许龙川: 印尼工业化，中企大机会

一，印尼工业化历程：

在1967年，印度尼西亚发生了政府更替，当时军方介入，政府在苏哈托总统的领导下变得强大，于是开始了工业化进程。印尼对纺织品采取了高关税保护，1967年纺织产量为每年1亿米，而到1980年，这个产量在十年内增长了100倍，达到每年100亿米，从进口国变成了出口国。主要的投资来自日本，日本通过出售机器设备，将技术引入印尼，从织布到成品皆有涉及。随后，房屋建筑业、食品工业、食品加工和交通运输行业也迅速发展起来。那时，印度尼西亚实现了大米的自给自足，从进口国变成了出口国。汽车制造尤其是零部件的生产也快速增长，主要因为印尼的劳动力廉价，人口基数庞大，机动车特别是摩托车和小型汽车的需求量非常大。
这使得丰田、本田和大发对印尼进行了大规模投资。1970年代这些品牌进入印尼，因此1970到1980年代是印尼工业的黄金时期，国产产品的发展相当大。1989年，政府开始提出要建立工业园区，以容纳主要来自日本的企业的迁移，因为当时日本正经历货币危机，日元受到影响。因此，从1990年代起，日本经济停滞不前，制造业需要转移到国外，东南亚特别是印尼、泰国和马来西亚成为主要目标。从1989年开始，尤其是在勿加泗和加拉望地区，Jababeka工业园成为了先驱。自此，随着外商直接投资的涌入，印尼的工业化进程加速。1997年亚洲金融危机爆发，苏哈托政权垮台，原本的威权政府变成了民主政府，进行了改革。苏哈托执政了32年，从1998年起，总统开始频繁更换，哈比比任职一年，瓦希德任职一年，梅加瓦蒂三年，接着苏西洛十年，佐科维十年。这样在不到20年时间内，印尼换了五位总统，而在之前近50年里，从苏加诺到苏哈托只有两位总统。
随着这些变化，工业化进程受到了影响，投资减少，因为保护措施取消，印尼已经加入世贸组织，不能再保护本国产业。同时，中国崛起，越南崭露头角，来自中国的商品大量涌入印尼，使印尼工业的竞争力逐渐下降，尤其是纺织行业开始崩溃，缺乏资金购买新机器、新技术。

二、中企入局印尼的机会

2000年以后，由于政治体制的变更和外国投资者对印尼政治的不稳定性产生顾虑，投资下降，但韩国是个例外。韩国也像日本在2000年那样面临问题，因此对印尼进行了大规模投资，其进入印尼的工厂数量比日本多4到5倍。这使得勿加泗和加拉望地区的工业园区从韩国的大量投资中受益匪浅。但在汽车行业方面，日本仍然拥有强大的分销中心，并继续增加产能。此时，印尼的重点不再是粮食、服装和住房的生产，而是基础设施建设。基础设施建设导致工业化有所减缓，但为新一轮投资做好了准备。2013年“一带一路”倡议进入印尼后，佐科维总统成为最适合的领导者，因为他推动了基础设施建设，以准备再工业化。若不改善基础设施，印尼的竞争力就会薄弱，工业化无法实现。同时，这是为那些希望将工厂迁出本国的国家提供了机会，比如中国现在面临的情况类似于日本在90年代和韩国在2000年的情形，所以印尼在基础设施方面最为准备充分。

三、如何低风险落地印尼

现在印尼已经形成了更加成熟的民主国家，进入市场的方式与过去不同。25年前，只要和中央政府打交道，事情就能解决；而现在，需要与各级政府沟通，包括县政府、省政府和中央政府。因此，进入印尼市场需要有合作伙伴，除非是像青山集团这样的大型企业，但青山也在印尼有合作伙伴。要在印尼投资，必须有合适的合作伙伴。
好的合作伙伴可以由政府在特殊经济区或工业园区中提供，这些区域可以成为中小型企业的合作伙伴。如果是非常大的企业，实际上可以自己建立工业区，但对于中大型企业来说，最好还是进入工业园区，这样可以获得法律保障和完善的基础设施，就像其他现代城市一样。这些都在特殊经济区内。因此，对于想进入印尼的外国公司来说，虽然面临困难，但也有解决方案。
日本投资者一直以来都在寻找本地合作伙伴，而现在这种需求更为强烈。中小型企业不像大企业那样有资源，因此最简单的方式是购买现成的企业或者先租赁，这样会更容易，特别是先从贸易开始会更安全。通过贸易可以建立朋友关系，了解印尼的分销系统、文化，以及如何在印尼做生意、如何申请政府许可、了解印尼市场。因此，进入印尼的第一步是贸易，这是最安全的。之后是投资。在投资过程中，选择合适的合作伙伴非常重要，理想的合作伙伴应该已经拥有分销渠道和客户。这需要花时间去判断，找到最合适的合作伙伴。

四、中日韩在印尼营商的差异

由于印尼与日本的关系由来已久，印尼人已经了解到与日本人谈判时间较长，但一旦达成协议，日本人是非常有承诺的，能够建立长期关系。而与中国人的经验不同，中国人决策快，但随后会改变，这种情况让印尼人不太适应。而韩国的合作关系比较少，因为进入印尼的韩国企业大多是大型企业，它们的供应链由大企业如三星、现代等来保护，几乎形成了自己的小社区。至于中国，由于经验较少，但与印尼的华人有超过1000年的相处历史，所以已经形成了一定的理解。

因此，印尼的华人成为现在中国公司进入印尼的重要桥梁，他们中许多人与本地人通婚，已经被视为具有爱国精神的印尼人。不过，要区分这些人比较难，因为外貌相似，因此通过在印尼有经验的合作伙伴是最好的方式来了解如何在印尼做生意。