视角专栏

在 2025 年 1 月 14 日的直播中，身处雅加达的王掌柜为大家带来了一场关于出海东南亚尤其是落地印尼的深度分享，时长约 1 小时。本次直播分享分容如下： 一、行业机遇剖析1. To B 行业优势显著：在印尼，建材、焊机、阀门、化工原料等 to B 行业发展前景良好。过去中企在印尼的大量基建（如雅万高铁）和工矿（镍铁、铝土产业）项目，带动了五金机电配套需求；同时，印尼自身工业制造业供应链在 to B 领域短缺，相关产品存在技术壁垒和制造门槛，为中国企业提供了市场空间。 To C 行业面临挑战与转型：自 2023 年下半年起，印尼政府为保护本地企业、缓解就业压力，严格限制成品贸易和消费品进口。因此，化妆品、电子产品、服装等 to C 行业企业若想在印尼发展，必须在本地设厂生产，增加了运营难度和成本。 二、落地印尼实用指南1. 前期准备要点：企业落地前务必充分做好市场调研，可借助印尼企业通平台上 200 家已落地企业案例，汲取经验、少走弯路。 签证与安全事宜：签证方面，商务签相对落地签安全性更高，入境后需严格按流程做好登记。在社会治安层面，印尼在东南亚国家中处于较为安全的位置，在世界和平指数排名中表现可观，企业无需过度担忧安全问题。 三、热门行业深度解读1.食品行业：食品行业在印尼整体呈上升趋势，但奶茶和零食领域情况各异。奶茶可考虑加盟模式，借助印尼全年适宜的气候和民众对茶饮的需求拓展业务；零食则要注重差异化选品，避开本地食品巨头已占据的市场领域，挖掘新的市场机会。2.教育行业：印尼教育产业开放度高，民营教育占比达 80%。企业若有意向在印尼开展教育业务，如举办职业院校，需根据场地规模确定办学层次（2000 平米可办高中、5000 平米办大专、1 万平米办大学），且语言技能、机电加工、电商直播等专业方向存在发展机会。3.电商行业：印尼电商已进入下半场，企业若想涉足，必须建立本地供应链，否则发展艰难。当下是专业选手入场的时机，且电商投入成本较高，与开厂相比，两者在成本和风险上各有特点，企业需谨慎评估和选择。开厂初期可先从组装环节入手，根据实际情况分阶段投入设备和资金，降低前期成本和风险。 四、线下沙龙预告王掌柜预告 1 月 17 日在北京、1 月 18 日在天津将举办线下创业沙龙，邀请万信达（产业园区）、利安达（财税）等企业参与，分享内容涵盖东南亚和印尼市场概况、行业竞争态势、本土化及品牌建设策略等，为企业提供更深入的交流平台。

中印尼房地产行业有什么差异，今天王掌柜试着给大家分析一下： 第一，从市场供应端的土地和开发来看，中国房地产行业的土地供应高度集中在政府手中，土地价格受调控影响大，房地产开发起始于1998年，经过将近30年的发展，形成了大型房地产开发商主导市场的格局，随着最近几年的政策影响，房地产市场进入深度调整期，而印尼土地多为私有，开发商需要通过直接和地主谈判或与政府合作获取土地。尽管地价较低，但法律体系复杂、土地确权有一定难度，印尼房地产行业起步比较早，1970年代就已经开始，房地产行业市场化程度比较高，但竞争程度低于中国，且中小开发商还有生存空间。 第二，从需求端来看，过去十多年，中国房地产消费主要是家庭为核心的购房文化，结婚和子女教育通常与购房密切相关，“有房才有家”的观念根深蒂固，购房的类型以中高层住宅和公寓为主。中国首次购房年龄平均在27-30岁，通常会举全家之力买房，多由父母或家族支持支付首付，子女承担贷款。目前中国的城市化率接近65%，房地产市场进入平稳增长阶段，而印尼人虽然也有住房需求，但很多没有强烈的置业观念，购房主要靠自己，普遍依赖按揭贷款购房，首次购房的年龄平均在36-45岁之间，大多喜欢1-3层的独立房屋，价格在35-100万左右。印尼目前城市化率约为57%，年轻人口占比高，首次置业需求旺盛，中低端住宅市场比较活跃。 第三，中国的房地产中介市场成熟，链家、贝壳等大型平台覆盖面广，数字化程度高，购房者可通过贝壳找房、安居客等平台获取全面信息，线上看房、VR体验等技术广泛应用。而印尼中介市场虽然历史悠久，超过30年，但市场集中度低，仍以地方性质的机构为主，房源信息比较混乱，交易流程分散，像Rumah123、OLX等平台正在兴起，但整体普及率仍低于中国，数字化潜力巨大。 通过以上对比可以得出两个结论，第一，中国房地产市场相对成熟，当下以高端住宅和城市核心区域物业为主，而印尼房地产还处于上升期，发展空间较大，特别是在基础设施提升和消费升级的背景下，重点在首次购房者和中低端市场，经济适用房需求持续增长。 好的，我是在印尼20年的王掌柜，带你深度了解印尼。

【千岛转载】印尼学者：赖剑文博士（Harryanto Aryodiguno, Ph.D） 印尼的选举制度随着宪法法院取消总统和副总统候选人提名门坎的要求，进行了重大改革。这一改革解决了长久以来国内对政治平等和包容性的辩论，并提升了该国民主发展的效能。 过去的选举门坎要求：根据2017年有关普选法第222条规定，政党或政党联盟必须达到固定门坎才能提名总统和副总统候选人。这些门坎要求包括：在上一届立法选举中获得国会席位的20%，或国内有效选票的25%。这些门坎限制了小型政党的活动空间，使政治权力更加集中在主流政党和联盟之中。宪法法院多次对此条文进行审议，但始终保留该条文作为立法权限的一部分。 取消门坎的意义：根据宪法法院新规定，印尼取消对总统和副总统候选人提名门坎的要求，对政治平等和包容性带来重大影响，其主要表现在： 坚持平等原则：这一改革突显了对小型政党的权利保护，通过总统候选人提名权的平等化，加强了印尼民主的包容性。 促进公平政治竞争：取消门坎后，政治环境变得更具包容，小型政党有机会参与总统候选人提名，增加了选民的选择范围。这些改变将会减少社会政治极端化的现象。 实施路径：该决定需要对2017年普选法进行修订，有关修订内容已经纳入国会2025年国家立法计划之中。政府、国会、选举委员会（KPU）以及其他相关方部需紧密协作，确保改革完整维持在选举法案架构下顺利落实。 对印尼民主未来的影响：取消总统提名门坎的决定，有望成为印尼创建更健康、公平和包容的民主标准。使政府和政党承诺构建一个尊重选民选举权和被选举权的政治制度，增强人民主权理念。这一决定被视为印尼走向更加完善民主的新起点，而不是终点。 结论：印尼总统和副总统候选人提名制度的改革，是我国民主演进的重要步骤。通过促进政治平等和包容性，调整选举格局，强化民主制度，使选民有更大空间来表达自己的政治意愿。这一决定的实施和后续结果，将成为观察印尼民主进步的重要标志。

印尼轮胎行业投资机会怎么样？中策轮胎精准把握时机，于2024年1月在印尼中爪哇省三宝垄市肯德尔工业园区落地工厂，计划投资2.8亿美元，占地50公顷，并实现了当年建设当年投产的高效成果。其产品线涵盖卡车和客车轮胎、两轮车胎、斜交胎、内胎、履带等，达产后预计年产300万条子午线轮胎。借此王掌柜针对印尼橡胶和轮胎行业的投资机会给大家分享三点： 第一，印尼是全球第二大天然橡胶生产国，年产量约为300万吨，占全球天然橡胶市场的约20%。此外，印尼的天然橡胶种植面积已超过360万公顷，为轮胎生产企业提供了充足的原料基础。 第二，印尼本土的轮胎市场需求逐年增长。根据印尼汽车工业协会（GAIKINDO）数据，2023年，印尼的汽车年产量100万辆，保有量已经超过2000万辆，而摩托车的年产量大约为600万辆，保有量接近1个亿，随着印尼本土市场的需求增加以及出口市场的拓展，印尼的轮胎需求量每年增长约5%-6%。尤其是随着电动车（EV）市场的崛起，未来对高性能轮胎和环境友好型轮胎的需求将进一步提升。 第三，印尼的轮胎市场吸引了众多国际轮胎品牌的投资，主要的外资轮胎厂包含普利司通，米其林，固特异等，主要的本土轮胎厂包含Gajah Tunggal等，印尼政府对外资投资的政策逐年优化，印尼政府允许外资企业享受长达5-15年的免税期，并为轮胎生产商提供进口设备的关税减免。除了中策轮胎，像赛轮轮胎也在印尼投资2.51亿美元，建设年产360万条子午线轮胎。 从天然橡胶的资源优势到轮胎市场的需求增长，再到印尼政府的政策支持，都为投资者提供了良好的机遇。对于寻求在印尼橡胶和轮胎行业布局的投资者来说，抓住这一机遇，将有望在未来的竞争中占据优势。好的，我是在印尼20年的王掌柜，印尼企业通，助力工厂高效落地印尼。

2025年新年的钟声已经敲响，在这辞旧迎新的美好时刻，王掌柜向大家致以最诚挚的祝福！愿新的一年里，大家都能收获健康、幸福与成功，心想事成，万事如意！ 回顾2024过去的一年，全球形势风云变幻，而东南亚却依然散发着耀眼的光芒。作为“一带一路”倡议的重要节点，东南亚特别是印尼，越来越引起中国企业的关注。借此机会，王掌柜给大家分享一些关于东南亚、印尼以及中企出出海的机会。 第一：一带一路赋能出海赛道，印尼市场潜力巨大 近年来，“一带一路”倡议的实施为中国企业出海提供了广阔的舞台，而东南亚以天时和地利，成为中企出海的第一站。印尼，作为全球第四人口大国，拥有超过2.8亿的人口红利，人均GDP 5000美元，尤其是印尼年轻人口比例高、数字化程度迅速提升，成为推动印尼经济发展的强大动力。 我们看到中资企业在东南亚多个领域都取得了令人瞩目的成绩。从基建到能源，从工矿行业到制造业，从电商到贸易，东南亚无疑成为中国企业出海的优选之地。而印尼作为东南亚的核心市场，丰富的自然资源和开放的投资环境，也为中企的发展提供了得天独厚的条件。 特别值得一提的是，过去10年，是中印尼合作的黄金十年，中印尼双边贸易额从500亿美元飙升到1500亿美元，中国连续十年成为印尼最大的贸易伙伴，在产业合作方面，中印尼合作的雅万高铁项目，中国企业对印尼镍矿和铝土矿的深加工，不仅让中国企业在海外获得增长空间和供应链的优势，更是让印尼社会感受到中国企业为推动伙伴国家的产业升级所做的努力。 第二：新旧政府交替，合作空间扩大 2024年是印尼政治格局的重要转折点，新一届总统普拉博沃的上任，为中印尼关系注入了新的动力。这位继承对话华友好的新总统，不仅继承了佐科总统的合作基调，还提出了更加具体的合作规划。 普拉博沃总统明确表示，将继续支持“一带一路”倡议，并致力于深化与中国的多领域合作。无论是新能源开发、数字经济布局，还是农业现代化和制造业升级，中印尼合作的空间正在迅速扩大。尤其是在能源领域，印尼是全球重要的镍资源供应国，而新能源电池产业链的发展将进一步加深中印尼间的双赢合作。 与此同时，印尼政府为了达到8%的经济增长目标，将坚持扩大招商引资，为外资企业简化流程，提供税收优惠等，这些都让我们对印尼的未来更加充满期待。 第三：展望2025，掘金印尼新机遇 迈入2025年，印尼的发展前景令人更加憧憬。根据印尼政府的规划，到2030年，印尼有望跻身全球第七大经济体。在这样的大背景下，印尼在新能源与绿色经济，中低端制造业，数字经济和技术创新，基础设施与城镇化，农业与食品加工，文化与旅游产业都有着巨大的投资机会和发展空间。 在已经到来的2025年，我们满怀期待，面对广阔的东南亚市场和印尼的无限潜力，秉持合作共赢的理念，就一定能够创造新的辉煌。最后，再次衷心祝愿大家新年快乐，万事如意！

印尼年轻人在跨年庆祝活动中玩的其实也很嗨，尤其是首都雅加达的城市地标HI广场，更是新年庆祝的焦点。 12月31日，雅加达全市将分布23个跨年大舞台，HI广场作为城市地标，将会是最受瞩目的舞台，从31号晚上六点半，艺人表演，无人机表演，烟花表演将轮番上阵。在临近跨年的时刻，现场观众将会倒数计时，见证2025新年的来临。 HI广场不仅被用作跨年的首选之地，而且在印尼具有重要的历史与象征意义，这个广场始建于1959年，由印尼首任总统 苏加诺（Soekarno） 主导建设，当时主要为了迎接1962 年第4届亚运会的举办，广场中央矗立着欢迎纪念碑，一对青年男女向外挥手，象征着印尼对世界的友好与开放。HI广场周边环绕着摩天大楼、Grand Indonesia和Plaza Indonesia等大型豪华购物中心，以及多家豪华酒店，在这里你能看到最繁华，最现代化的雅加达。

对于刚刚落地印尼的老板们，王掌柜给大家总结了两种心态和三个认知的”避坑”指南。 首先，我们谈谈出海印尼所应秉持的两种心态。 一是敬畏的心态至关重要。印尼是一个拥有独特文化、复杂市场环境和多样化消费群体的国家。其宗教信仰、风俗习惯、社会阶层等交织在一起，共同构成了一个既充满潜力又布满挑战的2.8亿人口的大市场。从法律法规到商业潜规则，从消费者偏好到渠道特点，如果我们带着国内的”优越感”, 没有怀着敬畏之心去深入研究、谨慎决策，盲目套用国内的经验，很可能会遭遇难以预料的困境，甚至导致项目夭折。 二是长期主义的心态。最近两年，由于印尼政府对成品和消费品进口的监管，以及产品的同质化竞争，靠着短期倒货赚差价的模式来开拓印尼市场，会越来越难。所以摆脱跨境模式，着眼于长期目标落地做本土化，保障人在本地，货在本地，服务在本地，长期扎根本地，能够在未来的印尼市场竞争中占据更有利的地位。 接下来是关于出海印尼的三个关键认知。 第一个是印尼市场下半场的认知。由于印尼政府对成品和消费品进口的监管，以及产品的同质化竞争，印尼市场竞争的重点和方式已经发生转变。过去简单依靠低价竞争、大规模铺货的模式逐渐难以为继。如今从自身的优势领域出发，持续投入资源优化产品、提升服务、建设品牌，逐步建立起当地的供应链体系、销售网络和客户关系，才能在印尼市场脱颖而出。 第二个是To B 产品好过 To C 产品的认知是基于印尼的产业结构和市场需求来定的。印尼正处于快速工业化和数字化转型阶段，制造业、基础设施建设、能源等领域对高质量的企业级产品和服务存在着巨大的需求。与竞争激烈、消费者口味多变且营销成本高昂的 To C 市场相比，To B 市场的客户群体相对集中、需求相对稳定，一旦建立合作关系，往往能够形成长期稳定的业务往来，具有更高的利润空间和抗风险能力。 第三个是本土组装好过跨境产品的认知。在印尼本土进行组装生产，虽然做不到成本比国内更便宜，但可以避免高额的进口关税和物流清关费用，还能更好地响应本地市场的快速变化，缩短交付周期，提升客户满意度。同时，印尼政府对外资最核心的诉求就是带来本土就业，通过本地化组装，企业能够创造更多的本地就业机会，增强与当地政府和社区的合作关系，为企业在本地的长期发展营造良好的外部环境。 总之，出海印尼只有秉持敬畏之心和长期主义的心态，深刻理解并运用上面的三个关键认知，我们的企业才能在印尼市场低风险落地，并获得稳定的投资回报。

在印尼历史上有着特殊意义的总统 —— 瓦希德，他是印尼第四任总统，也是印尼华人最感激的总统，被称为“多元主义之父”和”华裔之父”，为推动印尼的多元文化作出了巨大贡献，大家最记得的就是他取消了禁止华人公开庆祝传统节日春节的规定，并在2000年把儒家信仰正式列为印尼的官方认可的信仰之一。最近在雅加达举办了一场纪念瓦希德逝世15周年的活动。下面王掌柜给大家仔细聊聊这位让印尼华裔心心念念的总统。 瓦希德，印尼人亲切地称他为 “Gus Dur”。1940年出生于一个印尼穆斯林学者家庭，其家族在印尼的宗教领域有着深厚的影响力。他的爷爷是印尼最大的穆斯林群众组织伊斯兰教士联合会（NU）的创始人，父亲也曾担任印尼宗教部长，而他自己也担任过 NU 的总主席。年轻时，他还在埃及的 Al Azhar 大学留学过。 瓦希德于1999年10月至2001年 7 月担任印尼总统。在他短短不到两年的政治生涯中，瓦希德以其富有远见的思想而闻名，然而他也因其大胆且直接的施政方式，得罪了众多保守势力，几乎触及了各个派别利益，最终被赶下台。2000年7月，当他离开总统府时，穿着短裤和拖鞋，那是他对那帮政客无声的蔑视，这种不羁的行为展现出他独特的个性。瓦希德于2009年12月30日因病去世，享年69岁。 瓦希德总统之所以赢得印尼社会，尤其是华人的敬重和感谢，是他那颗充满正义与包容的心。瓦希德在任期间，不仅允许华裔公开庆祝春节，还取消了对华文书籍和报刊的禁令，恢复了华人文化和语言在印尼社会的合法地位。瓦希德总统和印尼华裔社区保持着良好的关系，他多次公开表达对华裔群体的支持，并努力修复因苏哈托政权对华裔压迫而造成的创伤。印尼华人也因此摆脱了长期以来在印尼社会收到的各种歧视，瓦希德因此被印尼华裔社区称为“华人之父”。瓦希德曾说过，如果权力不能维护公平正义，不能保护弱小和边缘人群，那么权力与人性相比，便一文不值。 在印尼，有许多地方都能看到人们对他的怀念。雅加达的缩影公园（TMII）里的印尼华人文化公园（Taman Budaya Tionghoa）设有他的陈列馆。不仅如此，在全印尼很多地方，都有民间自发设立的纪念馆。印尼民众对他的喜爱是跨宗教、跨族群、跨越一切背景的。以他为主题的艺术作品数不胜数，印尼的艺术家们尤其喜欢以他为创作对象，甚至佛教徒还把他做成佛陀像，这足以证明他在民众心中的崇高地位。 瓦希德虽然已经离开15年，但他的精神和贡献永远留在印尼华人心中，也留在印尼这片土地上。他的故事激励着人们追求公平、正义与包容，让不同族群在印尼这片土地上和谐共处。

文：赖剑文（Harryanto Aryodiguno, Ph.D） 雅加达Pantai Indah Kapuk II项目的发展体现了政府和商业项目共同进步的现代化大域基础设施计划。该项目被列举为国家重大策略项目，期望通过它实现区域经济带动，提高投资吸引力，创造更多工作机会，也最终加速基础设施项目在全国范围内的连接和二次解锁。然而，项目展开过程中，出现了一些和地方社会和环境相关的争议。指责举包括地域规划的可能违规，对地方社会和地方住户的生贸和生活质量带来了不利影响。部分社会群体和退休军人群体指出，该项目的进展对民众访问路径和供地源产生了阻碍，导致其生贸问题和经济低涨。 此外，诉讼人指出，涉及项目的黄油地及进一步尽远地域内地带、公共规划的计划小区，都有可能被为倾向商业化和公用产业化。该项目的是否保证合法性，是被身边社会群体续续指出问题。 总体解决发展：1.全面与举进装总体解决。政府应该将地方住户、项目实施者和诉讼方等团体聚合在一起，组织繁若。目标是实现解决和应对，实现合紧和促进。2.程序与投资保护：因应策就地方计划适宜化，政府应该对拟计和实施进行兴贤劳勤，以确保致尽品和合法度，也为外资提供更佳的合作钥点和飞进。官方的视角：Pantai Indah Kapuk (PIK) II项目是政府通过基础设施和房地产领域大规模投资推动国家经济增长的重要举措之一。该项目获得了国家策略项目的地位，并期望其能够带来重大深远的影响，包括创造工作机会、提高外资吸引力以及加速区域现代化工业化进程。政府认为，与优秀企业如大众思旺集团和营锋集团合作，是确保该项目成功的重要策略之一。然而，在项目实施过程中，政府也尊重地看到了对于该项目社会和环境影响的争议。地域规划违规、家属人口之迁移，以及公共路径被隔缅，成为需要充分重视的重要问题。因此，政府觉得有必要对项目进行全面评估，以确保其坚持在合法和与民众兴廉相互的基础上。 受害方角度：对于直接受害的社区，特别是近海的渔民、农民以及项目周边地区的人群，PIK II 被看作是一种对生贸和自然资源使用权的重大重问。环境污染、路面损坏，以及地用逐渐转为公用和商用用途，都是对地方社区的主要负面影响。此外，项目合法性被指出存在问题，例如，举存地域规划和环境安全规划违规情况。因此，由民间社会与退休军人群体合作提出的诉讼中，要求立即停止该项目，并对诸方举行第一次重大责任日运，同时求偏地治理方通过国务院求赛动的格问而不过脉。如此情况是即使在危机中，但即便此似的突发情况仍是双方能力分身，并共同应对能力，求解而深。这类该课而于区域的现代化保证，幻繁拯救和政策进布。政府和郭再元将采取中间道路，在新经济和保护地方社区的基础上实现转化，保证各方利益。