掌柜说:印尼创业不是“百米赛跑”

过去10年,我们服务和见证了数千位中国企业家来印尼开公司,做生意,一开始,大多数中国老板共同的想法是 大干快上, 从市场调研,选址,招募团队,一切都要快,把在印尼创业当成是”百米赛跑”, 这个月落地,下个月就要马上赚钱, 仿佛不这么干,就会失去市场机会,这其实是非常大的一个误区,为什么呢?

第一,从市场竞争环境看,印尼的竞争环境和中国是完全不一样的,放眼全球,中国应该是市场竞争最激烈,最卷的地区,而在中国之外,不管是发达市场,还是发展中市场,他们的工作和生活都属于”慢节奏”, 特别是印尼这样的地方,老天眷顾,自然条件太好,大家生来就不着急的。而且还有一点,虽然是全球第四人口大国,但由于众所周知的原因,在国内的很多企业并不愿意到印尼投资,所以在印尼创业,大鱼小鱼都有生存的空间,调整心态,因地制宜,放慢节奏非常必要。

第二,从市场认知度来说,中国企业家朋友往往喜欢用”降维打击”的心态来对待印尼市场,认为在中国市场验证过的产品,验证过的模式,在印尼这个相对落后的市场肯定也能行,结果是忽略调研,大干快上,生搬硬套。其实,便宜的产品在印尼不一定好卖,贵的产品在印尼不一定难卖,关键是你是不是尊重印尼市场,是不是真的愿意花时间来了解印尼消费者,放慢节奏,会让你降低试错成本。在印尼市场,因为中国老板因为盲目决策,而造成失败的案例是非常多的。

第三,大多数情况下,不同意在国内谈生意的三下五除二,快刀斩乱麻,从印尼的商业习俗来讲,你如果和印尼合作伙伴的没有建立私人关系,一上来就开门见山聊生意,聊产品,促成交是非常武断的做法,而且印尼市场对中国企业有一个非常普遍的偏见,他们认为中国老板喜欢做一锤子买卖,打一枪换一个地方,所以在印尼的商务场合,聊聊家长里短是非常普遍的,他们希望生意伙伴是有人情味的,他们更容易因为认同你这个人而和你做生意。而且在印尼市场,中国老板如果有共赢的心态,以开放的心态,从印尼企业通的平台里面寻求本地合作伙伴,在印尼市场创业成功的效率会更高。

基于以上的三点,印尼宽松的市场环境,印尼独特的市场消费偏好,以及印尼先谈私交,再谈生意的商业习俗,在印尼创业一定不是百米赛跑,而是一个马拉松赛跑,考验的是老板们的耐心和耐力。我是在印尼20年的王掌柜,加入印尼企业通,助你高效开拓印尼市场。

免责声明:文章内容不代表本站立场,本站不对其内容的真实性、完整性、准确性给予任何担保、暗示和承诺,仅供读者参考,文章版权归原作者所有。如本文内容影响到您的合法权益(内容、图片等),请及时联系本站,我们会及时删除处理。

作者: IndonesiaDaily

即时更新,为您报道最新的印尼资讯,看印尼尽在每日印尼indonesia-daily.com。

为您推荐

为何印尼留学QS排名逐年上升?

印尼留学是不是都是水校?但这2026年QS排名一出来可能真颠覆你的认知。印尼大学冲进全球前200,排名第189名!后面紧跟着加查玛达第224名,万隆理工255名。算下来有十多所印尼大学在世界前1000里头,光看世界总榜可能觉得还是一般般。 再把镜头拉近点看亚洲,在QS大学排名里印尼大学能排到亚洲前50名,连在国内排名第7的泗水理工都进了亚洲前100名。这说明什么?在亚洲范围内,尤其是在雇主口碑和区域合作上,这些学校的认可度比我们想象中要高不少。 可能以前感觉不明显,但这两年印尼高校的排名为什么噌噌涨?因为QS排名规则这几年变了,新加了国际科研网络、就业成果和可持续发展这些指标作为印尼的大学正好在这些地方发力了。借着和中国一带一路合作,还有他们在新能源、农业这些领域的优势联合研究多了,毕业生在本地就业市场也挺吃香,排名自然就上来了。 当然了,客观说跟隔壁新加坡的国立南洋理工这种世界顶尖的比差距还是有的,包括马来西亚的马来亚大学也还是排在印尼大学前面。但是如果把比较范围扩大到整个东南亚的第二梯队,印尼大学是在第一的,比泰国、菲律宾这些学校排名最高的大学还要高。 印尼和这些新加坡、马来西亚的头部大学的差距已经在迅速缩小,特别是在一些特色学科上很有竞争力。如果关注工程信息技术,万隆理工学院和泗水十月十日理工学院是强项。要是学医或者生命科学,加查玛达大学和艾尔朗加大学不错。 综合性大学里印尼大学加查玛达大学在社科管理上也资源丰富,选择学校的时候得把它的强项学科、和当地重点发展的产业结合起来看。 总的来说,印尼大学不是神话也不是洼地,现在是世界中游,亚洲中上游,对想留在海外发展的学生来说是好跳板,对中资企业来说也是找人才、搞合作的好伙伴。这波印尼高校的崛起是可以多加关注的。

印尼进口监管变本加厉,如何是好?

最近做印尼进口的老板们,估计都有个共同感受:以前走绿通顺风顺水,现在咋连绿通都动不动被点名抽查?我直接说结论——印尼进口监管接下来肯定会越来越严,但不是那种一刀切把港口卡死的傻操作,核心是“对不合规的下狠手,对合规的搞数字化、好管控”,是长期的政策升级。 这轮变化的节点特别明确:2025年9月8日,Purbaya Yudhi Sadewa接任印尼财长后,海关(Bea Cukai/DJBC)的相关动作就没停过,而且越来越密集。说白了,这就是财政部牵头的“堵漏洞行动”,目标就是把走私、低报价格、灰色进口这些老大难问题,变成能算清楚、能追责任、能管长久的事。 先讲个最直观的信号:绿通道不等于绝对不查。Purbaya公开说过,要对绿通搞随机抽查,就是怕那些本该走红通道的货,钻空子混进绿通。但他也反复强调,不是为了拖慢通关速度,核心是“查得更准,不是查得更慢”——简单说,就是精准打击违规,不折腾合规的企业。 更核心的是第二点:这次整治把“低报价格”(under-invoicing)摆到了明面上,还拿实际案例立威。比如泗水丹绒佩拉克港的检查里,就直接点出“申报价和市场价差太多”的问题,甚至曝光了一个集装箱补缴2.2亿印尼盾税费的案例。这种公开通报,其实就是给所有老板敲警钟:想靠低报价格省成本,这条路越来越窄了。 第三点,对灰色品类的监管态度更硬了,最典型的就是二手服装。以前大家讨论的还只是“查获后销毁”,现在Purbaya的表态直接升级——不仅要罚款,还要上黑名单,甚至提了“终身禁入”的狠话。这意思很明显:对那些惯犯、搞组织化走私的渠道,绝对不会手软。 可能有人觉得这些只是“喊口号”,那咱们就看实际动作和数据。2025年12月,财政部在丹绒不碌港(Tanjung Priok)搞了一套组合拳,完全是系统级的操作:集装箱过X光扫描,再配合辐射监测,再用SSR-Mobile移动端留痕,还甚至用Trade AI识别低报、高报和贸易洗钱这些风险。监管一旦从“人盯人”变成“系统盯风险”,只会越来越严,而且效率越来越高。 更关键的是,这套系统不是摆样子的,而是要形成“闭环”。公开信息显示,就对145份进口报关单(PIB)做了初步扫描核查,就给国家多收了12亿印尼盾。而且后续还计划投450亿印尼盾升级IT系统——这就是典型的“用技术帮国家增收,再用增收的钱升级技术”,只要这条路走得通,政策只会越推越猛。 与此同时,以前的执法数据也被频繁公开,就是为了震慑市场。拿非法二手服装举例,官方披露2024到2025年期间,一共查了2584次,扣了12808 koli的货,估值差不多494.4亿印尼盾。这些数字反复被报道后,行业里的预期就变了:大家慢慢会觉得,合规是必须做的,而不是靠侥幸赌一把。 还有个信号特别强烈,就是问责力度。报道里提到,Purbaya直接给海关系统施压整改,甚至放话“要是不行就冻结海关权力,找SGS这类外部机构接手”。这话不一定真的落地,但对一线海关人员的影响立竿见影——他们肯定宁愿多查几笔,也不敢放过一个风险点,怕自己担责任。 最后回到大家最关心的问题:印尼进口监管真的会越来越严吗?我肯定地说,会,但核心是“精准严”。对企业来说,最大的变化不是“所有货都卡”,而是“低报价格、乱归HS编码、单证不齐全的成本会暴增”;反而那些合规经营、资料完整、流程能追溯的企业,通关会更稳定。 最后给做进口的老板们三句实在话,都是能直接落地的:第一,把价格和付款的链路做扎实,合同、发票、付款水单、折扣证明这些,一定要能对应上,形成闭环;第二,海关HS编码和货物描述别随便填,同一个SKU尽量保持一致,别来回变;第三,提前给随机抽查留好时间和现金流,别再靠“灰色利润”去赌政策松紧了。要是想把印尼清关和本地供应链做得更稳,欢迎私信王掌柜聊细节。

新兴国留学,抢占出海人才红利

相比于传统的欧美留学,现在新兴国家留学,对我们普通家庭的孩子,是更有意义的。 中国大量企业开始出海,包括一带一路的印尼,数万家中企在这些地方发展、深耕,对于本地化人才的需求量非常大,这种人才薪资直接是国内的好几倍,管理层的薪资和补贴更高,在当地购买力特别强,能趁势买房投资,分享土地增值的时代红利,像极了我们90年代末、2000年初大量欧美、日韩外企外派来华的工作人员,因为这些外企需要本地产业和员工进行对接,这群老外呢在北上广深这样的一线城市赚了钱,买了房,房子又随着经济高速发展,涨了数倍,比在他们本国就业的人过得爽多了。 所以放在现在,如果你是英语、印尼语流利,懂得当地的文化、法律和规范,就有机会进入这些印尼的中企,并且被委以重任,培养成管理层,特别是想抓住这个机会的应届生,职场不顺的朋友,很适合来印尼读个硕士!既能把语言掌握,又能吃透当地的文化和规则,加上你本来就是有一定的工作经验的,毕业能直接对接中资企业,起点就比别人高一大截!这种时代红利是可遇不可求的。
返回顶部