视角专栏

来印尼雅加达参展的80%中国老板，希望通过三天的展览，找到几个产品代理商开拓本地市场，自己仍然稳坐钓鱼台，在国内备货和发货，表面上看，这样做对于中国老板来说是低成本的，但实际上这样的方式已经越来越难，中国产品对印尼市场的冲击，印尼政府通过产品认证，配合和关税三道门槛，越来越限制成品的进口贸易，中国货进入印尼市场的时效性越来越不稳定。 应该怎么办呢？在印尼市场下半场的阶段，基于印尼缺乏本地好的现货的事实，必须打出组合拳，参展+落地做本土供应链，通过参展和实地走访初步了解市场需求，然后通过落地注册公司，做本土供应链，才是破局知道。有的老板可能问了，落地的成本投入会不会太高，至少你可以通过第三方云仓服务实现低成本落地。 各位老板怎么看？我是在印尼20年的王掌柜，加入印尼企业通，帮你高效开拓印尼市场。

在印尼个人创业的老板，由于预算有限，经常会低估了广告和推广的重要性，更多局限于在微信朋友圈和几个有限的微信群分享一下自己的产品，能够开发客户，王掌柜分享一下自己的经验： 第一， 微信群和朋友圈属于封闭的私域系统，一开始，可能会有几个精准的客户，但后续再狂轰滥炸其实收效甚微，因为你和很多群友都是陌生人关系，想通过群友转介绍客户的可能性也就很小。 第二，其实每天都有新的老板投资落地印尼，他们需要利用华人圈的资源选址，建厂房，搞装修，买家具，但因为他们新来乍到，很难一下子进入到你的微信社交圈，所以他们想要找到合适的服务商或者供货商也是相当艰难。 这就造成了一种两难处境，先卖货人找不到买家，想买货的人也找不到卖家，这样的问题每天都在出现，所以王掌柜和团队利用自己在印尼20年积累下来的资源，特别推出印尼企业通平台，给在印尼华人圈的卖家和买家搭建一个对接的平台，好用不贵，欢迎各位老板的加入。

印尼华人圈市场有多大，对于开发印尼市场有什么意义呢？ 第一，往小了看，印尼华人圈市场，指的是在印尼定居的中国籍群体，也就是华侨，据不完全统计，在印尼的中资企业有2万家，在印尼定居的中国籍同胞大约有30-50万人，其中相当大的比例在印尼定居超过10年；往大了看，印尼华人圈市场，包括在印尼的华人和华侨，这个数量超过1千万之多，分布在印尼雅加达，泗水，棉兰等各大城市。 第二，印尼华人圈市场是创业者开拓本土市场的桥梁，由于语言和文化相近，在你落地的第一年，尽可能多在华人圈拓展和推广，在华人圈市场获得种子客户或者合作伙伴，在此基础上站稳脚跟，搭建团队，搭建本土供应链，才能在第二年更加高效开拓本土市场，并在三到五年有望做到产值上亿。 我是在印尼20年的王掌柜，加入印尼企业通，助你高效开拓印尼市场。

全球智能产品看中国，中国智能产品看深圳，11月28日-30日 第三届侨交会（雅加达）智能科技展将在雅加达JIEXPO展览馆举办，一共有超过160家来自深圳的智能产品企业参展，分为人工智能设备展区、绿色低碳展区、电商商超选品展等。 本次展会将重点展示一批适用性强、满足印尼当地智能化、数字化发展需求的产品及应用，包括深圳高巨的无人机、水下机器人，深圳镭神的无人叉车，深圳朝阳辉的储能设备、深圳瑞邦的通讯设备、深圳创仁的智能电表、深圳东仪的电动阀门、深圳宏泰的智能门锁等。 我是在20年的王掌柜，加入印尼企业通，帮你高效开拓印尼市场。

印尼电动两轮车零元购？是的，没错，为了激励老百姓购买电动两轮车，印尼政府针对21岁到60岁的消费者，只要每个月工资不低于2条，并提供印尼国有银行出具的工资单，就可以享受零元购的政策。 印尼政府在2023年3月20号推出针对电动摩托车的补贴政策，每台补贴7条印尼盾，限制只有低收入人群才能销售补贴，由于补贴面过于狭窄，限制了电摩的销售，8月底取消补贴对象的限制，电摩的销量才开始攀升，截止到10月31日，一共有16个品牌的 38款电摩车型享受补贴，与此同时，印尼政府也已经将摩托车油改电的补贴从7条提升到10条印尼盾。 根据Sisapira网站的显示，目前已经有13,000台补贴电摩售出，离2023年的10万台的补贴额度还有相当大的差距。印尼政府官员表示，电摩效率还没有起来的原因之一是电动摩托车生态系统尚未大规模普及和完善，但基于印尼作为全球第三大摩托车消费国，每年500多万台的销量，潜力不可小觑。 我是在印尼20年的王掌柜，加入印尼企业通，帮你高效开拓印尼市场。

自从9月底印尼政府下架Tiktok的小黄车以来，确实给蓬勃发展的Tiktok印尼直播电商造成了打击，各路媒体都在疯传印尼打压和限制电商行业，事实真的如此吗？ 第一，印尼主流电商平台Shopee, Lazada和Tokopedia 基本不受电商新规的影响，Shopee的电商交易额反而在增长，因为Tiktok虽然仍然能够直播，但只能通过跳转链接到Shopee, Lazada或者Tokopedia平台网店的方式去成交。 第二，印尼限制交易的产品主要是跨境平台，而跨境平台一直都不是印尼电商的主要模式。在电商新规的影响下，除了书籍、电影、音乐和软件四类产品以外，跨境平台的商品价格都必须在100美金以上。 由此看得出来，印尼政府显然没有叫停本土电商的意图，但在印尼电商下半场，已经没有赚快钱的机会，一是做电商的本土供应链，二是做电商的品牌化运营，才可能细火慢炖，赚到大钱，对此各位电商大咖怎么看？

各位老板，再过一个月，圣诞节就要到了，这三点一定要注意： 第一，印尼的圣诞节假期虽然法定只有两天，但在印尼圣诞和新年元旦连在一起，会非常隆重的庆祝，虽然企业仍然可以在法定假日之外，正常开门营业，但很多企业员工，学校等都会休年假，很多印尼人都会选择全家出国度假，基本上从12月16号开始，一直延续到1月7号左右。 第二，这差不多2-3周的圣诞和新年假期，建议各位要去印尼商务考察的老板尽量避开，因为你在这段时间很难约到生意伙伴，在印尼开公司的老板，也要提前做好员工排班，因为一部分员工会要求休年假，同时要留意签证的有效期，尽量提前安排延期。 第三，最重要的是，圣诞和新年也是印尼的消费旺季，各位在印尼的老板一定要做好备货，利用这个时间做好节日大促。 关于印尼的圣诞和新年假期，你有什么想要了解的，我是在20年的王掌柜，加入印尼企业通，帮你高效开拓印尼市场。

当你尊重他国的文化，当你欣赏他国的文化，就很容易交到朋友哦，如果你不喜欢他国的文化，你就永远叫不到朋友，如果你连朋友都没有，还做什么生意。 马云老师的这句话，同样也非常适用于在印尼的各位创业者，大家来印尼开公司做生意，或许你有成熟的行业经验，优质的产品和资金准备，但如果你仍然带着中国式思维，没有开放的心态和长期主义的心态，试着学习印尼语，理解和尊重印尼的文化习俗，那么你就很难本地化，你在印尼创业失败的概率就很高， 反之，如果你理解和接受印尼的文化，你就能高效建立本地化的团队，实现从零到一的突破。 我是在印尼20年的王掌柜，加入印尼企业通，帮你高效开拓印尼市场。

即使你在国内是头部品牌或者知名品牌，落地印尼，你仍然只是个普通的商标，从零开始做市场，那么应该如何在印尼市场破局呢？ 第一，想要在印尼把品牌做起来，就一定要摆脱品牌运营由总部统管的模式，只有依托本地团队，在地化运营，品牌才有生命力，才能接地气。 第二，品牌在印尼的运营，前期可以以社媒运营Facebook, Instagram, Tiktok, Whatsapp为主，兼顾邀请相关领域的网红协助种草， 因为印尼网民对于社媒的依赖度非常高，每天在社媒上花的平均时间是3.3个小时，高于中国的2小时，而且印尼网红经纪尚未成熟，网红代言或者种草还有非常大的红利。后期在开拓线下渠道的同时，可以通过产品发布会，社会公益活动，节假日促销等进行事件营销，扩大影响力。 第三，建立印尼语的企业官网也是必须要落实的，官网的内容更新尽可能与社媒同步。 关于品牌落地印尼？你有什么想要了解的，我是在印尼20年的王掌柜，加入印尼企业通，帮你高效开拓印尼市场。