视角专栏

首先，斋月从3月12日一直持续到4月10号，在这三十天里面，印尼的穆斯林信徒从凌晨4点到下午6点之间，不吃饭不喝水不吸烟不娱乐，所以你会看到大街上不少餐厅半天是关门的，有的虽然开门，但是门窗会用帘子遮挡起来。到了6点钟以后哦，各大餐厅都会挤满吃开斋饭的食客。外国人尽量错峰就餐。 第二，在斋月期间非穆斯林可以不用斋戒，但应该避免穆斯林同事的面吃饭或者喝水，需要吃饭或者喝水最好在独立的空间内。为了赶上晚上六点在家里开斋的时间，印尼劳动法允许穆斯林员工提前1-2个小时下班，所以斋月期间的商务会面要么约在上午，要么约在晚上一起吃开斋饭。而且在斋月期间，每家公司都会至少举行一次全体员工一起吃开斋饭的活动，以增进员工对公司的认同感。 第三，斋月期间，印尼社会讲究忍耐和克制，不动怒，所以这段时间企业应该避免团队冲突，或者辞退员工。同时，企业应该在斋月结束前的一周发放第13薪作为员工过开斋节的过节费。因为员工都会在开斋节到来之前置办年货，准备返乡。 你经历过印尼的斋月吗，欢迎留言交流，我是在印尼20年的王掌柜，加入印尼企业通，助你高效开拓印尼市场。

3月8-9日，印尼校园人才展之印度尼西亚大学站，除了印尼的头部品牌企业以外，不少在印尼的中资企业第一次参加，其中有中建四局，青美邦，邦普，盛屯集团，金瑞新能源，Wook, 爱茶等等，中资企业越来越注重本地化团队的搭建和管理，广招印尼英才。 在本地化团队搭建的过程中，王掌柜特别推荐铁三角的人才模型，分别是中方操盘手，中文助理，和本地人事经理，这三个角色缺一不可，这三个人中，尤其这个本地人事经理，很容易被创业者忽略，认为是闲职，而实际上这个人事经理是副总的角色，从招聘选人，到培养，激励，人事经理都起着至关重要的角色。牵牛要牵牛鼻子，创始人与其逐个摆人头，给10个员工洗脑，不如给这一个人事经理”洗脑”, 搞定这个人事经理，把她以一当十搭建本土团队，创始人自己把主要精力花在搭建供应链和市场拓展上，你的运营效率可能会提高10倍。 我是在印尼20年的王掌柜，加入印尼企业通，助你高效开拓印尼市场。

过去10年，我们服务和见证了数千位中国企业家来印尼开公司，做生意，一开始，大多数中国老板共同的想法是 大干快上， 从市场调研，选址，招募团队，一切都要快，把在印尼创业当成是”百米赛跑”, 这个月落地，下个月就要马上赚钱， 仿佛不这么干，就会失去市场机会，这其实是非常大的一个误区，为什么呢？ 第一，从市场竞争环境看，印尼的竞争环境和中国是完全不一样的，放眼全球，中国应该是市场竞争最激烈，最卷的地区，而在中国之外，不管是发达市场，还是发展中市场，他们的工作和生活都属于”慢节奏”, 特别是印尼这样的地方，老天眷顾，自然条件太好，大家生来就不着急的。而且还有一点，虽然是全球第四人口大国，但由于众所周知的原因，在国内的很多企业并不愿意到印尼投资，所以在印尼创业，大鱼小鱼都有生存的空间，调整心态，因地制宜，放慢节奏非常必要。 第二，从市场认知度来说，中国企业家朋友往往喜欢用”降维打击”的心态来对待印尼市场，认为在中国市场验证过的产品，验证过的模式，在印尼这个相对落后的市场肯定也能行，结果是忽略调研，大干快上，生搬硬套。其实，便宜的产品在印尼不一定好卖，贵的产品在印尼不一定难卖，关键是你是不是尊重印尼市场，是不是真的愿意花时间来了解印尼消费者，放慢节奏，会让你降低试错成本。在印尼市场，因为中国老板因为盲目决策，而造成失败的案例是非常多的。 第三，大多数情况下，不同意在国内谈生意的三下五除二，快刀斩乱麻，从印尼的商业习俗来讲，你如果和印尼合作伙伴的没有建立私人关系，一上来就开门见山聊生意，聊产品，促成交是非常武断的做法，而且印尼市场对中国企业有一个非常普遍的偏见，他们认为中国老板喜欢做一锤子买卖，打一枪换一个地方，所以在印尼的商务场合，聊聊家长里短是非常普遍的，他们希望生意伙伴是有人情味的，他们更容易因为认同你这个人而和你做生意。而且在印尼市场，中国老板如果有共赢的心态，以开放的心态，从印尼企业通的平台里面寻求本地合作伙伴，在印尼市场创业成功的效率会更高。 基于以上的三点，印尼宽松的市场环境，印尼独特的市场消费偏好，以及印尼先谈私交，再谈生意的商业习俗，在印尼创业一定不是百米赛跑，而是一个马拉松赛跑，考验的是老板们的耐心和耐力。我是在印尼20年的王掌柜，加入印尼企业通，助你高效开拓印尼市场。

感觉到国内涂料行业内卷严重，在朋友的引荐下，山东的毛先生和夫人在2018年先后来到印尼开启了涂料厂，初来乍到，远在异国他乡，人生地不熟，从选址，到设备采购安装，生产调试，销售和施工，全都要自己死磕，经历了诸多的曲折和辛酸，5年时间过去了，他们的涂料工厂在印尼已经站稳脚跟，收到了很多工程物资合作伙伴的赞誉。 毛先生特别想通过王掌柜，给各位在印尼做建材或者工程行业的老板们分享一下自己的经验： 第一，在印尼做项目，涂料成品不建议从中国直接采购，为什么呢？理由有三，一是因为涂料产品属于化工产品，印尼的湿度，紫外线，雨水酸性和国内都不一样，在国内适用的涂料，在印尼不一定适用，二是涂料容易因为长途运输的环境变化，本来在国内合格的涂料，到了印尼却结块变成了不合格涂料，三是中国到跨境运输和清关的成本都比较高，看起来国内的价格优势到了印尼就不一定有优势了。 第二，相比国内，印尼本地的涂料产品线和施工工艺还存在非常多的短板，项目完工，刚粉刷没多久的墙体，出现裂纹，或者屋顶出现漏雨等等都是家常便饭，而国内的配方又不能照搬，毛先生没有现成的样板产品可以模仿，不得不从零开始自己做研发，这样也倒逼出自己独特的产品优势。 第三，涂料行业是良心行业，交付使用以后，短时间很难看出问题，但时间一长，质量差的涂料不仅会开裂，脱落，而且特别是内墙涂料，如果配方不合适，质量不过关，长期释放异味，会长期影响居住和生活质量。 毛先生特别希望和志同道合的工程领域的伙伴一起合作，共同服务印尼市场。我是在印尼20年的王掌柜，加入印尼企业通，助你高效开拓印尼市场。

想要在印尼做大项目，一定要谨记一句话，县官不如现管，听部长的，不如听村长的，为什么这么说呢？王掌柜给大家分享三点，记得先点关注不迷路。 第一，不少中国企业在印尼做项目，比较习惯于跑上层关系，认为只要部长开口说话，地方上肯定会做好配合，其实不然。因为印尼从总统，到地方上的省长，县长和市长，都是单独选举产生的，各级政府机构之间无法通过行政指令来上传下达，行政效率相对底下。单独补充一句，在印尼地方政府层面，一共有四级行政机构，分别是省，县和市，乡镇，村，也就是说，在印尼县和市属于同一层级的行政机构。 第二，自2000年实行分权改革后，印尼中央政府主要负责国防、外交以及货币和贸易政策。大多数公共服务，包括教育、卫生和基础设施，都将由地区和城市来提供，各省级机构只是履行协调作用。 可以看的出来印尼地方自治的权限非常大，对于在印尼做矿业，制造业的老板来讲，你可以非常轻松通过印尼投资部成立公司实体，但如果申请矿权，生产许可得往往和县长打交道，地方的行政效率是相对底下，所以在印尼做项目，千万不能只是听部长的口头承诺，更加务实的是要和县长，镇长和村长处好关系，他们才是最终决定你项目落地效率的关键所在，所以有个得力的本地合作伙伴非常重要。 第三，除了行政机构，在印尼地方上非常具有影响力的是所谓的宗教长老或者部落长老，很多时候行政机构都有对这些长老们敬重有加，所以企业在处理社区关系方面，一定要统筹规划，在印尼社会责任上利用当地的宗教节日，多和宗教长老或者部落长老们建立良好互动。 基于以上三点，各位老板了解到在印尼做项目不能飘在空中，接不接地气决定了项目的成败。我是在印尼20年的王掌柜，加入印尼企业通，助你高效开拓印尼市场。

各位想去印尼考察市场的老板，2024年4月，不建议去印尼，为什么呢？王掌柜给大家分享三点，记得先点关注不迷路： 第一，去印尼考察市场，非常重要的一点是一定要避开印尼的公共假期，特别是长假。印尼2.8亿人口中，85%都信奉伊斯兰教，所以印尼最重要的节日就是开斋节，2024年的开斋节大概在4月9号-10号，虽然法定的开斋节假期只有2天，但实际上这个假期可能从4月1号开始一直持续到4月15号，大批印尼老百姓返乡过节，热闹成都堪比中国的春节。在开斋节期间，虽然商场仍然会开门营业，但很多印尼政府单位，企业，商会，批发市场等都会休假，在4月中下旬才会逐渐恢复正常营业。 第二，在4月开斋节前，3月12号到4月初叫做斋月，斋月期间，当地的穆斯林朋友从凌晨四点到下午六点之间是不吃不喝不进食的，但斋月里面到印尼考察是不受影响的，因为印尼企业和政府机构都会正常上班，但可能会比往常早下班一个小时，而且斋月是印尼社会和老百姓的消费旺季，也是跑政府关系，客户关系的关键节点，和政府朋友或者客户一起吃开斋饭，送祝福是必可可少的。

新年开工后，不少企业第一次到印尼考察市场，但却不知道如何规划，这里王掌柜给各位老板分享三点，最后一点特别重要，记得先点关注不迷路： 第一，凡事预则立不预则废，在考察前，一定要做准备工作。从公司角度来讲，一定要准备好名片，图册，样品，特别忌讳的一点是两手空空，印尼的商务习俗和国内不一样，名片是商务场合的必需品。 第二，从考察行程来说，有五个方面分别是当地的展会和批发市场，商会，仓库园区和标杆企业，这些信息在印尼企业通网站都可以查询到；行程规划至少按照一周来准备。 第三，找专业的人聊天。做市场考察的本质其实是验证我们的产品在印尼是否适销对路，或者什么样的产品在印尼适销对路，这些信息谁可以告诉你，当然是已经深耕印尼市场的那些大咖，如何找到这些大咖，王掌柜可以在落地印尼的2万家企业资源池里面帮你最匹配，前提是一定要出发前一个月做规划。

2024年印尼总统大选，他的名字没有出现在选票上，也没有表达明确的政治立场，但他却犹如”幕后之王”，深刻影响了此次大选的竞争格局和最终结果。 他就是现任印尼总统佐科维，虽然将在2024年10月份下台，但他凭借 80% 的支持率对印尼 2.05 亿选民拥有巨大的影响力。普拉博沃在2014年和2019年两次总统选举中输给了佐科维，但这次却遥遥领先，分析人士认为，他得到了现任总统的支持，这种现象称为“佐科效应”。 佐科维在官方场合，并未认可任何人在竞选中接替他，但他儿子作为普拉博沃竞选搭档，被广泛认为是总统的认可。自从2023年10月份，普拉博沃有争议地任命佐科维的儿子为竞选搭档以来，他的受欢迎程度越来越高，支持率业一路攀升，可见佐科维的影响力有多么强大，血脉的力量比政党的力量更浓厚和强大。 50 岁的阿古斯家住中爪哇，代表了印尼选民的典型看法，他说：“当人们看到纪伯伦时，他们就会看到佐科维。如果没有纪伯伦，普拉博沃的输赢还未可知。 印尼一部分精英阶层认为，普拉博沃和纪伯伦的竞选组合，是印尼民主的倒退，而且普拉博沃还有所谓的历史包袱，但印尼的草根阶层却认为这些无关紧要，印尼广大的老百姓更加认同的是佐科维谦逊的性格和对普罗大众的体察和爱护。印尼老百姓爱屋及乌，把对佐科维的爱也投射给了纪伯伦，投射给了普拉博沃和纪伯伦的组合。 这样的局面在印尼的选举历史上还未曾遇到过，即使是梅加瓦蒂归为印尼国父苏加诺的女儿，在2004年和2009年的总统选举中，印尼老百姓可能也没有把对苏加诺的爱戴原原本本投射给梅加瓦蒂。佐科维或许是印尼历史上前无古人后无来者的一位总统，对此，你怎么看？

新年过后，不少朋友会到印尼考察市场，王掌柜建议这三件事一定不要做，记得先点关注不迷路: 第一，不要在公共场合喝酒，也不要向穆斯林同事或者朋友劝酒。印尼85%的人口信奉伊斯兰教，禁止饮酒。在印尼的外资企业曾经发生过外籍上司向本地穆斯林同事劝酒的事件，引发了印尼社会的舆论风波。除此之外，酒精饮料只能在特许经营的酒店、餐厅和酒吧等场所销售，外国人不建议在公共场所公开喝酒。 第二，不要太大嗓门讲话，待人接物避免使用左手。印尼人比较习惯柔声细语的沟通节奏，太大嗓门会被误认为带着负面的情绪，另外在公共场所比如电梯间，咖啡厅，接打电话避免过于大声，如果给周边的人造成不便，多用礼貌用语Permisi, Maaf等。另外，在印尼左手被认为是不洁净的，所以待人接物一定不要单用左手。 第三，不要穿短袖短裤。在印尼不管是在公司上班，商务会面，还是到政府部门办事，穿短裤短袖会被认为轻浮和随意，有很可能被拒之门外，而穿着印尼的国服巴迪克是永远不会错的，举个例子，你在雅加达机场入境印尼过关卡时，如果穿着巴迪克，被卡的概率会大幅降低。 以上三点看起来细枝末节，但在商业上往往一开始的细节决定了信任和合作关系的搭建。我是在印尼20年的王掌柜，加入印尼企业通，助你高效开拓印尼市场。