视角专栏

巴淡—洋浦直航开通！印尼老牌自贸岛对接中国海南自贸港红利。 印尼媒体圈近期聚焦海南自贸港，但讨论的核心并非政策口号，而是2024年巴淡巴都安帕集装箱码头至海南洋浦港直航航线的正式落地。对印尼商家而言，这条航线的价值非常明确且务实： 深耕自贸业务数十年的巴淡岛，终于打通直通中国南门的海上快车道 货流与服务链路无需再绕行新加坡，形成“更直、更短、更省钱”的新路径 单箱运费可从1200美元降至300美元，成本节省近四分之三 第一：拆解巴淡自贸岛的核心逻辑 巴淡自贸岛的崛起，核心源于“近港地利”与“制度红利”的深度绑定。 其与新加坡直线距离不足20公里的区位优势，成为发展起点——早年依托油气产业与工业配套起步，随后被印尼定位为“边境开放窗口”，并成立专属开发管理机构巴淡自由贸易区和港区管理局（BP Batam）。 2007年是巴淡自贸化的关键节点：印尼通过46号政府条例将其正式纳入自贸区与自由港区框架，后续又通过修订法规进一步完善制度体系，为产业发展提供长期稳定的政策保障。这一制度优势使其持续吸引： 制造业 仓储物流 保税业务 维修与再制造 国际转运 企业真正需要的，正是可预期的规则与清晰的成本结构。 如今的巴淡，早已超越“边境岛”定位，升级为兼具制度优势 + 产业基础的“双料自贸岛”，更成为印尼承接国际产业转移、对接区域市场的核心载体。 第二：印尼媒体的务实视角与巴淡的承接实力 在印尼媒体眼中，海南并非“远方概念”，而是印尼货物进入中国市场的“南向新入口”。这一认知背后是扎实的贸易基础与政策支撑： 受益于RCEP生效红利 2024年海南对东盟进出口达579.1亿元 东盟连续6年稳居海南第一大贸易伙伴 印尼是海南在东盟内的核心贸易伙伴 双方贸易往来已深度融入区域产业链体系。这组数据印证了印尼早已深度参与该贸易链路，后续竞争的核心在于效率提升与规模扩容。 巴淡自身的硬实力-BP Batam官方数据显示： 2024年港口集装箱吞吐量达67.3万TEU，同比增长8% 进出口集装箱占比超七成 巴都安帕码头贡献84%吞吐量 直航航线顺畅运行后，印尼商家的核心期待将落地为： 缩短运输时间 简化物流链路 降低成本损耗 而巴淡正通过码头升级拓建、服务数字化等举措，将其保税仓、集拼、维修、加工等配套服务，逐步升级为面向中国市场的标准化解决方案。 对中国投资者的深层价值 “巴淡—洋浦”直航的价值远超一条航线本身，更提供了贴近东盟市场的：前置仓与前置工厂双重选项。 巴淡既拥有成熟的自贸区政策保障，又能依托新加坡的航运与金融服务体系；而洋浦港作为海南对接RCEP的前沿阵地，已实现： 船舶通关效率提升 保税油加注等便利化措施 两者形成稳定链路后，中国企业可将部分供应链环节前移至巴淡：完成集拼、保税仓储、轻加工/维修、区域分拨后，再辐射东盟其他国家，大幅优化时间、税务与物流成本。 更关键的趋势：本土化与合规经营 印尼近年对“本土化、合规经营、产业落地”的要求日趋明确。中印尼联合声明也强调，双方将通过市场化运作深化产业链合作，培育新质生产力。若中国企业仍固守“只做贸易、不建产业节点”的旧思路，未来发展将受限。反之，率先将巴淡这类成熟自贸岛作为海外产业节点，既能契合印尼产业发展导向，更能在中—东盟产业链重构中抢占先机、掌握主动权。

做印尼生意必看！这位“印尼营销之父”的方法论，让你少走3年弯路 提到印尼营销届，有个人你绕不开，他就是被称为“印尼营销第一人”的Hermawan Kartajaya！ Hermawan1947年11月18日出生在泗水，家里是普通华裔，中文名字Tan Tjioe Hak（陳求學），他爸是国企里的普通出纳。说白了，他不是含着金钥匙闯商界，而是在“华人社区—本地社会—主流商业体系”的夹层里摸爬滚打长大的。 Hermawan不是“纸上谈兵”的讲师，是真刀真枪打过硬仗的！创业前他可是印尼顶级烟草公司PT HM Sampoerna的分销高管，天天泡在渠道、终端、分销网络这些最脏最累的一线，摸透了印尼生意的底层逻辑。直到1990年5月1日，他在泗水创立了MarkPlus，成为印尼营销咨询的开山鼻祖。所以你别觉得他只是个理论家——全是从实战里扒出来的干货！ 为啥他能坐稳“印尼营销一哥”的位置？靠的不是头衔，是真能把印尼经验塞进全球营销体系！他可是英国特许市场营销协会（CIM）2003年评选的“影响未来营销的50位大师”之一，更牛的是，他跟营销界鼻祖菲利普·科特勒合著的《Marketing 3.0》到《Marketing 6.0》系列书，直接成了东南亚市场人的“圣经”！这几本书的核心就是把营销从“卖货”升级到“人本、数字化、沉浸式体验”，刚好踩中了印尼过去十年从传统消费到移动互联网消费的跃迁节奏，对中国出海老板来说，简直是量身定制的指南！ 王掌柜为啥说他的体系“拿来就用”？看两组数据就懂：印尼2.8亿人口，2.2亿网民，流量触达太容易，但转化全靠信任。你能轻易把广告打到用户面前，但要把生意做长，必须把品牌嵌进社群、口碑和服务里——而Hermawan的所有观点，本质上都是教你跨越“看见你”到“相信你”的鸿沟！ 聊到这，该说点咱们中国老板最关心的实操干货了！王掌柜总结了三条落地性拉满的结论，请记好！ 第一，印尼从来不是一个单一市场，而是一串岛链市场！雅加达的打法放到其他城市根本行不通，分层分域精准布局，比盲目搞“全国投放”省钱还管用。 第二，别把营销等同于投流！印尼是典型的“社区社会”，找对本地KOL、借势宗教节日、做好线下体验和口碑扩散，比单纯打价格战杀伤力大多了。 第三，数字化不是“把货上架到电商”就完了！现在互联网渗透率都快80%了，真正的竞争点早就转向品牌信任、服务质量和复购体系了！ 最后王掌柜说句实在话：Hermawan Kartajaya的厉害之处，不是他会讲营销理论，而是用三十多年时间，把“印尼到底该怎么做生意”摸透了、讲透了，还做成了可落地的方法论，甚至和全球顶级学者一起写进了世界营销史。想在印尼市场站稳脚跟、赚大钱，先读懂他，就等于读懂了印尼2.8亿消费者的心思！有具体行业的疑问？直接私信王掌柜，咱们细聊！

在印尼做消费品行业的老板们，2026年的印尼消费节奏，用四个字概括：旺季前置。春节（Imlek）、斋月（Ramadan）、开斋节（Idul Fitri/Lebaran）几乎都挤在第一季度，结果就是——第一季度很热，第二季度更容易“回落”。 所以特别给在印尼做消费品的中资企业一个建议：2026年春节，老板们春节尽量别放长假，等到开斋节一起放假，把团队精力集中在第一季度，把旺季的红利期吃干榨净。 一、时间线决定生意节奏：Q1迎“节庆三连击” 2026年一季度可以说是“节庆三连击”，印尼官方节假日安排里，2月17日是春节大年初一，而斋月很可能从2月19日左右开始，经过30天左右的斋月，开斋节按预计在3月21—22日。 这意味着从2月中旬到3月下旬，市场会经历“春节—斋月—开斋节”连续加温。对企业来说，这不是单点爆发，而是一个长达一个多月的持续战役窗口：渠道要冲量、终端要拉新、B2B要抢订单、线上要抢流量，所有动作都更容易在这一段时间里形成叠加效应。 二、二季度大概率遇冷：节后回落成必然 斋月和开斋节返乡（mudik）的冲击，基本等同于中国春节对人流、钱流、物流的“搅动效应”。以2025年为例，印尼官方与媒体汇总的测算显示，开斋节返乡出行规模预计在1.5人次左右，接近全国人口的一半量级。 大规模出行与节庆支出集中释放之后，家庭消费很自然会进入“喘口气”的消费节奏，所以把全年增长押在二季度再发力，往往要花更高的营销成本才能追回来；相反，在一季度把增长打足，二季度就更像是“修整期”和“复购期”。 三、中资消费品企业两大核心建议 基于上面两点，给在印尼的中资企业两条建议，尤其是做消费品的老板要听进去。1、1月份就要备足货，把Q1主战库存尽量在1月完成进仓 原因很简单：一是中国供应链在春节前后容易出现排产、出货与航运紧张，越靠近2月中旬，越容易遇到“货在路上、钱在烧广告、柜台却缺货”的尴尬；二是印尼本地在斋月后段到开斋节前，仓配与干线运输往往更紧，临时补货的成本与不确定性都会上升。2、春节短休轮休，关键岗位绝不能断 门店照常营业、客服照常在线、仓配照常发货、业务照常跑渠道。等到3月下旬开斋节，全国一起慢下来时再统一休，反而更符合客户与供应链的真实节奏——因为那几天客户也慢、物流也慢、大家一起慢，放假才不吃亏。 一句话总结：2026印尼旺季前置。春节（Imlek）、斋月（Ramadan）、开斋节三连击，越早把货备好、把人排好、把渠道跑好，就越能把第一季度的红利吃透；等旺季打完，在二季度才能更从容地做复购、做新品、做利润。关于在印尼开公司做生意，尤其是消费品如何备货、如何铺渠道、如何做本地化合规与团队管理，大家有什么想要咨询的，欢迎私信王掌柜。

2025年4月，印尼总统普拉博沃在南苏门答腊稻田操控大疆无人机播种，一句话点透关键：无人机播种25公顷，人工种1公顷要25天。 这并非单点表演，而是全国14省同步行动，当地同步改造沼泽地为百公顷稻田，更定下10.5万公顷扩张目标。总统拿起遥控器就是给农业无人机官方站台——这一设备不再局限于试点，即将正式挺进印尼农业主战场！ 这背后正是印尼无人机行业的核心机会：粮食安全与农业现代化。印尼官方反复强调“强化粮食主权”“打造世界粮仓”，国家战略级目标意味着后续配套预算、项目招标、集中采购将持续落地。对中资和外资而言，最大信号是市场需求质变：需求方不再仅局限于少数大种植园，更可能通过政府、农业合作社全面铺开，无人机正逐步成为印尼农业基础设施的重要组成部分。 市场规模同样值得期待。据IMARC数据，2024年印尼无人机市场规模约4亿美元，按8.1%年增速计算，2033年将攀升至近7.8亿美元。这绝非单纯设备销售市场，而是“设备+服务+生态”综合赛道：农业是引爆点，矿业测绘、基建巡检等场景，均需大量飞行与数据服务。 不过，在印尼做无人机生意，合规是第一道门槛。印尼交通部明确规定：非管制空域0-120米可按规则飞行，进入管制空域或提升高度，需提前至少14个工作日审批并完成航行通告。带摄像头的无人机不得在禁飞区边界500米内飞行；农用无人机仅限农田作业，且需与居民区保持500米以上距离；测绘类无人机或需额外安全许可。因此，无人机不能按快消品模式销售，正确玩法是打包“设备+审批+风控+培训+保险”，作为受监管的生产工具运营。机遇集中在两大板块： 第一，农业无人机服务化。普拉博沃强调的效率差，本质是为“按亩收费”模式背书。印尼农户分散、采购能力有限，单纯卖机器易卡在融资和售后；而打包“飞手+运维+种子药剂方案+数据回传”服务包，能将用户决策从“买不买”转化为“用不用”。长期盈利点在耗材、维保和飞手培训——谁能布局县区级维修网点、备件仓和培训体系，谁就能锁定客户至少三年。总统的操作，更把农业部门、地方政府和合作社变成潜在核心渠道。 第二，工业场景标准化交付。印尼矿业、油气、基建项目密集，测绘建模、工地巡检等需求旺盛，客户愿为“可审计数据”和“标准化流程”付费。外资企业在此具备优势：将无人机飞行、传感器、建模软件、合规验收整合为一条龙服务，可直接对接国际工程标准。 挑战核心有三点：其一，审批与空域协同成本高，跨区域或近机场项目进度受制于审批，快进快出难实现；其二，安全责任与专业人才双缺口，法规对第三方损害界定明确，飞手私单模式行不通，且会飞不等于会作业——农喷需懂药液、测绘需懂精度，这是瓶颈也是培训商机；其三，设备耐候性受考验，高温高湿、强对流、海岛山区通信差等问题，会暴露电池续航、载荷稳定性等短板。 最后给中资和外资老板结论：普拉博沃已为行业完成市场教育，但想赚钱绝不能只卖机器，核心逻辑是“围绕监管和场景搭建服务体系”。选定农业或矿建巡检等高确定性场景，绑定政府项目、合作社或大企业等强渠道，把合规文件、飞行流程、培训维保网络做扎实。做到这三点，才有资格谈规模化盈利。 想布局印尼无人机生意的老板，直接私信王掌柜，深度拆解具体玩法！

你还以为印尼新首都IKN（努山塔拉）只是个满是工程车的工地？错了！2025年圣诞新年期间单日游客能到3000-5000人，等路网和配套完善后，峰值可能冲到5000-10000人。老百姓抢着去看新都，本质就是给迁都做最实在的压力测试——这事儿成不成，不靠口号，就看人流、设施和机构能不能真跑起来。 回到核心问题：印尼到底会不会迁都？我的结论很明确：这早已不是“要不要迁”的选择题，而是“迁到啥程度、按啥节奏迁”的工程题。关键信号就在普拉博沃政府的动作里——新首都第二阶段2025-2029的规划的重点，已经从搭城市骨架，变成往里面装行政、立法、司法这三套国家权力中枢。新都管理局12月披露，立法和司法片区已经开工，光立法办公区就有16栋楼，司法片区4栋楼，还配套了办公楼和警务设施，真金白银在砸实基础。 资金和进度从来是最硬的证据。立法+司法片区的预算约12万亿印尼盾，大概51亿元人民币。新都管理局早就说明，第二阶段从2025年分批推进，既有年度合同也有多年期合同，去年就已经签了部分合同，还有13个施工包、12个监理包都在招标，配套道路也签了两个重点合同，总金额超12亿元人民币。 迁都落不落地，最终看公务员和机构什么时候搬。别信传闻，看官方硬口径：2025-2029战略规划里，公务员的整个搬迁目标达到4500-9500人，核心是为2028努山塔拉成为政治首都做准备。 钱从哪来、谁在押注，更能说明问题。第一阶段（2022-2024）佐科政府累计投入约75万亿印尼盾，折合约318亿元人民币，民间和外资也没闲着，中国背景的德隆集团（Delonix Group）2024年砸了2.1亿元人民币，在新首都努山塔拉落地商住项目。而第二阶段（2025-2029）政府投资预算达207亿元人民币，直接和“政治首都”时间表绑定，把迁都从表态变成了财政承诺。 所以再回到那个灵魂拷问：印尼到底会不会迁都？我的结论很直接：未来几年努山塔拉就是“两条线并行”——一条是你看得见的热闹：游客、道路、工地、签约；另一条是更关键的“国家机器搬家”：公务员迁移、三权机构落地、制度切换。按时间表推进的话，2028年成政治首都就不再是口号。 最后说句实在的：对所有想在印尼做长期生意的人来说，不用盯着“官宣迁都”那一天，重点看国家权力和财政资源的迁移轨迹。只要行政、立法、司法三套体系的物理空间和运转机制到位，人口和产业自然会跟上。现在新都的每一分热闹，都是迁都这台机器启动的信号。想拆透印尼迁都的节奏、资金和机会，欢迎私信王掌柜，咱们一起深挖。

各位朋友，今儿个咱来唠唠颇具“印尼风情”的跨年真相。您知道吗？在印尼，一年里头酒店房价最贵的一晚，常常就是12月31号。平日里看着价格还算亲民的酒店，一到跨年夜，那房价就跟坐了火箭似的“蹭蹭”往上涨。为啥呢？这可不单单是住一晚那么简单，很多酒店都把晚宴、倒计时派对都打包进房价里了。从行业数据来看，新年夜往往是酒店收入表现最为强劲的一天，特别是巴厘岛和雅加达的酒店，那简直是供不应求，抢手得很呐！由此可见，印尼社会对跨年那可是有着超强的仪式感，跨年消费的热度也是居高不下。 咱先说说雅加达，这跨年夜的“主战场”，在很多人心中，默认就一个地儿：Bundaran HI（HI 广场）。一边是Grand Hyatt 酒店前热闹非凡的主舞台，满是浓浓的倒计时氛围；另一边则是Plaza Indonesia、Grand Indonesia以及Sudirman– Thamrin整条中轴线上摩肩接踵的人潮。据官方报道，这里不仅有绚丽多彩的烟花秀、美轮美奂的灯光秀，还有令人惊叹的无人机表演等精彩节目。同时，为了避免大家都“挤爆 HI”，雅加达也很贴心地把庆祝点分散到了独立广场Monas、荷兰老城 Kota Tua等多个地方，让大家都能尽情享受跨年的欢乐。 镜头再切换到其他城市，巴厘岛那又是另一番“顶配版本”的跨年景象。海边俱乐部里激情倒计时，酒店内还举办着盛大的晚宴派对，简直把“度假跨年”打造成了一条完整的产业链。泗水、万隆、日惹等各个城市，也都各自有着独特的跨年活动特色，充分展现了印尼丰富多元的文化魅力。 最后，给那些准备在印尼跨年的外国朋友们三条实用建议。首先，酒店一定要提前预订，跨年夜的房间那可是相当紧俏，提前下手才能确保有个舒适的落脚之处。其次，出门记得规划好交通路线，跨年夜人多车多，提前规划能避免在路上耽误太多时间，错过精彩节目。最后，入乡随俗，尽情融入当地的跨年氛围，感受印尼独特的文化魅力，相信一定会给您留下一段难忘的跨年记忆！

12月27日，岁末寒冬的江西吉安暖意融融。我与千岛教育赖老师一同奔赴华忆教育集团，这场参访不仅是为了探寻职业教育的深耕之道，更承载着推动中印尼职教合作落地的期许。作为深耕印尼产业服务十三年的从业者，我始终坚信，优质职教资源的跨境流动，是赋能“一带一路”合作的关键抓手。 华忆教育集团的校园给我们留下了深刻印象：生态园林式的校区，46个实验实训室里，学生们在CNC机床、电子实训台旁专注实操，国家级实训基地的硬件实力肉眼可见。从电子工程、数控模具到计算机网络，华忆的优势专业精准契合印尼当前制造业升级、基础设施建设的人才缺口。 座谈中，我们重点探讨了华忆的核心教学经验。其“准军事化管理+校企合作+职教高考”的三维模式令人赞叹，126家合作企业构建的“前校后厂”体系，让学生在实训中掌握岗位核心技能，这与千岛教育一直推行的“中文+职业技能”培养模式高度契合。 赖老师详细介绍了千岛在印尼的教育布局：我们已与总统大学、建国大学等名校建立深度合作，打通了留学申请、语言培训、就业对接全链条服务，更搭建了中资企业人才输送通道，目前累计输送300余名中国学生赴印尼留学，印尼中资企业对技能型人才的需求缺口巨大，华忆的教学模式恰好能填补这一空白。 双方迅速达成共识：华忆可依托千岛的印尼院校资源与产业人脉，输出标准化职教课程与师资培训方案，在印尼共建技能培训中心；千岛则可为华忆学生量身定制印尼留学计划，对接经中国留学服务中心认证的院校，毕业后推荐至中印尼合资企业就业。从推动印尼校长中国行，到搭建留学就业通道，千岛始终在做中印尼教育合作的“摆渡人”。期待未来与华忆携手，让优质职教之花绽放在千岛之国，为中印尼合作注入源源不断的人才活力。

兄弟们，先给你们上一个震撼画面：6.6万亿印尼盾现金，直接在印尼总检察院大厅堆成了“城墙”，差点把门口都堵死了！总统普拉博沃就站在这座用钱堆成的城墙前面，亲眼见证移交仪式。这可不是虚头巴脑的场面，而是一场印尼国家要动真格收网的硬核震撼。 这事得回头看8月15日普拉博沃的国情咨文，你就知道这绝对不是作秀，而是早就定好的“政策主线”落地！当时他说得特别明确，就盯着两个最容易“让国家亏钱”的领域：非法棕榈园和非法采矿。 他当场报了实锤数字：政府已经收回了约310万公顷疑似违规的棕榈园，后续核查确认违规的更是达到370万公顷！之前有些法院判决好几年没人执行，现在他直接下令强制执行，甚至派部队现场护航接管，就算有阻力也硬推到底！ 紧接着就把矛头对准非法采矿，放了狠话：全国查到1063处非法矿山，给国家造成的损失“最低”都有300万亿盾！还当场点名警告：就算是有权有势的人，甚至有将军当后台，也别想罩着这些非法操作！ 镜头切回12月24日的用钱堆成的城墙现场，官方说得明明白白：这是森林与林区整顿专班（Satgas PKH）和总检察院联手交出的成绩单！当天总共帮国家追回了6.6万亿盾，钱的来源分两块：一块是20家棕榈油公司+1家镍矿公司的林业罚款，约2.3万亿盾；另一块是检方办理重大案件的追缴款，约4.2万亿盾，包括棕榈油出口许可、食糖进口相关的案件。比追钱更狠的是“收地”！同一份通报里写得很实：Satgas PKH累计已经收回了400多万公顷林区，这次移交的是第5阶段的89万多公顷。而且收回来不是就不管了，而是有明确处置方案： 24万多公顷和油棕相关的地块，交给财政部旗下的国资平台管理； 68万多公顷的保育林区，移交林业部做生态修复。 所以说白了，这就是普拉博沃8月国情咨文里的核心逻辑：先把非法棕榈园的“地”收回来，再把非法采矿的“洞”堵上！别以为这只是一次反腐或者秀肌肉，这是一套“国家资产回收+重新规范行业”的组合拳： 专班列清单推进，先靠行政罚款把钱追回国库，再用刑事案件追赃，最后把土地和经营权纳入国资或政府可控体系，后续再谈合规经营、生态修复、重整产业。给在印尼做生意的中国老板，尤其是做“地、矿、林、园区、大宗供应链”的，说三句大白话建议：1. 别光看地价便宜、产能高，先查“地的身份”：是不是在林区范围内、各项许可有没有硬伤、以前的批文能不能经得起回头查！这轮整顿下，身份不干净的资产，风险不是多花点合规成本，而是直接被收回、被追缴！2. 合规不是只做财税就行，“许可、环保、生产、物流、贸易”全链条都得合规！尤其是棕榈油、矿产这些敏感品类，任何一个环节想走捷径，最后都可能在追缴时被放大问题！ 3. 别低估普拉博沃的决心！他把非法采矿、非法棕榈园当成国家级战役来打，国情咨文里直接摊数字、点名后台，意味着后续查得会更细、下手更硬！ 这6.6万亿的现金墙，本质就是个明确信号：印尼政府要把资源行业的“漏洞”堵死，把以前流失的国家收益收回来！接下来肯定不是“松一松”，而是“越查越细、越查越广”。

很多想要去留学的同学纠结→国内升学拿双证，海外留学只有学位证，到底怎么选？ 先理清核心区别：国内升学毕业发双证（毕业证+学位证），毕业证记录学籍经历，学位证证明学术水平；而海外留学普遍只发单证（学位证）。 但这绝非“含金量打折”！划重点：海外学位证经中留服认证后，法律效力、社会认可度与国内双证完全等同——考公、进国企、评职称、一线城市落户，通通不受限！ 更关键的是“选择价值”：国内升学需通过统考测试，本科学制为4年；而海外留学走申请制，如印尼留学年均学费仅2-5w，仅为欧美留学的1/5，本科最快3年即可毕业，还能叠加“国际背景+双语能力”，就业起薪普遍高出国内1.5倍。 别被“单证”误判！海外单证省的是内卷时间及留学成本，但换来的是同等硬通货学历+全球化竞争力！2026年印尼国际招生通道已开始，想测自己的申请适配度？抓紧机会咨询千岛，早申早锁定名校名额！