视角专栏

如何高效拓展印尼市场?  印尼企业通平台，将是您开拓印尼市场的第一站。 第一，印尼企业通平台，高效链接中国供应商和本地渠道商，来印尼参加一次线下展览，一周的时间，你至少要花3-5万人民币，而印尼企业通的年度会员最低只要5000人民币，帮您12个月在印尼市场做线上线下全渠道的推广推广。 第二，印尼企业通平台，帮你无色潜在的合作伙伴，想要开拓印尼市场，没有比找一个拥有当地深厚资源的合作伙伴更合适了，印尼企业通平台依托千岛企服印尼华人圈10万粉丝受众，帮您高效无色当地合作伙伴。 第三，有老板可能说了，我在印尼都10多年了，还用得着印尼企业通推广吗？这就好比可口可乐都100多年了，还在做广告呢？每家企业能够覆盖到的市场都是有限的，每天都要新的企业落地，只有不断主动的曝光自己，才能可能获得新的客户，新的增长? 各位想要开拓印尼市场的老板们，你们怎么看印尼企业通，我是在印尼20年的王掌柜，带你玩转印尼市场。

提起外贸市场，很多老板都会习惯性的关注欧美，忽略了我们东南亚的邻居东盟，因为传统印象中，东南亚被认为是二楼和落后国家，但事实是怎么样的呢？ 第一，东盟总人口约6.7亿，2022年的GDP约为3.5万亿美元。如果把东盟看做一个国家，全球排名第五，紧随美国、中国、日本和德国之后。 第二，自2009 年中国连续13年成为东盟最大的贸易伙伴，而自2020年起，东盟也连续3年成为中国最大的贸易伙伴。这是一个非常重要的趋势，因为中国和东盟之间不仅是货物贸易，而且供应链之间的协作。中国老板一定要重新审视我们这个东南亚邻居。 第三，印尼作为东盟的老大，拥有2.8亿人口，坐拥东盟40%的市场，尤其值得各位老板关注和考察，但随着市场竞争和印尼政府政策变化，印尼市场也进入了下半场，该如何破局印尼市场呢？ 我是在印尼20年的王掌柜，带你玩转印尼市场。

雅万高铁终于开始卖票啦，10月18号是雅万高铁投入商业运营的第一天，雅加达到万隆分为四个车站，全程142公里，原本3个小时的路程只需要46分钟，票价300千印尼盾，折合140人民币。高铁车票开售第一天，已经有超过2万人预订车票。 在10月17-18日的第三届一带一路国际合作高峰论坛上，习主席说雅万高铁是中印尼共建“一带一路”合作的“金字招牌”，中方愿同印尼总结成功经验，做好后续高质量运营，培育雅万高铁经济带。 10月18号到11月30号，雅万高铁票价五折促销，70块钱就可以买到，如果你在印尼，一定要体验一下中国制造的高铁，下载Whoosh App 就可以在线购买啦。 我是在印尼20年的王掌柜，加入印尼创业邦，印尼创业不迷。

10月16日，佐客总统在北京出席中印尼商务论坛，并向投资者喊话，其中有几个要点： 第一，佐客总统对中国投资者对印尼的贡献表示由衷感谢，在外商投资排名中，中国2013年排第12位，2022年已经跃升到第二位。中国投资者在印尼的投资犹如李小龙的拳法，又快又准，佐科相信未来1-2年，中国有望成为印尼最大的投资来源国。 第二，印尼正在大力发展镍、铜、锡等多种矿石的下游产业，以及打造综合电动汽车生态系统，印尼的这些产业政策与中国的优势产业高度吻合。此外印尼拥有高达3600吉瓦的可再生能源，其中包括3200吉瓦的太阳能以及4,400条河流的水力发电。 第三，印尼正在大力建设新首都，新都将会是印尼第一个碳中和城市，60%是森林覆盖，预计明年完成中央政府的建设和基础设施配套。截至11月初，已有21家国内外投资者已经或即将动工，总价值为20亿美元。 第四，佐科总统再次向投资者保证，投资印尼既便捷又安全，是非常正确的选择。因为印尼经济增长持续在5%以上、贸易收支连续41个月顺差、采购经理指数（PMI）连续 25 个月保持扩张的水平，并且有人口红利的支撑。 最后，佐客总统请各位投资者不要担心即将到来的2024年大选，因为印尼已经有过五次举行大选的经验。So, you don’t need to worry, you just need to hurry, 所以，你不用担心，你只需要抓紧时间。投资印尼，不仅有利于印尼，也有利于中国，合作必须是互惠互利的。 我是在印尼20年的王掌柜，加入印尼创业邦，印尼创业不迷路。

中国老板在印尼经常会有这样的情况，创业老板在自己公司穿T恤短裤，出席活动穿T恤短裤被拦在门外，前往移民局办事儿穿短裤被拦在门外，这样的情况可能每天都在发生。 我们中国老板经常会认为印尼人小题大做，太形式主义，而印尼方则会认为中国老板太没有仪式感，过于随意，缺乏诚意。所以在交往过程中，中方老板感觉和印尼客户的交流止于泛泛而谈，中方老板和印尼员工的沟通缺乏默契 虽然是日常琐事，但穿衣打扮的方式代表了中印尼在生活习俗上的差异，中方老板想要更加高效和印尼客户建立合作关系，中方老板想要在自己的印尼公司团队树立威信，就要在穿衣打扮上适应当地的习俗，正式场合穿正装，甚至买几件印尼的国服Batik。因为这个Batik在印尼是百搭的，在几乎所有的正式场合都没毛病，虽然你到印尼刚刚三天，但是穿上这身batik, 就感觉你来了三年，本地化的节奏一下子就有了。 各位老板，你们怎么看？我是在印尼20年的王掌柜，加入印尼创业邦，印尼创业不迷路。

最近接触到一些工厂的老板，想开发印尼市场，走访了当地的批发市场，也拜访了一些渠道，但还是没有理清思路，在这里王掌柜给各位老板提供三个思路： 第一，一定要在印尼设立公司实体，你如果以中国公司的身份谈合作，非常难和本土渠道建立信任，因为通常来讲，印尼公司对中国供应商持有一个偏见，总是误认为中国老板是来印尼做一锤子买卖的，而如果你在印尼有实体公司，能够代表你做印尼市场的诚意，更容易取得印尼渠道的信任。 第二，先突破华人圈市场，再深度做本土市场。在印尼有2万多家中资和华人企业，他们也经常为寻找中国的一手厂家货源而苦恼，通过华人圈线上媒体进行渠道招商，你很有可能遇到有本土经验的合作伙伴或者渠道商，助力你半年之内在华人圈市场立足。工厂老板不要只是默默做幕后，赚辛苦钱，一定要突破自我，曝光自己。 第三，深度调研印尼电商平台，理解印尼市场。印尼整个电商GMV已经突破600亿美元，不管是TO B产品，还是To C产品，你都可以在印尼的电商平台Tokopedia, Shopee, Lazada获得真实的数据。 各位老板，以上三个思路，你们感觉如何？我是在印尼20年的王掌柜，加入印尼创业邦，印尼创业不迷路。

99%来印尼的创业者都会犯同一个错误，这个错误就是不懂如何高效搭建本土团队，在招人的时候没有任何章法，上来就是直接招个翻译，找个销售，招个运营，到头来才发现招上来的人是一盘散沙，无法和这些员工有效沟通，这些员工也很难形成高战斗力，高效落实公司计划，这到底是怎么一会儿事儿？ 各位创业者在印尼搭团队，一定要杜绝以自我为中心，一定要承认文化差异，一定要抛弃把印尼人当做中国人来用的幻想，不要自己亲自摆人头，而是要让印尼人管理管理印尼人 具体怎么做呢？记住搭建本土团队铁三角，创始人自己，翻译，和本地人事经理，这三个角色缺一不可，这三个人中，尤其这个本地人事经理，很容易被创业者忽略，认为是闲职，而实际上这个人事经理是副总的角色，从招聘选人，到培养，激励，人事经理都起着至关重要的角色。牵牛要牵牛鼻子，创始人与其逐个摆人头，给10个员工洗脑，不如给这一个人事经理”洗脑”, 搞定这个人事经理，把她以一当十搭建本土团队，创始人自己把主要精力花在搭建供应链和市场拓展上，你的运营效率可能会提高10倍，是不是 我是在印尼20年的王掌柜，加入印尼创业邦，印尼创业不迷路。

很多想在印尼落地的老板都会有同样的问题？  王掌柜想给各位老板提供三个思路： 第一，在印尼什么生意好做？不取决于行业和品类，最主要取决于你当下所拥有的资源和能力，在海外创业的第一条准则千万不要从零开始试错，因为海外创业失败交的续费远远高于国内，在落地考察时，一定要保持清醒，在别人手中好做的生意，放在你手中就不一定好做，因为你看的是人家成事后的结果，在起步阶段，他的天时地利与人和，他的资源和能力，你往往很难看到。 第二，在自身资源和能力的基础上，深度做好印尼市场的调研，不管是批发市场，行业展会，还是线上平台，最起码花2-3个月的时间仔细走访，认真琢磨，做好成本核算，选取1-2个你最懂，最有把握的品来入手，搭建供应链，第一阶段开拓华人圈渠道练手，第二阶段开拓本土渠道实现规模化。 第三，从切入印尼市场的姿势来判断，竞争激烈程度，To B 产品 小于To C产品，做生产组装胜过做渠道和品牌，从印尼政府的政策导向来说，只要你的生意能给本地老百姓带来就业机会，你就是座上宾，如果只想在印尼市场空手套白狼，打游击战，你就是在逆流而上。 以上三个思路，你感觉怎么样？我是在印尼20年的王掌柜，加入印尼创业邦，印尼创业不迷路。

有的说印尼电商冲击了本地传统市场，有的说电商平台和政府关系没处理好，有的说电商平台充斥着太多进口产品，有的说印尼进入大选年，幕后有政治博弈等等。 这些可能都有一些道理，但王掌柜认为背后真正的原因是印尼电商以及背后依靠的中国供应链对于印尼制造业的冲击，进而增加了印尼社会的就业压力，而就业和民生又是印尼政府关注的头等大事，说白了整顿电商的目的就是保就业。 这中间首当其冲的就是纺织和服装行业，印尼纺织厂或者服装厂倒闭的新闻也经常见诸报端，佐科总统在10月4号的电商整顿大会上也是进口的廉价服装来说事儿，就足见印尼政府对于进口服装和纺织品的怒火，进口服装很可能是这次电商整顿的导火索，如果不是因为电商平台有这么多廉价的进口服装，印尼政府或许也不会对电商下重拳。 最终的结果是，电商整顿的方案中列明了9大品类的产品，纺织和服装是首当其冲的，其他品类会不会是被拉下水的呢，或许只有政策制定者才清楚。 我是在印尼20年的王掌柜，加入印尼创业邦，印尼创业不迷路。