掌柜说：中国手机为何霸屏印尼市场？

清真认证开始“硬执行”、含糖饮料税又进入政策窗口——最近几条热搜，直接把印尼食品饮料（F&B）行业推到了聚光灯下。 过去十多年，印尼食品饮料行业更像一台稳稳的发动机，而不是那种大起大落的热门赛道。它长期都是印尼制造业的“老大”，对制造业增加值的贡献，常年都在三分之一以上，对印尼全国GDP的拉动也一直保持高位。 从消费端看，“吃喝”在印尼老百姓支出里的占比很稳定，疫情后各个品类的结构也明显恢复了。从供给端说，本土品牌和跨国品牌并行的格局越来越清晰：本土品牌在口味本地化、价格布局和下沉渠道上的优势越来越强；跨国企业则在质量管理、配方研发和供应链规范化上，依然握着深厚的“护城河”。 第一，市场线：规模、结构与玩家 从规模来看，印尼食品饮料制造端每年保持个位数增长，零售端的包装食品和饮料销量也稳步上升，量和价的结构在复苏过程中出现了分化：中端价格带成了走量主力，低端价格带稳住基本盘，高端和健康功能型产品则负责撑起毛利和品牌溢价。 从品类结构说，方便面、瓶装水、乳品/冲调、烘焙零食、碳酸饮料和功能饮料，是最核心的几个赛道。方便面常年保持全球级的消费量，本土两大品牌Indomie和Mie Sedap已经筑起了稳固的“护城河”； 瓶装水AQUA是领头羊，Le Minerale和Cleo在后面追赶；乳品受本地原料自给率影响很大，但学校和公共餐饮的扩张带来了不少增量；烘焙和零食靠着连锁化和社交媒体种草，单品更新速度越来越快；碳酸和即饮饮料则在价格波动、舆论争议中，加速向低糖、零糖和功能化转型。 第二，政策线 监管层面的核心变化，得从清真认证强制落地说起。以前清真合规大多是“建议性”的，现在直接变成了“准入门槛+上架前置条件”。企业不只是在包装上加个标志那么简单，得把认证体系、配方选择、生产线切换还有供应商管理，全都纳入项目管理清单里。 紧接着就是营养标签的推进计划，高糖、高盐、高脂的产品很快会被“高亮身份”，而且还会配上广告投放限制、校园周边禁售等更严的规定。这意味着，“健康配方+合理份量”不再是市场热点，而是企业必须满足的合规要求。 虽然含糖饮料税（MBDK）短期内没那么快落地，但政策窗口并没关，企业得按“随时可能实施”的情况，提前算好税后毛利和价格带的压力。与此同时，BPOM注册和SNI强制目录还在不断细化，不管是配方、标签、包装还是产地，只要有一点变动，都得重新算好再注册的时间。 第三，供应线：三颗成本“螺丝”与企业的三次进化 行业成本波动，主要看三颗“关键螺丝”： 1. 对进口小麦依赖度很高，所以面条、烘焙产业链对国际小麦价格和运费变化特别敏感； 2. 加工环节很依赖原糖的进口配额和节奏，直接影响饮料、糖制品的成本； 3. 本地乳清、奶粉供给不足，直接牵动乳饮、冲调产品的配方成本。 不过好在印尼在棕榈油、咖啡、可可、香料、水产等原料上有本土优势，包装用的PET树脂、回收料、无菌纸盒也在本地加速布局，产业链的抗风险能力正在变强。 总结下来，印尼食品饮料行业的增长不是靠运气，而是制度规范、渠道布局和产品实力长期共同作用的结果。落地的方法其实很实在：先把合规时间表敲定，再选一个中端价格带的细分领域，跑通“认证—首发—复盘”的完整流程，同时为小麦、原糖、乳品搭建好成本对冲和备用供应体系。只要你在合规、价格带、渠道这三件事上比别人提前半步，规模和品牌自然会跟着来。

印尼“2040下游化蓝图”：九成项目围绕矿业，资源国转身制造国的关键十五年 十月中旬，印尼投资部长巴列尔·拉哈达利亚（Bahlil  Lahadalia）在雅加达的一场政策说明会上抛出一个引人注目的数字——到2040年，印尼规划的下游化项目中，约有90%来自采矿业（Minerba）。一句话定调：未来十五年，印尼的“工业雄心”，依然要从矿石开始讲起。 第一，资源国的雄心：从“挖矿”到“炼未来” 这场被称为“2040下游化蓝图”的政策宣示，延续了印尼自2019年全面禁止镍矿出口以来的国家战略：不再输出原矿，而要输出产业链。 镍，是印尼下游化的起点。 印尼如今已是全球第一大镍生产国，年产量超过220万吨，占全球总产量的一半以上。以苏拉威西岛和马鲁古群岛为中心的冶炼厂群正昼夜运转，背后都离不开中企的影子，从“红土镍矿”炼出不锈钢配料、三元前驱体、电池材料，这些产品最终进入特斯拉、宁德时代等企业的全球供应链。 紧随其后的是铜。印尼拥有全球第五大铜产量，其中的格拉斯伯格（Grasberg）铜矿位列世界超大型矿山前列。2024年，该矿产铜逾80万吨，并计划继续扩产。 煤炭依旧是“现金奶牛”：印尼是全球第三大煤炭生产国，同时也是全球最大煤炭出口国，2023年出口量达5.2亿吨。 而另一条被低估但极具潜力的主线，是铝土矿的产业升级。 过去二十年间，印尼从“出口铝土矿”逐步转向“生产氧化铝和电解铝”。2014年起政府陆续实施铝土矿出口禁令，迫使矿企投资本地加工厂。 这一转型的重要推手，正是中铝国际，魏桥，南山，青山，天山，东方希望等中国企业，“印尼铝土—氧化铝—电解铝”从无到有、由点到链，并在过去二十年里形成了以中企合作为关键支点的投入与产能体系。 锡和黄金同样是印尼的老牌出口产品。锡产量位居全球前三，黄金年产约100吨，稳居世界前十。 这些矿产共同构成了印尼“下游化”的底座，也奠定了未来十五年投资与政策的主旋律。 第二，政府思路：以矿为轴，延链成网 印尼能矿部长的讲话透露出一个核心逻辑：下游化不是结束资源出口，而是延长价值停留时间。 根据印尼能矿部的路线图，90%的项目由矿业驱动，并非忽视非矿产业，而是以“矿业为主线、其他并行”为战略结构。 政府此前公布的26个优先下游化领域，除了矿产，还包括油气、渔业、农产加工、木材与化工等。但无论哪个行业，政策支持的核心思路都一致——从“出口原料”转向“出口产品”。 这场产业升级背后，还有真金白银的推动。 印尼政府为矿业下游化准备了专门的融资与土地政策，18个矿业下游化重点项目的投资总额已超过450亿美元。这些项目多分布在拥有港口、电力和园区配套的区域，如苏拉威西、北加里曼丹和西巴布亚。 换句话说，政府不仅规划“蓝图”，也在搭“工地”。 第三，挑战与拐点：从资源红利到制造红利 但这条通往“制造强国”的道路，并不平坦。 首先是价格波动风险。镍、铜、锡等金属价格受国际市场影响显著，2024—2025年间镍价震荡，让多家冶炼厂现金流紧绷。 其次是能源瓶颈。冶炼属于高耗能产业，许多项目对电力稳定性和成本极度敏感。如何在碳中和压力下保持竞争力，成为印尼政策必须面对的新课题。 最后是ESG合规与社区关系。随着欧美市场对供应链透明度要求提高，印尼企业必须在采矿、排放、社区安置等环节做出更多披露与改进。 不过，挑战与机遇并存。正因为这些门槛高，也为真正有能力的投资者留下了壁垒。 第四，资本方向：园区化、能源化、本地化 业内专家指出，印尼的下游化机会，已经从“开矿”走向“配套”。 •园区化布局。最典型的莫过于印尼莫罗瓦利工业园（IMIP）与威达贝工业园（IWIP），它们整合了矿山、电厂、港口、冶炼厂的全链条模式。 •能源化融合。许多新项目直接采用“电—冶一体”的设计，如北加里曼丹的绿色工业园，主打水电冶炼与可再生能源结合。 •本地化服务链崛起。随着外资与中资项目增多，印尼本地的EPC工程、设备维护、备品备件、环保治理、废渣利用等产业正在形成“产业服务群落”。 投资者不再只是“开矿者”，而是“生态建造者”。 当我们回看印尼过去半个世纪的工业史，能清楚看到这次“下游化运动”的意义——它不再满足于“挖矿换外汇”，而是试图用资源红利撬动制造业崛起。2040年的印尼，或许仍然是矿业大国，但它更希望被称为“材料强国”。从镍到铜，从铝土到新能源，从资源国到制造国，这一场漫长的产业迁徙，或许正是印尼经济未来十五年的底色。谁能在这场迁徙中占据关键节点，谁就能在新的全球制造版图中留下自己的名字。

印尼钢铁行业，正在迎来一个新的节点。 官方数据显示，全国粗钢产量将近1800万吨，产能利用率不到60%。而在同一时间，中国的钢铁年产量接近13亿吨，占全球六成。 表面看，这是体量差距；但深层看，它是产业协同、资本积累、政策执行力的差距。印尼钢铁不是不努力，而是长期在“政策保护”与“市场竞争”之间摇摆不定——既想自强，又不敢放手。 第一、版图重塑：老厂守城，新势力崛起 印尼的钢铁业，几十年来几乎由Krakatau Steel（KRAS）一家国企撑起半壁江山。它生产热轧板卷（HRC），如今正试图建成印尼第一个千万吨级钢铁集群。 但在新格局里，合资与外资的力量更加明显。 Krakatau POSCO把韩国的高炉体系带进芝勒贡；Gunung Raja Paksi（GRP） 代表了民营资本的突围，用电炉与绿钢路线证明“小厂也能精”；而德信钢铁（Dexin）、IMIP、IWIP 这些名字，背后是中资主导的园区化模式，从镍铁到不锈钢形成垂直闭环。 Krakatau Steel一再获得政策兜底，却迟迟未能提升效率；而民营与外资项目的成长，却往往被监管的不确定性拖慢。产业多元化，本应意味着竞争，但在印尼，它仍然是一场“准行政划分”的博弈。 第二、产业逻辑：资源富国，制造贫国 印尼拥有丰富的镍、煤、铁矿资源，却依然是建筑钢材与板材的进口国。 上游资源端，本地矿业贡献了镍铁与能源，但铁矿和焦煤仍大量依赖进口；中游制造环节，三种路线并存——高炉（BF-BOF）求规模，电炉（EAF/DRI）求灵活，不锈钢链（NPI→不锈）靠资源整合。 下游应用则被房地产与政府基建主导，消费结构单一。 印尼钢铁的根本问题，不是产能不足，而是需求结构不稳、产业配套不全。 当“政府项目”成为主要客户，企业的生死往往取决于预算拨款而非市场竞争。大量新建产线“造得快、用得慢”，而配套的机械、模具、汽车、造船等中下游制造环节，仍远未形成产业闭环。 这意味着——印尼的钢铁增长，看似热闹，实则“上游内卷、下游缺位”。 第三、政策迷宫：保护还是束缚？ 印尼政府一方面高喊工业化，另一方面又层层设限。 SNI国家标准强制执行，几乎覆盖所有钢材品类。初衷是质量监管，结果却让中小厂商寸步难行。 TKDN本地化含量成为政府采购的“通行证”，但不少企业为了应付审核“造表造数”，形式主义滋生。 进口许可与技术性审查仍是跨国企业的最大痛点：要先通过工业部审查，再拿贸易部批准，最后过海关核查。一个许可证可能拖上几个月，足以错失市场窗口。 所以这些政策表面上在保护本地制造，实质上降低了市场效率，抬高了交易成本。 在“去进口化”的旗帜下，印尼事实上在加厚市场的边界——不让钢进来也不让竞争进来。长期看，这种保护性监管反而削弱了企业升级的内生动力。 尽管问题重重，但印尼的钢铁故事仍有看点。 一方面，建筑、能源、造船、家电、汽车等领域的需求还在增长；新首都IKN、爪哇与苏拉威西的基础设施工程，也在拉动真实用钢。另一方面，全球供应链“去中国化”背景下，印尼成为东南亚最具潜力的钢铁制造中转地。 现实情况是，印尼若只满足于“资源+初级加工”，就会被困在低附加值陷阱；而若想进入高端制造，又必须跨过三道门槛——能源价格、环保约束、产业人才。 如果印尼不能在政策和管理层面形成自主竞争力，那么未来的钢铁产业，可能只是“外资投资、本地消化”的模式——产能在印尼，价值却在别处。 印尼钢铁行业的命题，从来不是“能不能造”，而是“造得有没有竞争力”。它正在被政策保护，却还没学会靠市场生存。真正的工业化，不是关上门的自给自足，而是开放后的自立自强。当印尼开始把“标准”当作市场工具，把“保护”变成创新激励，这个行业才算真正进入成熟阶段。