- 2026年01月24日
- 星期六
零基础怎么三个月学会印尼语？今天就结合我在印尼待了20多年的经验，再加上我当年大学第一学期就已经能用印尼语正常沟通的真实经历，跟大家聊聊小白学印尼语到底该怎么走。 先说一个很重要的底层认知，学印尼语不是脑力活，而是体力活。很多人一上来就背单词、抠语法，结果学了两个月，脑子懂了，嘴还是打不开。我们学语言的目标不是‘记住’，而是能听、能读、能开口。所以印尼语学习的第一阶段，本质就是口腔+喉咙+听觉的训练，不追求完美发音，先追求敢开口，嘴不熟，脑子再懂都没用。 接下来说具体怎么分阶段来学。第一个阶段，只干一件事，掌握26个字母的拼读规则和固定发音，不用音标，不纠结语法。标准就一句话，看到单词，我不一定知道什么意思，但我能读出来。这个阶段解决的是‘敢不敢开口’和‘怕不怕读错’的问题。 第二个阶段，接下来两个月进入疯狂练读期，每天1小时，可以拆成两次30分钟。重点就三样：单词、简单句、生活高频词。一定要大声读、慢慢读、反复读，坚持两个月，让嘴巴形成惯性。按这个节奏，3个月左右基本就能实现日常交流。 我们千岛现在和合作伙伴一起做的印尼语培训，其实也是完全按这个逻辑来设计的。所以说我们的课程很适合初学者小班教学，每班10人，每周8节课，注重口语练习和真实场景对话。通过一对一沉浸式训练，目标就是让你能用印尼语交流，不是让你背。如果你按照这个方法和我们的课程，踏实地练下来，三个月实现基础交流是完全可行的。
印尼留学是不是都是水校？但这2026年QS排名一出来可能真颠覆你的认知。印尼大学冲进全球前200，排名第189名！后面紧跟着加查玛达第224名，万隆理工255名。算下来有十多所印尼大学在世界前1000里头，光看世界总榜可能觉得还是一般般。 再把镜头拉近点看亚洲，在QS大学排名里印尼大学能排到亚洲前50名，连在国内排名第7的泗水理工都进了亚洲前100名。这说明什么？在亚洲范围内，尤其是在雇主口碑和区域合作上，这些学校的认可度比我们想象中要高不少。 可能以前感觉不明显，但这两年印尼高校的排名为什么噌噌涨？因为QS排名规则这几年变了，新加了国际科研网络、就业成果和可持续发展这些指标作为印尼的大学正好在这些地方发力了。借着和中国一带一路合作，还有他们在新能源、农业这些领域的优势联合研究多了，毕业生在本地就业市场也挺吃香，排名自然就上来了。 当然了，客观说跟隔壁新加坡的国立南洋理工这种世界顶尖的比差距还是有的，包括马来西亚的马来亚大学也还是排在印尼大学前面。但是如果把比较范围扩大到整个东南亚的第二梯队，印尼大学是在第一的，比泰国、菲律宾这些学校排名最高的大学还要高。 印尼和这些新加坡、马来西亚的头部大学的差距已经在迅速缩小，特别是在一些特色学科上很有竞争力。如果关注工程信息技术，万隆理工学院和泗水十月十日理工学院是强项。要是学医或者生命科学，加查玛达大学和艾尔朗加大学不错。 综合性大学里印尼大学加查玛达大学在社科管理上也资源丰富，选择学校的时候得把它的强项学科、和当地重点发展的产业结合起来看。 总的来说，印尼大学不是神话也不是洼地，现在是世界中游，亚洲中上游，对想留在海外发展的学生来说是好跳板，对中资企业来说也是找人才、搞合作的好伙伴。这波印尼高校的崛起是可以多加关注的。
最近做印尼进口的老板们，估计都有个共同感受：以前走绿通顺风顺水，现在咋连绿通都动不动被点名抽查？我直接说结论——印尼进口监管接下来肯定会越来越严，但不是那种一刀切把港口卡死的傻操作，核心是“对不合规的下狠手，对合规的搞数字化、好管控”，是长期的政策升级。 这轮变化的节点特别明确：2025年9月8日，Purbaya Yudhi Sadewa接任印尼财长后，海关（Bea Cukai/DJBC）的相关动作就没停过，而且越来越密集。说白了，这就是财政部牵头的“堵漏洞行动”，目标就是把走私、低报价格、灰色进口这些老大难问题，变成能算清楚、能追责任、能管长久的事。 先讲个最直观的信号：绿通道不等于绝对不查。Purbaya公开说过，要对绿通搞随机抽查，就是怕那些本该走红通道的货，钻空子混进绿通。但他也反复强调，不是为了拖慢通关速度，核心是“查得更准，不是查得更慢”——简单说，就是精准打击违规，不折腾合规的企业。 更核心的是第二点：这次整治把“低报价格”（under-invoicing）摆到了明面上，还拿实际案例立威。比如泗水丹绒佩拉克港的检查里，就直接点出“申报价和市场价差太多”的问题，甚至曝光了一个集装箱补缴2.2亿印尼盾税费的案例。这种公开通报，其实就是给所有老板敲警钟：想靠低报价格省成本，这条路越来越窄了。 第三点，对灰色品类的监管态度更硬了，最典型的就是二手服装。以前大家讨论的还只是“查获后销毁”，现在Purbaya的表态直接升级——不仅要罚款，还要上黑名单，甚至提了“终身禁入”的狠话。这意思很明显：对那些惯犯、搞组织化走私的渠道，绝对不会手软。 可能有人觉得这些只是“喊口号”，那咱们就看实际动作和数据。2025年12月，财政部在丹绒不碌港（Tanjung Priok）搞了一套组合拳，完全是系统级的操作：集装箱过X光扫描，再配合辐射监测，再用SSR-Mobile移动端留痕，还甚至用Trade AI识别低报、高报和贸易洗钱这些风险。监管一旦从“人盯人”变成“系统盯风险”，只会越来越严，而且效率越来越高。 更关键的是，这套系统不是摆样子的，而是要形成“闭环”。公开信息显示，就对145份进口报关单（PIB）做了初步扫描核查，就给国家多收了12亿印尼盾。而且后续还计划投450亿印尼盾升级IT系统——这就是典型的“用技术帮国家增收，再用增收的钱升级技术”，只要这条路走得通，政策只会越推越猛。 与此同时，以前的执法数据也被频繁公开，就是为了震慑市场。拿非法二手服装举例，官方披露2024到2025年期间，一共查了2584次，扣了12808 koli的货，估值差不多494.4亿印尼盾。这些数字反复被报道后，行业里的预期就变了：大家慢慢会觉得，合规是必须做的，而不是靠侥幸赌一把。 还有个信号特别强烈，就是问责力度。报道里提到，Purbaya直接给海关系统施压整改，甚至放话“要是不行就冻结海关权力，找SGS这类外部机构接手”。这话不一定真的落地，但对一线海关人员的影响立竿见影——他们肯定宁愿多查几笔，也不敢放过一个风险点，怕自己担责任。 最后回到大家最关心的问题：印尼进口监管真的会越来越严吗？我肯定地说，会，但核心是“精准严”。对企业来说，最大的变化不是“所有货都卡”，而是“低报价格、乱归HS编码、单证不齐全的成本会暴增”；反而那些合规经营、资料完整、流程能追溯的企业，通关会更稳定。 最后给做进口的老板们三句实在话，都是能直接落地的：第一，把价格和付款的链路做扎实，合同、发票、付款水单、折扣证明这些，一定要能对应上，形成闭环；第二，海关HS编码和货物描述别随便填，同一个SKU尽量保持一致，别来回变；第三，提前给随机抽查留好时间和现金流，别再靠“灰色利润”去赌政策松紧了。要是想把印尼清关和本地供应链做得更稳，欢迎私信王掌柜聊细节。
相比于传统的欧美留学，现在新兴国家留学，对我们普通家庭的孩子，是更有意义的。 中国大量企业开始出海，包括一带一路的印尼，数万家中企在这些地方发展、深耕，对于本地化人才的需求量非常大，这种人才薪资直接是国内的好几倍，管理层的薪资和补贴更高，在当地购买力特别强，能趁势买房投资，分享土地增值的时代红利，像极了我们90年代末、2000年初大量欧美、日韩外企外派来华的工作人员，因为这些外企需要本地产业和员工进行对接，这群老外呢在北上广深这样的一线城市赚了钱，买了房，房子又随着经济高速发展，涨了数倍，比在他们本国就业的人过得爽多了。 所以放在现在，如果你是英语、印尼语流利，懂得当地的文化、法律和规范，就有机会进入这些印尼的中企，并且被委以重任，培养成管理层，特别是想抓住这个机会的应届生，职场不顺的朋友，很适合来印尼读个硕士！既能把语言掌握，又能吃透当地的文化和规则，加上你本来就是有一定的工作经验的，毕业能直接对接中资企业，起点就比别人高一大截！这种时代红利是可遇不可求的。
在印尼做生意，怎么样才算真正扎根？很多老板到印尼，第一个问题往往是做什么能赚钱？但今天我想聊一个更根本的问题，钱怎么才能赚的久，赚的稳。根据我们多年的观察，问题不出在市场，而出在本地化的功夫没下够。我分享3个务实的建议，帮你把根加深。 首先落地节奏要对，把中国速度换成印尼节奏。印尼是东南亚人口第一大国，2.8亿人口分布在1.7万座岛屿上，土地私有审批分散，基础设施推进节奏天然比中国慢两到三倍。别想着今天签合同，下周开工，在印尼一个土地许可流程，平均就需要3-6个月，最稳妥的节奏是做好三年的节奏。第一年用来调研，招核心团队，打好基础。第二年专注华人圈市场，练好内功。第三年再全力开拓本地主流市场。心态上要先理解、接受本地的规则和习惯，而不是想着立刻去改变它。 其次市场调研要实，有效的调研要线上线下相结合，而不是走马观花。线上直接注册本地电商平台账号，看同类产品的真实价格和销量，这比问10个人都准。线下准备好名片、图册、样品三件套，穿着印尼的国服巴迪克，深入到雅加达以外的县城去，那里才是真正的消费主力。记住印尼有514个县市，只待在雅加达，你看不到印尼市场的全貌。 最后团队搭建要准，在印尼做生意本质上是做团队。根据印尼劳工部的数据，外企本地员工的平均年流失率超过30%，其中70%的问题发生在管理沟通上。所以强烈建议你优先搭建两个核心岗位，一位靠谱的本地人事主管，作为你和本地员工的桥梁，能解决大量管理和文化冲突；一位您信得过的财务，来把控资金安全和税务合规。关键岗位比如销售要舍得投入，聘请有本地大厂经验的人才，他们能帮你快速打开渠道。 还有就是记住，别把全部精力只盯在第一个订单上，拿出一部分时间，老老实实做好这三件慢功夫：制定一个现实的三年计划表，像本地商人一样去县城调研，搭建一个以人事和财务为核心的基础团队。这些事做好了，你的生意就有了抗风险的底盘。
12月17日，王掌柜受邀出席ICBMC与ITB Global的合资签约仪式，现场见证一个很关键的信号：中印尼建材五金的“对接体系”，不再停留在口头合作，而是正式进入了可复制、可落地的实操阶段。 先把背景说透。印尼是全球第四大人口国，年轻消费群体规模大，叠加住宅更新、商业地产、工业厂房与基础设施建设，建材五金的需求不是“有没有”，而是“持续加速”。这也是为什么这两年很多中国建材五金老板把目光投向印尼。 这次合作的看点就在于“优势互补”够明确。ITB Global深耕印尼多年，手里有本地渠道、工程资源和落地经验；ICBMC背靠中国成熟的五金供应链体系，产品丰富、交付能力强、性价比优势明显。两边合在一起，真正要做的不是“把货卖进来”这么简单，而是把印尼的渠道网络、工程对接、交付响应和售后服务体系，做得更深、更稳、更长远——这才是长期生意的底层能力。 再说一句很多老板最关心的现实：现在中企频繁落地，印尼的合规要求、认证标准、进口监管、项目招采规则越来越严格。在印尼能活下来的不是最会卷价格的，而是最会做本土化的。本土化不是一句口号，它意味着渠道要本地化、团队要本地化、服务要本地化，甚至产品规格、认证路径、交付方式都要跟着本地需求走。只有这样，才是真正有效降低不确定性、规避潜在贸易壁垒的方式。 所以，如果你手上有优质建材产品，正在认真寻找印尼市场的增长曲线，与其单打独斗摸索一年，不如借助更专业、更系统的平台更快建立“落地能力”。从这个角度看，ICBMC这类对接平台的价值就在于：帮你把“信息差”变成“体系化的落地路径”，把“试错成本”压到最低。
很多中国老板一看：印尼2.8亿人口、穆斯林大市场、快消品规模破千亿美元，直觉就是商机无限，王掌柜今天想泼一盆“冷水”：中国老板切入印尼快消品赛道，最大的态度就是两个字——谨慎。 一、表面是“千亿美元蓝海”，本质是高度成熟的竞争格局 公开数据显示，印尼快消品长期受益于人口红利和中产扩张，整体市场普遍估算在1000亿美元级别以上，且仍保持年复合增速7%左右。看上去，这似乎很像十年前的中国三四线市场，但核心问题在于，这个市场早已被本土巨头与跨国公司瓜分殆尽：本土有Indofood、Wings Group、Mayora等一众品牌，跨国企业则有联合利华、雀巢、宝洁等深耕数十年。更关键的是，食品和家居快消已成为印尼居民最刚性的支出之一，Kantar数据显示，通胀压力下，居民反而提高了这两类支出占比，意味着这是价格、品牌和渠道都卷到极致的“必需品战场”。对缺品牌、缺渠道、缺本地团队的中国新玩家而言，这绝非蓝海，而是别人征战数十年的“老战场”。 二、印尼快消的真正护城河：不是工厂，而是渠道与组织力 不少中国老板认为，凭借成本、设备、产能和品质优势就能卷赢本地品牌，但现实往往相反。首先，分销网络是硬门槛，印尼作为群岛国家，传统杂货店（warung）和小摊贩占比极高，Indofood等本土巨头数十年搭建的全国性分级代理+“摩托车业务员”铺货体系，能实现赊账、铺设备、精准补货等深度服务，背后是深达县乡级的组织能力，中国新品牌无本地合伙人和成熟团队难以短期复制。其次，本土巨头具备“从农田到货架”的一体化优势，如Sinar Mas、Indofood等从原料到终端产品，甚至包装、物流均自主覆盖，不仅能获得稳定低价的原材料，还能在包装领域掌握议价权。 三、中国老板三大典型误判： 一是误信“工厂+低价”可碾压一切。只算工厂账：国内出厂价便宜10%–20%，就以为终端有优势，忽略了原料和制造成本在终端价里往往只占三成，其余是海运、关税、港杂、仓储、分销加价和商超费用； 二是误以为“电商+直播”能跳过线下渠道。看到印尼2024年电商GMV约750亿美元、未来增速19%，就以为在TikTok、Shopee 上卖货就行。但食品日化是典型“线上线下一体化”品类，线下铺货是信任基础，纯线上店既缺触点又缺背书. 三是低估本地监管、宗教和文化复杂度。食品饮料需BPOM 注册，周期少则数月、多则一年；日化还要做化学品安全等测试，入口和接触类产品基本都绕不开Halal认证。包装上的语言、配料表、批号、保质期等都有严格规范。 所以中国老板的正确打法有哪些呢？ 其一，定位“供应链玩家”而非C端大牌，依托中国设备、配方、包装优势，为印尼本地品牌提供OEM/ODM服务，或成为香精香料、包装材料等刚需原料供应商，赚取稳健收益； 其二，优先与本地强渠道成立JV，联合打造品牌或公司，由本地团队负责销售与舆论风险，自身聚焦产品、供应链与资金支持，避免硬闯渠道； 其三，产品“小而专”，从特定功能饮料、细分人群营养产品、高端家清等小众品类切入，以小SKU在局部城市打磨成熟后，再考虑全国铺开； 其四，树立长期心态，印尼本土巨头如Mayora、Wings等均历经数十年迭代才成长起来，快消绝非赚快钱的行业，需做好10年以上深耕的准备，摒弃“2–3年回本、5年上市”的不切实际预期。 一句话：印尼快消市场的确足够大，但对中国老板来说，更适合“深耕供应链+联合本地渠道”，而非贸然下场做C端品牌王者。
有一些国内的朋友问过我，现在国内工作压力大，晋升空间小，想寻求出海，在印尼找一份工作怎么实现？其实有一个很好的路径，就是建议可以去读一个印尼的一年制MBA硕士。印尼这边很多MBA项目就是专门为职场人士设计，课程大多安排在周末，也就是说入学初期可以先在学校过渡三个月到半年，在就读的同时适应环境和学习印尼语等，半年后几乎百分百可以找到工作。周一到周五正常上班，周六、周日去读硕士，不耽误赚钱，也不耽误提升自己。而且在就读期间不仅可以学习到商业知识，结识到华人人脉，你在课堂上遇到的可能就是印尼各行业的华人经理、主管、老板，说不定你以后想面试，他们就直接内推，甚至未来想去的那家公司可能老板就在隔壁那张椅子坐着。学费的问题，如果是想冲一些好学校的MBA，学费就贵一些，像建国大学可能要到八到十万人民币。但如果不太追求国际排名，只想读一个实用的MBA，其实也有本地排名不错的学校，一年学费两万多，比国内很多MBA都便宜。所以人才出海换道超车，在印尼边上班边读周末MBA，既不丢收入，又能提升竞争力，攒人脉，等毕业后也更有底气，这才是最稳妥的路子。
2家印尼燕窝企业冲刺上市！资本疯抢的背后，藏着中国消费的秘密 最近两年，印尼股市里悄悄多了两只 “燕窝股”。上游做原料的龙头NEST去年已经挂牌，另一家又做养殖、又做即食燕窝的RLCO，也在冲刺IPO，两家募资都是上万亿印尼盾的级别。 一个看起来挺小众的补品，怎么就被资本市场盯上，还能讲出大故事？今天咱们就跟着王掌柜，从这两家燕窝企业上市的切口，把印尼燕窝这门生意彻底捋明白。 第一部分：你吃的印尼燕窝，是怎么 “从燕屋到餐桌” 的？ 现在中国人吃到的燕窝，大多不是野生的，而是来自一种专门的 “燕屋”—— 外表看是四方的水泥楼，里头却像 “五星级燕子酒店”，专门吸引金丝燕来筑巢。 印尼的沿海、河口或者雨林边上，气候潮湿，小昆虫又多，正好符合金丝燕的生存需求。当地老板就盖起这种水泥楼，把窗户封好，只留几个小孔让燕子进出。等燕子用唾液一点点搭好窝，工人就会定期去采收，收回来的就是带羽毛、带杂质的 “毛燕”。 毛燕还不能直接卖，得先送进加工厂：第一步泡发软化，第二步仔细清洗，第三步靠人工一点点挑掉羽毛和杂质，之后还要按中国的标准，高温杀菌、整形、烘干、分级、包装。到这一步，只能算 “原料出口商”，利润空间很有限。 而NEST、RLCO这类公司，厉害就厉害在 “往下游走”—— 把处理好的燕窝，做成即食燕窝、瓶装饮品、燕窝果冻、燕窝粉这些产品。相当于把原本的农产品，变成了能随时吃的健康快消品，这么一改，毛利和市场估值直接就上了一个台阶。 第二部分：这门生意的 “前世今生”：中国政策，是关键转折点 印尼本来就是全球最大的燕窝产地，长期占了全世界七八成的供应量，但它的生意能不能做起来，其实一直要看中国的 “脸色”—— 也就是进口政策。 大概2010年前后，因为禽流感和食品安全问题，中国把燕窝进口管得特别严。那时候印尼的燕窝想卖到中国，只能先绕到香港、新加坡再转进来，不仅多花了不少成本，还容易有各种不正规的操作，灰色空间很大。 之后印尼和中国谈了好几年的标准，直到2015年，才算真正打开了 “直接卖给中国” 的大门。但门开了，门槛也高了：想做出口的企业，得先拿到印尼官方的ET-SBW出口资格，再通过中国海关的GACC注册（相当于进中国市场的 “入场券”），而且燕窝的铝含量、亚硝酸盐、微生物这些指标，都要符合一套很严的标准，只要不达标，就会被暂停出口。 这么一筛选，小作坊根本扛不住 —— 升级厂房、建实验室、做追溯系统都要花钱，最后能留下来的，都是愿意砸钱搞规范的大企业。NEST和RLCO，就是这一轮强监管后，被 “筛” 出来、慢慢把规模做大的玩家。 第三部分：过去十年 “燕窝热” 的真相：中国中产 “养” 起来的赛道 想知道这门生意有多赚钱，看几组数字就清楚了：近几年印尼每年能出口一千多吨燕窝，占全球供应的70%-80%，一年卖出去的钱有4-6亿美元，其中七成以上都卖给了中国和中国香港。 背后的原因，其实是中国中产群体壮大，还有大家对 “养生” 的需求升级了 —— 以前燕窝是富豪、坐月子人群才吃的高端补品，现在不一样了：打开电商直播间，能看到它被当成 “日常养生小甜品” 推荐；过节送礼盒、商务送礼，它是热门选择；甚至还被做成加了胶原蛋白、维生素的功能饮料，随时能喝。 对印尼企业来说，就算只做原料，也能分到中国需求的红利；但如果学会中国品牌的打法，把燕窝做成即食罐、瓶装饮这些大家熟悉的形态，毛利和估值只会涨得更快。现在印尼政府也在喊 “做下游、提附加值”，资本又看到了 “上游有资源、中游有标准、下游接中国消费” 的完整故事，所以才有了NEST和RLCO 排队上市的场景。 最后咱们从 “出海” 的大视角看：印尼燕窝其实是一个被中国中产 “养” 起来的细分赛道。上游靠印尼的气候和燕屋打底，中游靠中国的进口标准筛选出正规玩家，下游靠中国的养生消费把单价和毛利抬上去，最后再由资本市场把这个故事放大。下次再看到燕窝产品，或许你就能明白：这小小一盏背后，藏的是两个市场联动的大逻辑。
