在全球贸易局势复杂多变、美国关税新政影响持续的背景下，中国企业出海面临诸多挑战。2025 年 4 月 9 日的这场直播，王掌柜围绕 “贸易硝烟下，东南亚或者东盟是不是避风港” 这一主题，深入剖析了东南亚市场的机遇与挑战，为中国企业出海提供了极具价值的参考。
一、贸易关税现状与东盟市场态度
美国关税新政使得东南亚各国关税普遍提升，柬埔寨高达 49%，越南 46%，印尼为 32% 。不过，印尼在东盟国家中关税处于中间水平。面对关税压力，以马来西亚、新加坡、菲律宾、印尼为代表的东盟国家，均表态希望与美国磋商谈判，寻求多方都能接受的解决方案，目前并无报复性关税计划。这表明东盟国家在应对贸易摩擦时保持理性，积极维护区域经济稳定，也为中国企业在东盟的发展提供了相对稳定的政策环境。
二、行业机遇深度剖析
不同行业在印尼市场呈现出不同的发展态势：
• 汽车服务及相关行业：印尼汽车保有量目前较低，但未来 10 – 20 年增量可观，汽车市场处于上升期。洗车店行业门槛较低，个人创业有一定可行性，但要做成连锁则需深入调研，挖掘本地洗车服务的短板，优化服务流程、选址和会员服务等。同时，汽车饰品行业在印尼潜力较大，精致的汽车摆件利润率较高，值得关注。
• 零售行业：零售行业是出海企业关注的领域。中国企业在印尼做零售，应充分发挥上游供应链和生产制造的优势。开超市或精品店，需具备 3 – 5 年行业经验，供应链搭建是难点，加盟现有零售业态可降低试错成本，提高规模化拓展的确定性。
• 房地产及相关行业：印尼房地产与中国差异较大，发展起步早，呈 5% – 7% 的平稳增长态势。消费需求上，印尼人买房年龄在 38 – 40 岁左右，需求相对分散。对于想在印尼房地产行业发展的企业，可重点关注工业土地和工业地产领域。建筑行业的脚手架租赁、混凝土搅拌站等，在中资市场已趋成熟，拓展本土市场是获取增量的关键，但要考虑钢铁配额和商务拓展难度等因素。
• 维修行业：家电、机电、纺织机械维修在印尼是明显的短板。当地制造业基础薄弱，职业院校人才培养能力不足，导致维修成本高，甚至出现设备小故障就直接扔掉的情况。随着印尼产业升级，纺织机械维修迎来红利期，市场机会较大。
• 工程机械租赁行业：工程机械租赁在印尼经历过爆发期，三一、中联等企业的扶持下，华人圈诞生了一批规模较大的租赁公司。目前中资市场竞争激烈，利润空间有限，着眼本地生意是未来发展方向，但前期需投入时间和精力搭建产品供应链和服务体系。
• 新型材料行业：新型装修材料如石塑墙地板，若具备效率高、性价比高的特点，且能保证当地现货供应和完善的售后服务，有望在半年到一年内实现正向盈利。这类新型产品能为当地行业赋能，竞争力较强。
• 家具行业：印尼家具行业曾有辉煌历史，但目前产业升级滞后，仍以小作坊模式为主。板式家具和家具机械板块处于从 0 到 1 的突破窗口期，中国企业可凭借技术和设备优势，在机械配套或板材加工领域开拓市场。
• 电缆行业：电缆行业在印尼经历了快速发展，已有不少中国企业开设电缆厂。未来仍有增量市场，企业可通过差异化竞争，选择不同城市设厂。电缆生产的上游配套在印尼已相对完善，关键在于产品定位、渠道开拓和品牌建设。
• 塑胶跑道材料行业：塑胶跑道材料在印尼的学校和运动场馆应用尚未普及，主要面向 B 端市场。中国企业在工艺、施工和技术上具有成熟经验，可从当地华人学校入手，深入调研市场需求，拓展业务空间。
三、出海模式与开公司要点
出海并非简单的海外业务拓展，而是一场全方位的挑战，涉及企业人才、资金、供应链、品牌等多个方面。当下出海应构建 “三合一” 模式，即拥有海外公司经营实体、仓库货物以及售后服务，深入当地市场做下沉渠道，直接对接分销商和二级三级代理商，提升利润空间和市场把控能力。
在印尼开公司门槛较低，具有明显优势。行业限制少，除物流、金融、矿业、建筑等少数行业外，多数行业对外资 100% 开放；公司股东、董事人事安排灵活，无需像部分国家那样找本地代持。仅需两本护照，两周时间，零实缴即可完成公司注册。不过，选择本地合作方需谨慎，企业应先充分调研，派出核心人员在海外蹲守 1 – 2 个月掌握一手信息；接着跑通小模型，积累经验；最后再开放合作，实现资源互补。
四、双语人才招聘与职业发展机遇
企业出海过程中，双语人才至关重要。千岛出海团队将于 4 月 15 日举办双语人才招聘产品发布会，为落地企业提供人才招募配套服务。在印尼，中印尼双语人才薪资普遍较高，中印尼级别的双语人才月薪在五六千人民币起，中国籍创业人才月薪则在 1 万元起步。企业应理性看待双语人才招聘，避免因薪资设置不合理而招不到合适人才。
对于管理型人才而言，企业出海带来了新的职业发展风口。在国内面临职业瓶颈的管理人才，可跟随中国企业出海，在东南亚市场成为业务骨干或核心合伙人，拓展职业发展空间。同时，考虑到东南亚市场对懂当地语言、文化习俗和市场的人才需求日益增长，普通家庭在规划孩子的求学就业路径时，可将东南亚或印尼纳入考虑范围，为孩子未来发展创造更多机会。
在贸易保护主义抬头的当下，东南亚市场为中国企业提供了广阔的发展空间和诸多机遇。尽管挑战重重，但只要企业把握机遇、应对挑战，采用正确的出海策略，就有望在东南亚这片土地上找到新的增长曲线，实现可持续发展。
