兄弟们，重磅好消息来了！恭喜五家中企正式入围印尼Danantara的垃圾发电招标池，这可真是一路过关斩将、实力突围！ Danantara从两百多家技术供应商里筛选出24家国际公司入围，计划二月中旬发招标信息，月底前公布首轮中标结果，节奏拉满、诚意十足！先跟大家说清楚两个关键问题，不绕弯子，直接上名单—— 第一，五家中企是谁？ 分别是：重庆三峰环境、旺能环境、浙江伟明环保，还有上海SUS体系以及锦江环境。都是国内垃圾处理领域的硬骨头企业！ 第二，第一轮招标落在哪些城市？ 巴厘岛、茂物、勿加西、日惹，而且是一个城市一个项目主体，后续合同签订和日常监管都能明确责任、不扯皮！ 重点提醒：这绝不是四个城市的小生意！印尼政府已经明确，垃圾发电是34个县市的优先项目，目前已全部完成评估、启动招标程序；目标也很明确——2026年先开建7座，到2029年累计建成33座，市场空间直接拉满！ 可能有人要问了，印尼为啥这么急着搞垃圾发电？说白了，他们的垃圾问题已经快拖不住了。而垃圾发电，根本不只是为了发电，更像是城市治理的“救火队”，救的是印尼的城市环境和财政危机。给大家上两组真实数据，看完就懂有多紧迫：1. 地方上报数据：2025年印尼208个县市，一年产生约2032万吨垃圾，其中65%以上未得到规范处理，光露天倾倒的就有近600万吨；2. 全国估算数据（更吓人）：全年垃圾总量可达5000万吨，40%未被处理，每年还有1000多万吨垃圾直接流进河里、海里，污染触目惊心！ 不管信哪套数据，结论只有一个：垃圾太多，没处理的部分更要命！而且印尼垃圾有个致命问题——塑料占比极高，一年大概1000万吨，快占总垃圾量的20%，但回收率只有22%，远远不够消化。 所以Danantara才说，这不是单纯的工程招标，而是跨部门的公共政策：垃圾不处理，填埋场扛不住、河海被污染、城市形象拉垮，最后财政也得被拖垮，这也是他们急着推进的核心原因。 重点中的重点来了！这次中企入围，真正的机会绝不是中个标、赚一笔工程费，而是产业链的长期现金流——这才是真正的肥肉！ 跟大家说句实在的，在印尼做垃圾发电，最大的价值不是一次性的工程利润，而是把垃圾变成长期可预测的现金流合同。 Danantara早就把这个逻辑写进合同里了：所有项目都是长期合同，地方政府必须按约定送垃圾，企业只要把系统跑稳、正常运营，现金流就有绝对保障——不用看天吃饭，全看合同办事，稳赚长期钱！大家最关心的：钱从哪来？怎么赚？这里一次性说清楚，很简单：融资模式：70%债务 + 30%股权。- 股权方面：Danantara要当战略股东，每个项目至少拿30%股权，但会给私营企业留足空间，核心就是吸引私企积极参与；- 债务方面：据称国内外银行都对这个项目极感兴趣，本地银行+外资银行一起进场，资金端超稳；- 收入端：核心是国家电力公司PLN购电，目前购电价格已经提到每度电0.2美元，收益有明确保障！ 最后总结一句：这次中资入围，真正的竞争力的是谁能把设备、工程建设、运营、烟气治理、数字监测、配件耗材本地合作整条链条打通，谁就能在印尼吃下十几年、几十年的长期现金流，站稳脚跟！ 而且Danantara有个强制要求：中标方必须和本地伙伴合作，做技术转移。这对中企来说，不仅不是门槛，反而是优势——我们不只是去卖设备、做工程，更是去做长期的运营资产，扎根印尼、长期盈利！
很多初创老板开拓印尼市场时都会遇到一个共性问题：明明在TikTok印尼上引流到了客户资源，但就是转化不来。 其实这并不是公司运营能力的问题，核心根源是少了关键一环——本土化官网。官网在印尼绝非可有可无，而是印尼本土化拓客的重要抓手。关键原因有两点，记好这两个干货要点：• 第一，流量逻辑差异。国内流量分散于各大平台，但印尼百分之九十的线上商业流量聚集在谷歌里边，当地企业寻找供应商、筛选合作方的首要动作就是谷歌搜索，没有官网就无法进入核心流量池，直接错失百分之八十以上的潜在合作机会。 • 第二，信任转化的关键。即使通过社交平台触达客户，官网也是必过的信任验证官。客户会通过官网核查企业资质、业务范围、服务案例，官网等于线上实体门店，是证明正规性、彰显实力的核心凭证，缺了它很难完成从触达到成交的闭环。 想快速打通印尼本土化拓客链路，避开信任坑、流量坑，先搞定官网搭建是关键。如果你也正在开拓印尼市场，想要了解印尼网站搭建的具体流程，欢迎过来咨询我。
印尼钢铁倒闭潮背后对中企到底是机会还是警报？印尼钢铁行业正面临一副矛盾图景，官方晒出亮眼的贸易顺差数据，行业却遭遇倒闭潮冲击。这场行业震荡对布局当地的中企而言究竟是潜藏的机遇还是需要警惕的信号？结合官方数据与行业现状拆解背后逻辑、机遇与风险，为中企布局提供参考。 一、矛盾凸显：官方亮眼数据与行业倒闭潮并存 先把矛盾摆在桌面上，一边印尼官方在国会听证会上拿出漂亮数据：钢铁出口量从2020年的9.3百万吨跃升至2025年的24百万吨，进口从2022年的18百万吨降至2025年的15百万吨，实现18百万吨钢铁贸易顺差，2024年钢铁出口额更是达到292亿美元。 但另一边媒体却在聚焦倒闭潮：2024-2026期间已有8家钢企关闭工厂，最具象征意义的是Krakatau Steel披露其合资公司Osaka steel计划2026年4月停运。核心原因是长材被低价进口挤压至没有竞争力——导致钢企倒闭的核心并非没需求，而是结构性需求失衡+低价进口冲击+成本效率不足的三重挤压。 二、内需困境：潜力可观但结构性矛盾突出 印尼钢铁内需潜力可观，但存在用量少、结构偏的问题。2025年印尼人均钢铁消费约60公斤，远低于全球平均217公斤。与此同时，行业产能利用率仅52.7%，产能闲置与需求缺口并存的尴尬局面凸显。 更关键的是，官方明确印尼国内需求缺口约55%由进口补齐，且多数来自中国。低价进口直接压垮本地厂商现金流，再叠加外部供给冲击：2025年12月，中国钢材出口单月达11.3百万吨，全年出口119百万吨，持续拉低区域市场价格，本地钢厂生存空间进一步被压缩。 三、政策导向：三重举措整治行业乱象 面对行业困境，印尼政府的政策导向十分清晰，不放任市场自救，而是同步推进保内需+补上游+强合规三件套，全方位整治行业环境： 产业层面：官方强调推进钢铁行业高效、低成本、环保技术改造，同时通过强制SNI标准筑牢国内市场技术门槛，提升本地钢厂竞争力。 贸易层面：针对大量中国进口填补需求缺口的现状，已实施29项金属类强制SNI，其中23项针对钢铁，并通过反倾销等贸易救济手段，规范进口秩序、治理市场乱象。 供给与合规层面：Danantara计划下月启动钢铁上游项目建设，新增约300万吨产能，降低技术依赖；财政部长点名整治钢铁领域税务漏洞，涉及40家企业，国家年潜在损失达4-5万亿印尼盾，未来进口、流通、税务全链条监管将持续收紧。 四、中企机遇：立足本地化，抢占结构性红利 对中资而言，机遇并非来自继续低价卷贸易，而是以本地化能力抢占政策与结构红利，主要集中在三个方向： 一是紧跟政策补供给侧短板，聚焦上游原料节能降耗、自动化改造、设备EPC及运维服务，精准契合印尼推进上游投资与技术升级的核心需求。 二是从卖通用钢转向做高附加值钢与深加工，破解印尼钢厂偏重基建用钢、高端钢材供给不足的痛点，同步配套技术质量体系与SNI认证，提升产品议价权。 三是园区化+项目化深度绑定，依托印尼基建、民生等国家项目的稳定需求，提前落地工厂、仓储、合规体系，从短期供应商转变为长期合作伙伴，扎根本地市场。 五、中企风险：警惕政策合规与成本双重挑战 机遇背后，中资更需警惕两大核心挑战，规避潜在风险： 首要风险是政策与合规门槛持续提升：钢企倒闭引发的舆论压力，会推动反倾销、SNI强制性认证等措施更频繁、更严格，纯低价出口模式极易触碰政策红线，遭遇贸易壁垒。 其次是税务与监管收紧抬高落地成本：发票链、海关关联交易等合规环节，将成为中资扎根当地的核心考验，合规成本增加可能压缩企业利润空间。 六、总结：洗牌之下，本地化者胜 一句话收尾，印尼钢铁倒闭潮不是行业衰退的信号，而是行业洗牌、重新分配利益的开始。谁能做好本地化，补齐上游短板，深耕高附加值领域，筑牢合规防线，谁就能站稳脚跟、抢占先机；反之，纯贸易、纯低价、纯灰色套利的玩家，终将被市场淘汰。对中企而言，这既是转型的契机，更是合规经营、长期布局的考验。
