中国口腔护理品牌CHOISKYCN所属集团在美国、东南亚是过亿的头部卖家，在中国拥有5000平以上的品牌基地，业务涉及美妆、个护、文具、家具等领域，销售地点分布在美国、欧洲、东南亚以及巴西、墨西哥等新兴市场。品牌专注于口腔护理领域，推出面向不同人群（成人、儿童、老人）的牙膏以及漱口水、牙线等全口腔护理产品。该品牌在印尼市场爆火的原因包括精准切入印尼人因喜欢喝咖啡、吃油炸食品，牙渍问题普遍这一痛点。推出号称7天美白的牙膏，满足消费者对美白、清新和防护的需求。产品定价约20元人民币，锁定中高端市场，区别于印尼市场上几块钱一支的散装牙膏。添加美白成分，经科学配比，确保效果。除成人美白牙膏外，延伸至儿童、老人专用配方及其他口腔护理产品。品牌内部团队拍摄效果演示，进行前后A/B测试对比，投放初期精准广告试水，聚焦“七天美白”核心卖点，数周内累积数万支销量。同时11月开始大批量寄样，12月起直播达人数量激增，今年1-2月合作达人数同比翻倍，单月成交额突破百万美金。根据该品牌在东南亚市场拓展的经验，马来西亚市场与印尼相似，是穆斯林群众聚集的国家，需要增加认证及本地KOL的投放；越南客单价偏低，偏爱日韩品牌，需要将产品重新设计推出市场；泰国/菲律宾的直播电商成熟，颜值经济盛行，适宜结合美妆博主做“牙齿美白＋颜值提升”跨品类种草直播。品牌的拓展策略为每进入一个新市场，先评估是否已有爆款，若无则快速切入小众赛道；若有则需硬刚或另辟蹊径。成功因素包括切入的时间、选择的赛道、默契的团队、对流量的敏锐嗅觉、踏实肯干，以及不断测品、迭代，在TikTok的内容红利中持续获益。面对不少商家进入印尼市场竞争，他们希望中国出海创业者能够站起来，让全球感受中国供应链及企业对产品的追求，改变一些偏见。
