 制造业 仓储物流 保税业务 维修与再制造 国际转运 企业真正需要的，正是可预期的规则与清晰的成本结构。 如今的巴淡，早已超越“边境岛”定位，升级为兼具制度优势 + 产业基础的“双料自贸岛”，更成为印尼承接国际产业转移、对接区域市场的核心载体。 第二：印尼媒体的务实视角与巴淡的承接实力 在印尼媒体眼中，海南并非“远方概念”，而是印尼货物进入中国市场的“南向新入口”。这一认知背后是扎实的贸易基础与政策支撑： 受益于RCEP生效红利 2024年海南对东盟进出口达579.1亿元 东盟连续6年稳居海南第一大贸易伙伴 印尼是海南在东盟内的核心贸易伙伴 双方贸易往来已深度融入区域产业链体系。这组数据印证了印尼早已深度参与该贸易链路，后续竞争的核心在于效率提升与规模扩容。 巴淡自身的硬实力-BP Batam官方数据显示： 2024年港口集装箱吞吐量达67.3万TEU，同比增长8% 进出口集装箱占比超七成 巴都安帕码头贡献84%吞吐量 直航航线顺畅运行后，印尼商家的核心期待将落地为： 缩短运输时间 简化物流链路 降低成本损耗 而巴淡正通过码头升级拓建、服务数字化等举措，将其保税仓、集拼、维修、加工等配套服务，逐步升级为面向中国市场的标准化解决方案。 对中国投资者的深层价值 “巴淡—洋浦”直航的价值远超一条航线本身，更提供了贴近东盟市场的：前置仓与前置工厂双重选项。 巴淡既拥有成熟的自贸区政策保障，又能依托新加坡的航运与金融服务体系；而洋浦港作为海南对接RCEP的前沿阵地，已实现： 船舶通关效率提升 保税油加注等便利化措施 两者形成稳定链路后，中国企业可将部分供应链环节前移至巴淡：完成集拼、保税仓储、轻加工/维修、区域分拨后，再辐射东盟其他国家，大幅优化时间、税务与物流成本。 更关键的趋势：本土化与合规经营 印尼近年对“本土化、合规经营、产业落地”的要求日趋明确。中印尼联合声明也强调，双方将通过市场化运作深化产业链合作，培育新质生产力。若中国企业仍固守“只做贸易、不建产业节点”的旧思路，未来发展将受限。反之，率先将巴淡这类成熟自贸岛作为海外产业节点，既能契合印尼产业发展导向，更能在中—东盟产业链重构中抢占先机、掌握主动权。

做印尼生意必看！这位“印尼营销之父”的方法论，让你少走3年弯路 提到印尼营销届，有个人你绕不开，他就是被称为“印尼营销第一人”的Hermawan Kartajaya！ Hermawan1947年11月18日出生在泗水，家里是普通华裔，中文名字Tan Tjioe Hak（陳求學），他爸是国企里的普通出纳。说白了，他不是含着金钥匙闯商界，而是在“华人社区—本地社会—主流商业体系”的夹层里摸爬滚打长大的。 Hermawan不是“纸上谈兵”的讲师，是真刀真枪打过硬仗的！创业前他可是印尼顶级烟草公司PT HM Sampoerna的分销高管，天天泡在渠道、终端、分销网络这些最脏最累的一线，摸透了印尼生意的底层逻辑。直到1990年5月1日，他在泗水创立了MarkPlus，成为印尼营销咨询的开山鼻祖。所以你别觉得他只是个理论家——全是从实战里扒出来的干货！ 为啥他能坐稳“印尼营销一哥”的位置？靠的不是头衔，是真能把印尼经验塞进全球营销体系！他可是英国特许市场营销协会（CIM）2003年评选的“影响未来营销的50位大师”之一，更牛的是，他跟营销界鼻祖菲利普·科特勒合著的《Marketing 3.0》到《Marketing 6.0》系列书，直接成了东南亚市场人的“圣经”！这几本书的核心就是把营销从“卖货”升级到“人本、数字化、沉浸式体验”，刚好踩中了印尼过去十年从传统消费到移动互联网消费的跃迁节奏，对中国出海老板来说，简直是量身定制的指南！ 王掌柜为啥说他的体系“拿来就用”？看两组数据就懂：印尼2.8亿人口，2.2亿网民，流量触达太容易，但转化全靠信任。你能轻易把广告打到用户面前，但要把生意做长，必须把品牌嵌进社群、口碑和服务里——而Hermawan的所有观点，本质上都是教你跨越“看见你”到“相信你”的鸿沟！ 聊到这，该说点咱们中国老板最关心的实操干货了！王掌柜总结了三条落地性拉满的结论，请记好！ 第一，印尼从来不是一个单一市场，而是一串岛链市场！雅加达的打法放到其他城市根本行不通，分层分域精准布局，比盲目搞“全国投放”省钱还管用。 第二，别把营销等同于投流！印尼是典型的“社区社会”，找对本地KOL、借势宗教节日、做好线下体验和口碑扩散，比单纯打价格战杀伤力大多了。 第三，数字化不是“把货上架到电商”就完了！现在互联网渗透率都快80%了，真正的竞争点早就转向品牌信任、服务质量和复购体系了！ 最后王掌柜说句实在话：Hermawan Kartajaya的厉害之处，不是他会讲营销理论，而是用三十多年时间，把“印尼到底该怎么做生意”摸透了、讲透了，还做成了可落地的方法论，甚至和全球顶级学者一起写进了世界营销史。想在印尼市场站稳脚跟、赚大钱，先读懂他，就等于读懂了印尼2.8亿消费者的心思！有具体行业的疑问？直接私信王掌柜，咱们细聊！

在印尼做消费品行业的老板们，2026年的印尼消费节奏，用四个字概括：旺季前置。春节（Imlek）、斋月（Ramadan）、开斋节（Idul Fitri/Lebaran）几乎都挤在第一季度，结果就是——第一季度很热，第二季度更容易“回落”。 所以特别给在印尼做消费品的中资企业一个建议：2026年春节，老板们春节尽量别放长假，等到开斋节一起放假，把团队精力集中在第一季度，把旺季的红利期吃干榨净。 一、时间线决定生意节奏：Q1迎“节庆三连击” 2026年一季度可以说是“节庆三连击”，印尼官方节假日安排里，2月17日是春节大年初一，而斋月很可能从2月19日左右开始，经过30天左右的斋月，开斋节按预计在3月21—22日。 这意味着从2月中旬到3月下旬，市场会经历“春节—斋月—开斋节”连续加温。对企业来说，这不是单点爆发，而是一个长达一个多月的持续战役窗口：渠道要冲量、终端要拉新、B2B要抢订单、线上要抢流量，所有动作都更容易在这一段时间里形成叠加效应。 二、二季度大概率遇冷：节后回落成必然 斋月和开斋节返乡（mudik）的冲击，基本等同于中国春节对人流、钱流、物流的“搅动效应”。以2025年为例，印尼官方与媒体汇总的测算显示，开斋节返乡出行规模预计在1.5人次左右，接近全国人口的一半量级。 大规模出行与节庆支出集中释放之后，家庭消费很自然会进入“喘口气”的消费节奏，所以把全年增长押在二季度再发力，往往要花更高的营销成本才能追回来；相反，在一季度把增长打足，二季度就更像是“修整期”和“复购期”。 三、中资消费品企业两大核心建议 基于上面两点，给在印尼的中资企业两条建议，尤其是做消费品的老板要听进去。1、1月份就要备足货，把Q1主战库存尽量在1月完成进仓 原因很简单：一是中国供应链在春节前后容易出现排产、出货与航运紧张，越靠近2月中旬，越容易遇到“货在路上、钱在烧广告、柜台却缺货”的尴尬；二是印尼本地在斋月后段到开斋节前，仓配与干线运输往往更紧，临时补货的成本与不确定性都会上升。2、春节短休轮休，关键岗位绝不能断 门店照常营业、客服照常在线、仓配照常发货、业务照常跑渠道。等到3月下旬开斋节，全国一起慢下来时再统一休，反而更符合客户与供应链的真实节奏——因为那几天客户也慢、物流也慢、大家一起慢，放假才不吃亏。 一句话总结：2026印尼旺季前置。春节（Imlek）、斋月（Ramadan）、开斋节三连击，越早把货备好、把人排好、把渠道跑好，就越能把第一季度的红利吃透；等旺季打完，在二季度才能更从容地做复购、做新品、做利润。关于在印尼开公司做生意，尤其是消费品如何备货、如何铺渠道、如何做本地化合规与团队管理，大家有什么想要咨询的，欢迎私信王掌柜。