福建盼盼食品有限公司早前表示，该公司已经制订品牌出海战略，首选国家为印尼。盼盼食品总裁蔡金钗表示，企业目前在印尼有一个合作基地，主要生产饮料。最近企业准备在印尼雅加达附近建设属于自己的生产基地，依然主打饮料，同时不排除印尼领鲜鲜虾肉片等小食品。目前企业的地产投资部已经完成海外建厂的前期调研，接下来将派出团队在印尼选择合适的厂址，购置安装设备，同时进行团队人才的组建。盼盼食品成立于1996年，根据去年11月6日福建省工商联发布的“2023福建省民营企业百强榜单”，盼盼食品2022年营收为81.4亿元。公开数据显示，2017年至2022年，盼盼食品年营收分别为39.83亿元、51.79亿元、66.26亿元、76.19亿元、78.67亿元、81.4亿元。
蔡金钗说，盼盼食品的品牌出海战略，是在“一带一路”倡议背景下进行的。通过进入“一带一路”沿线国家和地区的市场，盼盼食品能够接触到更广泛的消费者群体，拓展新的市场，增加销售渠道，提高产品销量，从而实现企业的可持续发展。2023年，盼盼食品对印尼的出品额为1.03亿元，比上年翻了一番。“国内大循环非常重要，但是国外的循环也很重要。你只有两条腿走路，双循环一起互相推动，整个的企业才会更稳健，业绩才会成长得更好。”蔡金钗说。印尼有2.76亿人口，整个社会的消费力非常旺盛。这是盼盼食品品牌出海首选印尼的一个原因。另外印尼丰富的物产，如木薯、棕榈油等，也有助于盼盼食品降低生产成长、提高产品竞争力。
为实现品牌出海战略，盼盼食品采取了分阶段、循序渐进的方法，以确保品牌在国际市场上的稳健发展和成功扩张。前期作为出海战略的铺垫，盼盼食品着眼于采购印尼的优质原辅材料，确保产品的品质可控。通过与当地供应商建立稳健的合作关系，盼盼食品逐步积累了对东南亚市场的认识，为后续的市场拓展奠定了基础。随后盼盼食品通过与当地分销商和零售商建立合作关系，将产品引入东南亚市场，建立起销售渠道。通过多元化手段，包括参加行业展会、利用电子商务平台以及开展地面推广活动，盼盼食品不断扩大销售网络，提高产品在目标市场的可见度和可获得性，同时品牌地位逐步确立。在产品、品牌都成功打入东南亚市场之后，今年盼盼食品迈出出海战略的实质性步伐——在当地建立生产基地。蔡金钗说，这一举措不仅能进一步巩固盼盼食品在东南亚市场的地位，还有效降低了运营成本，提高了供应链的效率和产品的市场响应速度。
