跟刚落地印尼做B端的中国老板聊天，发现个通病：一年跑四五场展会，摊位不小、样品很全、名片加到手软，复盘却傻了眼——线索一大堆，成交没几个，团队还累到崩溃。不少老板怀疑是市场慢、客户不靠谱或同行卷，但真相更扎心：不是展会没用，是你的打法错了。 很多老板来印尼，还是老一套“业务员思维”：自己冲一线谈客户、做报价、盯发货，短期看着努力，长期全是坑。要知道，展会线索只是个起点，从筛选、跟进、谈方案到交付售后，哪环断了，线索就只是个通讯录名字。前端再热闹，后端跟不上，全白搭。 更关键的是，印尼B端根本不是“展会经济”，而是“关系+信任+交付”经济。这里的规矩很简单：先有私交，后有成交。中国老板爱一上来谈价格、谈合同，但印尼客户更爱请你喝咖啡、聊家庭、聊节日——这不是浪费时间，是给“信任账户”存钱。没这份私交，哪怕客户对产品感兴趣，也只会说“再看看”。 老板们的困境其实就两个卡点：一是前端拿线索、后端转化断档；二是迷信报价和PPT，忽略了“人和关系”才是敲门砖。客户回去必问三个问题：有本地团队吗？出问题谁来解决、多久到现场？交付过同类客户吗？本质就是要“确定性”——B端买的不只是产品，是你能持续陪跑、能兜底的底气。 结论很明确：落地初期老板们别当业务员，先搭“能转化的机器”——轻量化销售+售后团队。不用一上来烧钱养很多人，但关键岗位必须齐，线索到成交的闭环要跑通。否则跑再多展会，最后还是老板一个人社交、承诺、救火。 核心是先搭好“铁三角”：中方老板+翻译助理+人事主管。老板定方向、抓关键客户；翻译助理不只是传声筒，得懂行业术语、抓客户真实需求，堪称印尼业务的“操作系统”；人事主管负责招本地团队、管合规，让业务能复制，不用依赖老板。 这三个人撑起基础后，再补全团队能力：一是线索跟进能力，别搞三天热度；二是关系经营能力，把私交变成信任；三是交付售后能力，让客户放心。很多人失败，就是只做前端获客，丢了中后端成交交付。 最后再总结：你把展会当“成交工具”，但它只是“线索入口”。真正决定在印尼成交的，是跟进、信任、交付的组织能力。早期与其砸钱搞大摊位参展，不如把团队闭环搭稳。一句话收尾：在印尼做B端市场，别急着做生意，先练“做组织”的内功；别急着谈成交，先存“私交信任”的存款。这里的单子，往往就藏在一杯咖啡、一顿饭、一句节日问候里。
1月11日，印尼山东总商会第一届理事会就职典礼暨2025年年会在雅加达火热举行。现场汇集政企代表、乡贤嘉宾，这场兼具硬核成果与浓浓乡情的盛会，成了印尼鲁商圈的热门话题。 自2024年6月成立以来，印尼山东总商会交出了一份亮眼成绩单：不仅推动山东企业落地印尼地热变电站项目，打造清洁能源标杆，更组织近百家农机企业精准对接，实打实帮鲁商出海闯印尼市场。 政企对接、民企协作、同乡联谊三大平台同步搭建，让在印尼的山东老乡既有生意伙伴，又有亲情依靠。 盛典现场亮点纷呈。创会会长于建林回顾筹建历程时表示，商会的成长离不开每一位山东乡贤的支持。执行会长张安军更是放出“大招”，明确未来将聚焦能源、农业、制造业，组建专业团队，提供政策、法律支持，让鲁商在印尼发展更安心。 中国贸促会驻印尼代表李丰、印尼山东同乡会会长高鹏彩等嘉宾纷纷点赞，直言商会是连接山东与印尼的黄金桥梁。随着理事会领导机构名单正式公布，全体当选成员登台亮相，现场掌声雷动。除了经贸合作，商会更积极参与公益事业，传承齐鲁文化，让“仁义礼智信”的鲁商精神在海外发光。背靠中印尼合作的东风，这群在印尼打拼的山东人正用实力书写鲁商传奇，更让齐鲁文化在异国他乡绽放别样风采。
在印尼注册公司，很多人被25亿印尼盾吓退了。很多老板一听到注册印尼的外资公司需要实缴25亿印尼盾，折合约100万人民币，第一反应就是：这钱是不是一开始就要全部到位？这里头其实包含两个意思。 一、法律上的最低实缴资本• 实缴资本占注册资本的25%以上。 • 在印尼，外资公司注册资本最低100亿印尼盾，实缴资本就是25亿印尼盾，这是公司合法成立的底线金额。 二、实际资金安排（大家最容易困惑的部分） • 重点是：印尼政府没有强制验资的环节，不要求注册时就把这笔钱全部打到账上。 • 这25亿是可以根据自身业务发展分阶段、按节奏实缴的规划总额。举个例子，做贸易的话，常见的务实操作是：• 前期先实缴不到8个亿，用来搞定公司启动、租办公室、开银行账户、做第一笔订单的采购等；• 等业务跑起来、订单稳定了，再根据现金流需要逐步增加实缴资本，比如增加到15亿到20亿，来满足更大的采购量或平台入驻要求； • 剩下的额度完全可以留给未来增资或者引入新股东。 所以关键不要被一个数字吓住，而是要根据业务节奏，把法律底线、资金规划和实缴步骤一次理顺。 如果你正准备注册印尼公司，可以和我们先深度交流，再行动。
