2年前，一款叫Metoo的漱口水在印尼市场创造了3个月销售200万只的神话，对于想在印尼做消费品的老板，有很大的借鉴意义，今天王掌柜给大家拆解一下，记得先点关注不迷路：
第一，深度市场调研。在印尼市场上，中国老板最容易犯的错误是忽视调研，不管在中国市场是多大的品牌，落地印尼你一定是从白牌开始的，所以深入当地市场，洞察差异化的消费需求是非常关键的。Metoo在这一点上，做的就非常好。深入到便利店，夫妻店，仔细研究竞品，针对印尼消费者对于漱口水的使用场景，使用痛点都进行了深度的访谈和了解，针对印尼传统的漱口水偏辣口、含酒精，包装、口味单一的现状，避免同“杀菌”相关的功能做竞争，推出白桃、柠檬等口味，以“益生菌”，牙齿美白等概念进行差异化竞争。
第二，Metoo团队制定了“线上走红、线下走量”的策略。首先，填补传统大牌在社交媒体上的流量空白，利用3-5个月的时间，在TikTok上打造出品牌的知名度和产品热度。在有了流量的势能之后，再以此进一步撬动印尼的线下经销商，将Metoo的产品铺到核心的线下渠道体系。
在Metoo的创业团队看来，中国品牌在印尼的方法论，没有所谓的“出海”，只有在本地做好”吃苦”的打算，从白牌做起，扎根本地，边走边摸索，才有可能上岸。好的，我是在印尼20年的王掌柜，加入印尼企业通，助你高效开拓印尼市场。
