
2年前,一款叫Metoo的漱口水在印尼市场创造了3个月销售200万只的神话,对于想在印尼做消费品的老板,有很大的借鉴意义,今天王掌柜给大家拆解一下,记得先点关注不迷路:
第一,深度市场调研。在印尼市场上,中国老板最容易犯的错误是忽视调研,不管在中国市场是多大的品牌,落地印尼你一定是从白牌开始的,所以深入当地市场,洞察差异化的消费需求是非常关键的。Metoo在这一点上,做的就非常好。深入到便利店,夫妻店,仔细研究竞品,针对印尼消费者对于漱口水的使用场景,使用痛点都进行了深度的访谈和了解,针对印尼传统的漱口水偏辣口、含酒精,包装、口味单一的现状,避免同“杀菌”相关的功能做竞争,推出白桃、柠檬等口味,以“益生菌”,牙齿美白等概念进行差异化竞争。
第二,Metoo团队制定了“线上走红、线下走量”的策略。首先,填补传统大牌在社交媒体上的流量空白,利用3-5个月的时间,在TikTok上打造出品牌的知名度和产品热度。在有了流量的势能之后,再以此进一步撬动印尼的线下经销商,将Metoo的产品铺到核心的线下渠道体系。
在Metoo的创业团队看来,中国品牌在印尼的方法论,没有所谓的“出海”,只有在本地做好”吃苦”的打算,从白牌做起,扎根本地,边走边摸索,才有可能上岸。好的,我是在印尼20年的王掌柜,加入印尼企业通,助你高效开拓印尼市场。