国产纸尿裤品牌MAKUKU成立于2020年11月，创始人曾担任OPPO海外市场部部长，熟悉东南亚市场。成立四年跻身印尼第三大纸尿裤品牌，TikTok单国销售额达6550万元，全球月销超1亿元。企业调研发现印尼每年新生儿400万- 450万，母婴消费增长，市场潜力大，将其作为出海首站。初期直营模式效果不佳，转向“分销+垂直爆品”策略，深耕纸尿裤核心品类。2021年完成1.85亿元天使轮融资（中国母婴品牌首轮最高纪录），次年获3000万美元Pre-A轮融资。产品线从纸尿裤扩展至奶粉、洗护、童装等全品类，形成“家庭消费品牌”矩阵。2024年全球母婴市场规模达8230亿美元，年复合增长率6.8%，东南亚是增长引擎。印尼市场欧美品牌占比高但高溢价产品难下沉，三、四线城市消费者面临“买不起国际大牌，信不过本土杂牌”的困境，该品牌以中国供应链为支点，将SAP纸尿裤价格控制在欧美品牌的60%，塑造“本土品牌”形象打开增量市场。主营TikTok账号侧重产品，发布家庭情景剧等内容，累积110万粉丝，平均视频播放量210万，爆款视频播放量超2000万；直播账号进行销售转化，开展453场直播，场均观众9000+，贡献49.67万美元销售额。入驻初期每月与超500名达人合作，TikTok印尼小店与超2500名达人合作，累计发布视频1.03万+，创造731万美元销售额。打造信任“锚点”，聚焦本土化体验，用本地消费者真实反馈背书。月均访问量约5.9万，66.67%流量来自印尼。线上曝光引流，线下体验转化，构建信任闭环。超20%的线下消费者首次认知品牌源于TikTok内容，线下万余家分销网点覆盖电商渗透率较低的三、四线城市。该品牌的成功源于对本地需求的深刻洞察和对产品力的坚持，为中国企业出海提供借鉴：需放下“赚快钱”幻想，理解海外消费者真实需求，用扎实产品和创新方式服务他们，才能在海外市场立足。
