视角专栏

想要来印尼进行商务考察的老板，一定要避开12月底的时间段，要不然你很可能会事倍功半，竹篮打水，为什么呢？ 第一，各位老板有所不知，每年的12月20日至1月5日这一时间段，是印尼的圣诞新年假期。届时，整个印尼沉浸在节日氛围中，企业停工、批发市场歇业，政府部门运转缓慢，公共服务也大打折扣。若此时前往印尼，我们的考察计划将难以推进，预定的商务会议可能被取消，工厂参观无法成行，合作伙伴也多在休假，这无疑会使我们的行程变得徒劳无功，浪费大量的时间与资源。 第二，除了避开类似圣诞新年这样的公共长假之外，也要提前了解印尼商务习俗至关重要。出行前，精心准备好名片、公司简介和产品样品。印尼人重视商务礼仪，名片是商务交往的敲门砖，需确保设计精美、信息准确。还有就是提前做好邀约工作，以礼貌谦逊的态度与印尼合作伙伴确定好行程安排，充分考虑对方的时间与习惯，展现我们的专业与诚意。 再者，关于商务礼品的选择也有诀窍。印尼客户倾向于有实用价值的礼品，比如当下流行的新潮电子产品。这类礼品既能满足他们的实用需求，又能彰显我们对他们喜好的关注与尊重，有助于在商务交往中拉近彼此距离，营造良好的合作氛围。 总之，年底到印尼的商务考察，要么卡在12月20号之前，要么延后到1月5号之后，在出发之前要做好充分的准备，才能够获取最大的确定性和信息价值。好的，我是在印尼20年的王掌柜，印尼企业通，助力工厂高效落地印尼。

各位来印尼开公司的中国老板们，咱先别急着一股脑儿地卷起来。咱得明白，在这片土地上，合作共赢才是长久之道。 咱中国企业那可是有自己的厉害之处，供应链管理那叫一个高效有序，制造业技术精湛，产品质量杠杠的。可印尼当地的伙伴们也不弱，他们在渠道拓展方面有着天然的优势，对本地的市场行情、消费习惯摸得透透的。更别提他们在政商关系处理上那娴熟的本事，能帮咱企业在当地少走不少弯路，避开不少雷区。 咱中国老板们格局得大，站位得高。别老想着自己单干，把所有事儿都揽在自己怀里。和本地伙伴携手，那就是强强联合。咱们出技术、出供应链、出制造能力，本地的伙伴出渠道、理关系。这样一来，资源共享，优势互补，双方都能得到最大的收益。不仅能让企业在印尼稳稳扎根，快速发展，还能促进中印两国商业文化的交流融合。大家心往一处想，劲往一处使，共同打造出在印尼市场上极具竞争力的商业版图，一起收获成功的果实，实现真正的合作共赢，让咱的企业在印尼这片充满机遇的土地上绽放出最绚烂的光彩。

11月18日晚，中国光伏企业云程光伏Sunova 旗下美国子公司Thornova 在印尼巴淡岛正式启动光伏电池及组件的生产线，年产能均达到2.5GW。Thornova首席执行官William Sheng指出：“美国是Thornova最重要的市场，因此，确保拥有符合当地法规要求的充足产能至关重要。 自2024年起，Thornova Solar不仅计划从印尼基地向全球市场供应组件，更着眼于在美国本土扩大产能，计划在美国建设3GW的产能基地。早前，Thornova已在越南运营一座年产1.5GW光伏组件工厂，截至2023年底，该公司的全球光伏产能已达到10GW。 除了云程光伏以外，截止到2023年底，有大约10家来自中国，日本，新加坡等国的光伏产业相关的企业落地巴淡岛，投资额超过12万亿印尼盾，折合约55亿人民币。印尼政府希望把巴淡自贸区，打造成从二氧化硅加工，太阳能光伏面板生产，到太阳能发电厂的整个光伏产业链。 这里也特别提一下巴淡岛自由贸易区，是印尼重要的经济特区，成立于2007年，距离新加坡仅约20公里，通过渡轮30分钟即可到达。由于地处马六甲海峡南端，紧邻新加坡和马来西亚，位于东南亚航运的核心地带，具有重要的战略意义，巴淡岛自贸区重点招商的产业包含电子、船舶、航空维修，石化，机械制造，物流等。

过去5天，普拉博沃展开上任后的”旋风式”外交，先后造访了中国和美国，未来普拉博沃和印尼，在两个大国之间会做出什么样的选择呢？王掌柜给大家分享三点： 第一，从此次访问的流程来说，对两个大国的访问，既有高层对话，也有商务会谈，但普拉博沃总统在中国的访问更加务实，既有中印尼的联合声明，也有100亿美元的企业合作协议，而在美国的访问，普拉博沃和12家美国企业主要是意向性的初步对接和沟通，和拜登的会面，更多是礼节性会面，侧重国际和地区局势的交流，陪同的部长只有外交部长和内阁秘书长，经济部长，投资部长并没有参与会谈。 第二，从历次普拉博沃的公开谈话来说，普拉博沃是一位拥有国际战略格局的领导人，对于中美的立场, 仍然是印尼政府一贯的外交立场 Bebas Aktif, 走中立路线，坚持不结盟的政策。普拉博沃坚持和中国搞好关系，与此同时也要做美国的朋友。所以不用担心印尼步菲律宾的后尘。而且在11月9号发布的中印尼联合声明中提到，双方就在两国主张重叠海域开展共同开发合作达成重要共识，一致同意设立政府间联合指导委员会，本着“相互尊重、平等互利、灵活务实、协商一致”的原则，遵照双方各自现行法律和法规，探讨和推进有关合作。 第三，从现实的合作成果来看，过去10年，不管是基建领域，镍铁的深加工和下游产业化，还是为了规避美国贸易保护，中国制造业的产能出海，都让印尼政商界感受到，只有和中国的合作，才能带来实实在在的发展红利。普拉博沃继承了佐科政府的施政方针，而且定下了GDP年均增长8%的宏伟目标，继续保持和深化与中国的合作，符合印尼的国家利益。 所以，从以上三点可以看出，在大国博弈的国际趋势下，加上普拉博沃和印尼政府的务实风格，会持续和深化与中国的合作。好的我是在印尼20年的王掌柜，印尼企业通，助力工厂高效落地印尼。

张毓强，男，1955年9月出生，嘉兴桐乡人，巨石集团和振石集团的创办人，其中巨石集团专注于玻璃纤维领域四十多年，成为玻纤工业全球第一，年产能超过235万吨，而振石集团专注于不锈钢和镍铁，通过出海印尼在全球的镍铁领域大展拳脚，下面王掌柜就给大家仔细聊聊： 第一，早在2010年，振石远赴印尼寻找原料，遇到不少困难。到了2018年，随着时机的成熟，由振石控股，上海鼎信和浙江华骏投资共同成立雅石印尼投资有限公司，在小K岛的维达贝园区建造一座年产30万吨的镍铁厂，历时15个月的建设后，2020年10月，四条产线陆续投产。 第二，2022年，振石控股在印尼大K岛的莫罗瓦利县成立振石印尼华宝工业园，总面积约2万公顷，园区首期于2022年3月正式启动建设，开发面积6000公顷。该园区是镍资源综合利用产业园，园区定位于打造“红土矿-镍铁-不锈钢”以及“红土矿-新能源电池材料-新能源电池及回收”的全产业链加工制造基地。 第二，印尼硕石是振石在华宝工业园建设的项目，该项目投资18亿美元，采用先进的RKEF生产工艺，规划建设12条RKEF镍铁冶炼生产线，年产能达105万吨镍铁，2024年8月24日，硕石105万吨镍铁冶炼项目正式全线投产，将海外高品位镍资源回运国内，转化为“高精特稀”的特种钢材。 此外，振石印尼华宝工业园与浙江工商大学、浙江机电职业技术大学共同成立的办学机构“中印尼振石华宝丝路学院”，在华宝园区正式揭牌，学院将提供学历教育、职业教育及特色项目培训，并共建搭建学生海外实习实践基地。 过去10多年，张毓强先生和振石集团从印尼格贝岛到小k岛，再到如今的大k岛；从购买矿山到兴建镍铁厂，再到建设现代化工业园，凸显浙商在一带一路出海浪潮中的勇气，凸显整合全球资源为我所用的魄力。好的，我是在印尼20年的王掌柜，印尼企业通，助力工厂高效落地印尼。

项光达先生，青山控股掌门人、青山集团董事会主席，拥有“全球不锈钢大王”、“全球镍王”两大标签。2023年3月23日，以420亿元人民币财富位列《2023胡润全球富豪榜》第460位。 项光达于1998年创立了浙江青山特钢。不过直到2003年6月，青山控股集团才正式成立，“青山”之名得以问世。 随着业务扩张，作为不锈钢主要原材料、重要合金元素，镍面临着国内产量有限、海外进口价格高昂的困境，行业卡脖子瓶颈日益突显，项光达便开启了海外寻矿之旅。 2008年，众多跨国矿企遭金融危机冲击，项光达趁机去世界最大的镍矿出口国印尼“抄底”，成功拿下当地4.7万公顷的红土镍矿开采权，并首次在印尼创立产业园区，自2009年超前布局镍矿的采掘、出口及镍铁冶炼，与印尼企业合资成立了印尼经贸合作区青山园区。园区位于中苏拉威西省莫罗瓦利县，总规划用地3200公顷，逐步建成了完善的基础设施，海、陆、空进园通道齐全，自建机场也于2019年投入使用，吸引了不少来自中国大陆、中国台湾地区、澳大利亚和印尼的企业入驻。 2017年，青山联手合作伙伴在印尼马鲁古岛（俗称小K岛）建设青山第二产业园区，打造新能源全产业链。世界级的纬达贝镍矿就在该区。项目全部建成后，纬达贝将成为从红土镍矿到镍中间品，再到新能源电池材料等产品的镍资源综合利用产业园区。 到了2021年，整个青山集团的镍矿年产量达到了60万吨，约占全球商业镍矿产量的18%。项光达的青山集团，就此成为了名副其实的世界镍王。 时势造英雄。2020年双碳目标横空出世前后，项光达又踩中了新能源汽车及储能两大万亿级风口。镍同样是三元锂离子电池不可或缺的重要原材料。 依托丰富的上游资源优势，青山于2017年开始进军新能源行业，打造了瑞浦兰钧能源、兰钧新能源两支队伍，进军“镍钴矿产资源开采-湿法冶炼-前驱体-正极材料-电池应用”新能源全产业链。 2018年-2021年，青山控股又相继绑定宁德时代、华友钴业、中伟股份等下游大客户，行业地位进一步巩固。 据公开资料，青山控股集团2022年不锈钢粗钢产量1392万吨，销售额达到3680亿元，利税588亿元，位列2023年《财富》世界500强第257位，中国企业500强第76位，为目前中国营收最高的民营钢企。 青山实业立足不锈钢、镍生铁、新能源三大主业，拥有青拓集团、青山控股、上海鼎信、永青集团、永青科技五大集团，下辖700家子公司，全球员工超20万人。 从温州一家小作坊起家，经过30多年筚路蓝缕的创业打拼，项光达缔造了一个隐秘低调的商业帝国，这其中虽然有时势造英雄的成份，但更多的是项老板的敏锐的商业洞察力，放眼全球出海造大船，整合全球资源为我所用的气魄，这样的气魄值得很多中国企业家学习和借鉴，好的，我是在印尼20年的王掌柜，印尼企业通，助力工厂高效落地印尼。

10月16日，在印尼国企部副部长的见证下，印尼电池集团与宁德时代旗下公司CBL, 共同成立一家合资企业，投资约11.8亿美元, 在印尼西爪哇省Karawang地区建设一座JV 5 电池制造工厂。该工厂预计将于2027年开始投产，规划电池年产能为15千兆瓦时（GWh）。 作为全球最大的动力电池厂商，宁德时代早就提前布局印尼。2018年，宁德时代与国内镍矿巨头青山控股集团达成合作，青山控股自此成为宁德时代的第一供应商。此后，宁德时代与格林美、青山控股联合投资约18.5亿元人民币建设印尼“年产5万吨高镍动力三元材料用前驱体原料和2万吨三元正极材料”项目，又与青山控股、华友钴业、振石集团合资开发了印尼最大的镍、铬、铁矿资源综合项目——印尼纬达贝工业园项目。 2022年4月，宁德时代宣布，计划在印尼投资建设动力电池产业链项目，项目总投资额不超过60亿美元（约合人民币380.2亿元），其中宁德时代的投资共计39.37亿美元 ，合资建设项目包括镍矿开发项目、火法冶炼类项目、湿法冶炼类项目、电池回收项目、电池材料项目和电池制造项目。总体来看，6个子项目分别围绕镍矿开采和电池生产两大块。除了镍矿开发项目外，其余5个项目均由宁德时代控股。上述项目建设周期为5年。此次2024年10月16日，签约的11.8亿美元投资的电池工厂正是整体项目投资的一部分。 镍金属是用于生产不锈钢和三元锂电池的重要原材料。所谓三元锂电池，是指锂电池正极中包含镍、钴、锰三种元素组成的“三元前驱体”。由于镍在提升电池能量密度方面具有性能优势，高镍电池正逐渐成为三元锂电池的重要发展方向。中国镍矿储量稀缺，对外依赖度较高。印度尼西亚是全球镍资源最丰富的国家。美国地质调查局（USGS）数据显示，2020年世界镍资源储量约为9400万吨，其中印度尼西亚资源储量排名第一，约为2100万吨，占比22%。 近年来，印尼政府力推镍矿的下游产业化政策，一起带动电池材料，电池生产，和电动企业的发展，把印尼打造成东盟的电动车产业中心。根据印尼汽车工业协会的数据，2023年，该国混合动力汽车的销量增长了5.2倍，达到约5.4万辆，而纯电动汽车的销量增长了近70%，达到约1.7万辆。印尼政府的目标是在2024年销售5万辆纯电动汽车。按照印度尼西亚的规划，该国到2025年将生产40万辆电动汽车，2030年将生产60万辆电动汽车，2035年将生产100万辆电动汽车；并在2050年实现在印尼销售的汽车和摩托车均为电动汽车的普及目标，在电池生产方面，印尼的目标是到2030年生产总容量为每年140GWh的电动汽车电池，届时这将占全球需求的4%至9%。

Part.01双十成绩单：首小时GMV双双飙升700% 单品卖爆，商家大涨，直播逆袭…10.10大促后的卖家反馈里，Benings Clinic Shop、SOMETHINC、Aerostreet等一众个护、时尚、美妆卖家均在直播场实现爆单，其中印尼本地品牌Benings Clinic Shop的一款防晒霜在直播开始3小时内售出了10k+订单，让该品牌实现了销售额相比于日常6264%的增长。 此次10.10，BHPC(Beauty Health Personal Care)类目因其适合内容场域的特点而迎来大爆发，其中美容和个人护理类目在TikTok Shop上的GMV增幅近300%，母婴类目以260%的增幅位居第二，健康、时尚等类目紧随其后，爆发指数不相上下。 TikTok Shop与Tokopedia在今年4月完成整合，多项业绩在整合后不久便超过了关闭前水平，之后的几场双日大促里稳步上升。如今迎来四季度大考，两大平台在10.10完成大爆，刷新了销量高峰：战报显示，活动刚一启动，销售数据便迅速攀升，TikTok Shop和Tokopedia在大促开始的第一个小时内，销售额双双飙升了700%以上。 Tokopedia爆发最高的四个类目则是穆斯林服饰、电子产品、美妆个护和母婴产品，穆斯林服饰的GMV增长更是超过了400%，电子产品也超过了300%。前者可能源于自整合以来就与政府持续合作的传统蜡染服饰“Batik”帮扶项目，由其带动了一大批相关产业的本地小商家加入平台，博得了本地民众的一致好评，后者则能让人一睹Tokopedia电子产品类目在印尼的强势地位。 例如此次10.10，华为的新品Watch Ultimate和GT 5系列在Tokopedia上新，更同步推出了长达6个月免息的分期付款支付方式，强势带动销量暴增。通过提供全面的售后保障和灵活的支付选项，华为成功吸引了大量印尼消费者，让他们在享受优质产品的同时，也能获得省心的购物体验。这一双赢策略不仅提升了华为的品牌影响力，也为Tokopedia带来了显著的销售增长。 在老本行直播上，TikTok Shop在各路攻势下仍然用稳定的增长交出答卷：通过直播渠道实现的销售额增长近300%。要知道，这个增长量级从上次公布的8.8战报就延续至今，在内容起家的TikTok Shop上，直播的认知度与传统货架电商相比更高，在Shopee等纷纷All in直播之后，TikTok Shop的直播成绩仍能毫无疲态的高歌猛进，也体现了其在整合达人资源、创新内容方案与完善基础设施等方面的综合优势。 Part.02逐鹿印尼，站稳半壁江山 东风之下，追逐的号角已吹响。GDP高速增长之下，印尼已然成为东南亚炙手可热的沃土，Shopee凭借早年积累的优势仍然保持领先，而后起之秀TikTok Shop在与Tokopedia合作联手后，一举拿下了印尼的半壁江山。新加坡墨腾创投（Momentum Work）发布的《2024年东南亚电商市场报告》显示：TikTok Shop与被它收购的Tokopedia在印尼电商市场加起来的总份额达到了39%，远远超过了Lazada的7%，逼近Shopee的40%，在印尼市场几乎是与Shopee齐头并进。 而放眼整个东南亚，TikTok Shop 2023在东南亚的GMV总额近乎增至2022年GMV的四倍后，Shopee和Lazada一贯的优势都正在被TikTok Shop迎头赶上。 作为2009年成立的本土平台，Tokopedia凭借多年对印尼市场的深耕，一直被视为推动印尼中小企业数字化转型的关键力量。这种情况下，与拥有庞大用户基础、强悍产品能力与内容场域天然优势的TikTok Shop合作，让双方都能在各自擅长的领域发力，保持增长的同时，也让业务在复杂的局势下保持稳定，跑得快更能跑得久。 随着双方在4月完成整合，印尼各监管部门也不断放出积极的支持信号。印尼电子商务协会(idEA )主席 Bima Laga今年4月在接受印尼媒体采访时表示：“TikTok Shop与Tokopedia的这种整合带来了新的购物趋势，即更加动态和互动的购物体验。”10月20宣布就职的印尼新总统普拉博沃，更是在公开场合表态赞许TikTok平台与社交媒体——看来在相当长的一段时间内，TikTok Shop在与Tokopedia上的卖家都可以放心投入运营了。 Part.03大势之下，敢问路在何方 印尼的人均月工资大约虽然仅在1000-2000元人民币左右，但消费意愿却异常强烈，自2022年以来消费信心指数一直位于高位：在这片平均温度30°C+的热土上，印尼人的消费热情与这片土地一样炽热，他们非常敢于“月光”，即使今年印尼经历了连续五个月的通货紧缩，导致物价下降和购买力被认为有所减弱，消费者的购物热情并未因此减退，这种消费态度为大促活动在这片土地上掀起一轮又一轮的销量高潮提供了关键条件。Mordor Intelligence报告显示，预计2024年印尼市场规模将达到818亿美元，另外，互联网渗透率高达79.5%。其年轻用户占主导地位的特点，之前往往被用来测算未来电商增长，但实际上，年轻的用户群已经为该国的电商业态带来“从传统搜索模式转向内容探索模式”的转变：TikTok作为印尼最受欢迎的社交媒体平台之一，拥有1.576亿用户，月均使用时长超过38小时，成为了品牌与消费者之间的重要桥梁。在印尼电商迅速发展和社媒高渗透率的双重加持下，直播带货成为多平台多网红扎堆涌入的淘金路径，调查发现，大多数印度尼西亚受访者在社交媒体上至少关注了一位网红，Sribu.com报告更显示，印尼市场对直播主播服务的需求同比增长了136%。越来越多印尼消费者涌入直播间，他们与卖家之间的内容互动与动态互动无时无刻不在影响着购买决策，而印尼的网红经济依托TikTok短视频平台正在以飞快的速度建构和发展，从内容到流量，再到变现渠道，这个东南亚的人口大国也正在构建属于自己的内容产业生态圈。 大促期间，印尼直播如火如荼 这种去中心化的内容机制，让普通人也有机会能和一掷千金投广告的大品牌站在同一起跑线上，第一批受益者显然是勇于尝鲜的中小微商家，据南华早报报道，印尼小家电商家尤妮在入驻TikTok Shop半年，营业额翻了一倍，日销达400万印尼盾（约人民币1900元），平台让她获得了更多曝光，客户也随之而来。其次则是内容生态的从业者，以印尼美妆主博Richard Lee为例，其在TikTok带货销量最高的单品是一款妊娠纹护肤品，这款爆品目前在TikTok销量已达近26万件，大部分离不开直播带货的功劳。由于带货能力出众，加上恰好也是美妆主播，Richard Lee被大家称为“印尼李佳琦”。值得注意的是，随着印尼市场电商直播发展的日益壮大，这块“蛋糕”也被真正的李佳琦盯上了，近期，李佳琦公司美ONE新成立了国际发展部并发布多个招聘岗位，包括内容运营、直播中控、商品运营、TikTok账号运营等。其中最引人注意的，莫过于“直播中控”岗位明确要求熟练使用印尼语，这意味着该公司出海第一站很有可能是印尼。 结语 10.10大促的战绩也许会像一支强心针，让商家对TikTok Shop和Tokopedia整合后的未来发展更有信心。眼下，各大平台将开启年末重头戏11.11和12.12大促，平台流量将实现爆发式增长，希望大小卖家都能把握机遇，在“商品搜索模式”转变为“内容探索模式”趋势下，与平台一同迎来在印尼市场的黄金时代。

历史上第一次，印尼新一任总统普拉博沃带着一共136位内阁部长和副部长，以及总统顾问，浩浩荡荡到中爪哇的马格朗军事学院，10月24-27号进行为期三天的军训式团建，进行组织建设和团队建设，以便内阁成员统一思想，加强团队合作，展现新一届政府的精神风貌。 印尼总统普拉博沃表示，此次3天的”军营”团建，目的不是把内阁变成军事化组织，而是通过让内阁成员吃住都在一起，吃团餐，睡帐篷，通过队列练习，专题培训等项目的安排，增强内阁成员对国家的忠诚度，预防腐败，增强纪律意识和团队意识，让所有内阁成员统一使命愿景，更加高效执行新政府的百日计划。 这两天在印尼媒体上，可以看到民众对于新政府内阁的团建，耳目一新，大为赞赏，对新政府表示强烈支持。 从以上可以，第一，由于普拉博沃自身的军旅背景，普拉博沃非常重视组织建设，和思想建设，本届政府的内阁人员编制数量几乎是前任的两倍，通过军训式的团建，内阁团队统一思想，统一节奏，为政府高效运转提供保障，第二，不仅如此，为了保障施政效率，普拉博沃还单独成立了发展控制和特别调查局，对于内阁成员的项目进度和工作效率进行监督，6个月内不合格可能会被撤职，力争打造高效和廉洁的政府。