- 2025年11月10日
- 星期一
这三招助理你破印尼市场，究竟是哪三招呢？王掌柜为大家细细道来，记得先点点关注： 在讲着三招之前，我们得先达成一个共识，就是在经历了2003年-2015年传统贸易的黄金时期，以及2015年-2023年电商的黄金时期后，印尼市场已经入到”下半场”, 第一个表现是同行竞争加剧，获客成本和利润空间受到挤压，第二个表现是印尼政府为了保就业，严控主要消费品的进口贸易，就这个共识，我们来看看如何破局印尼市场： 第一招，做To B好过做To C， 在印尼市场的下半场，一个不容忽视的事实是，印尼市场上的消费品产品从数量和种类上，其实已经得到了极大的满足，这个从中印尼贸易额中可见端倪，中印尼贸易额从2002年的78亿美元，增长到2022年的1500亿美元，20年时间增长了19倍，几乎平均每年都是成倍增长。另外一个原因是印尼本身并没有完整的产业链，而且来印尼的中国制造业还非常少。 第二招，本地组装胜过做跨境成品，为什么呢？因为跨境电商不带来税收和就业，印尼政府历来都是抵制跨境电商的，而且在2023年10月出台电商新规，跨境平台销售的进口产品价格不得低于100美元。另外一个原因，过去20年的跨境贸易已经严重冲击到了印尼本土薄弱的印尼制造业，印尼政府不得不拿起关税，配额和认证的武器，维持印尼本地人就业。 第二招，做品牌胜过做白牌，印尼市场的下半场，价格拼杀已经没有意义，唯有依靠上游的供应链优势，精细化选品，做品牌运营才是做消费品的唯一出路。 以上三招，做To B好过做To C，本地组装胜过做跨境成品，做品牌胜过做白牌，你怎么看？我是在印尼20年的王掌柜，加入印尼企业通，助你高效开拓印尼市场。
最近国内媒体都在纷纷议论中国人口出生率喋喋不休，反观印尼人有多能生你知道吗 500万，印尼每年500万新生儿，这意味着什么呢，王掌柜给大家分享三点，记得先点点关注哦： 第一，2023年中国全年新生儿大约约为700万-800多万，是基于中国14亿人口的体量。而印尼每年新生儿500万，是基于2.8亿的人口体量。印尼的人口只有中国的五分之一，但新生儿的数量已经和中国非常接近。 第二，中国新生儿人口数量近5年内下滑约40%，很多年轻人选择晚婚或者不婚，中国的人口中位数38.5岁，中国老年人的比例已经高达20%， 而印尼自2013到2023年十年间，每年新生儿数量都在450万-500万之间，每个家庭都至少有四五个小孩，老年人的比例只有10% 从以上两点，就不难看出印尼市场的人口红利，不仅意味着母婴行业潜力很大，而且也会给零售、教育、娱乐、医疗等多个行业带来诸多机会。好的，我是在印尼20年的王掌柜，加入印尼企业通，助你高效开拓印尼市场。
如何快速掌握印尼语？王掌柜在这里给大家分享三招： 第一，学习印尼语一定要破除恐惧心理，国人大多数都被学习英文折磨过，感觉学外语就是一个就是一场噩梦，那是因为我们当时学英文是为了考试，而现在学印尼语是为了交流，而且你有充分的语言环境，所以一定要树立充足的信心。 第二，学习印尼语的难度只有英文的十分之一，为什么呢？虽然同样是二十六个字母，但印尼语没有音标直接拼读，没有语法，非常容易上手。一开始可以通过先通过学习培训机构的入门课程，掌握印尼语的字母读法，单词读法和简单的语法。这个过程持续大约1个月的时间。 第二，每天坚持半个小时的大声朗读，不图记住单词，就是为了形成口腔的肌肉记忆。印尼语练读，诀窍只有一个，遇到 a，i, u, e, o这些元音，一定要张大嘴巴，把这些元音拉长和重读，这些都是为了锻炼口腔肌肉。比如印尼语中的你好吗，平时你可能这么念Apa Kabar, 但对于真正的练读，一定好读作 Apa Kabar? 按照上面三步走，相信你的印尼语一定会突飞猛进的。最后给大家推荐几个免费学习印尼语的资源，在主流的社交平台都可以搜到： 1. 流利印尼语 2. 菜鸟印尼语 3. 三宝印尼语 3. 东东印尼语 4. 柠檬印尼语 5. 丹云印尼语 6. 印尼小土豆 我是在印尼20年的王掌柜，加入印尼企业通，助你高效开拓印尼市场。
印尼的消费力怎么样？王掌柜给大家分享三点，记得先点点关注哦 第一，2022年，印尼人均GDP已经达到4788美元，虽然相比中国的12000美元，还有不小的差距，但按照世界银行的分类，印尼已经属于中高收入国家，这都得益与过去20年，印尼经济几乎都以5%的速度在增长。 第二，在印尼2.8亿人口中，大约有5200属于中产阶级，在印尼人口的20%。根据世界银行的数据，每日支出在 7.75 美元至 38 美元之间，每月支出1.5条到6条印尼盾，被归类为中产阶级。这群人拥有非常强的消费能力。 第三，印尼年轻人普遍没有婚房的概念，结婚租房的情况非常普遍，据统计印尼8千万年轻人都还没买房，他们更愿意把钱花在日常消费上，而且分期付款的观念在印尼由来已久，小到手机，家电，大到汽车都可以按揭消费。 所以，各位老板不要小瞧印尼人的消费能力哦。我是在印尼20年的王掌柜，加入印尼企业通，帮你高效开拓印尼市场。
生而全球，再下南洋，吴晓波老师对东南亚怎么看？ 12月30日，以“预见2024·定力至上”为主题的吴晓波工厂年终秀上，带来关于2024年的“8个预见”。其中第八个预见是 生而全球，再下南洋，吴老师分享了自己在2023年10月份走访柬埔寨，越南，印尼，马来西亚和新加坡的心得体会，看到了在中美脱钩和一带一路背景下，怀着全球化梦想，在东南亚创业打拼的一批国人。其中有几个重点，王掌柜转述给大家： 首先，吴老师说，自从2020年，中国在全球最大的贸易伙伴已经由美国变为东盟。东盟10个国家，有约6亿人口，面积约450万平方公里，大约相当于中国近一半的人口数量和近一半的国土面积。东盟国家的人口结构非常年轻，市场潜力非常大。但东盟国家差异巨大，如果你要出海东南亚，一定要认真了解东盟不同国家的发展阶段、产业政策，以及它们与中国产业的关系。 其次，吴老师认为中国企业出海，落地东南亚主要是为了四件事：第一，规避关税壁垒和中美贸易摩擦；第二，获取劳动力成本优势；第三，因为配套工厂迁移到东南亚，很多企业需要跟着去；第四，开拓海外市场。 第三，吴老师在印尼和很多中国创业者交流，感受到在创业过程中”生而全球”格局和气势。吴老师认为2024年，新一轮的全球化才刚刚起步，它将比过去40多年的全球化更加丰富。中国与全球的关系将不仅仅是“Made in China”或跨境电商的关系，而将是生产线的关系，是资本的关系，是人和创业精神的关系。这些创业者大概是中华民族第一批在全球背景下重新思考产业、财富、人生、家庭、生活的一代人。 关于吴老师的年终秀你有什么感受，欢迎留言交流。我是在印尼20年的王掌柜，加入印尼创业邦，印尼创业不迷路。
在印尼做五金行业不知道如何开拓市场？有产品却找不到，好的销售渠道以及展示平台？这些问题，一直困扰着各位建材五金行业的老板，今天王掌柜就给大家带来一个非常好的展示平台，印尼•中国建材交易中心（ICBMC）。 印尼•中国建材交易中心由印尼中亚银行BCA集团与PT.Mitra Seribu Saudara元洪在线（印尼）有限公司共同打造旨在整个印度尼西亚建立一个专业，高效，分销网络，除了传统的线下展示，ICBMC还会将入驻商家的产品，在印尼本土五金建材B2B销售平台“Mitra 1000s”进行分销推广，实现线上线下一体化，创新运营模式，目前ICBMC已链接印尼本土30,000家建筑商店，以及3,500个建筑承办商，销售网点700多个，覆盖印度尼西亚全境，企业开办过程中，无论您遇到展品展示，还是推广物流，招商，回款的问题，ICBMC都能提供一站式服务，可以说是中国企业快速进入印尼市场，打开销售渠道的一大助力！ ICBMC将于2024年1月12日至14日在印尼•中国建材交易中心举办开幕式活动，届时将邀请至少5000家本土五金建材采购商，到场选品集采，并且后续半年将每个月举办一次集客活动，持续为入驻商家进行招商引流，开幕活动还邀请了INS千万级网红，印尼Dangdut曲风歌手Inul Daratista到场，为来宾表演节目，同时还有奖品丰厚的现场抽奖活动可以参与！ICBMC目前正在火热招商中，半年入驻期，一共准备了一公斤的黄金，以及五菱美孚Max汽车大奖，每个月都将举办活动，邀请印尼全国的采购商到场选品集采，现已有100多家建材厂商入驻，朗斯卫浴，奋发铝业，盼盼门业等，各位想要迅速开拓印尼市场的五金行业老板，一定要抓紧机会，几万买家在这里等着你。 1月12日前入驻有优惠活动，欢迎中国及印尼本土厂商到雅加达WTC mangga dua现场抢购展位。
自10月17日开始商业运营，到12月25日，两个月的时间，雅万高铁的载客量突破100万，其中单日的载客量最高达到21,500人次。足见印尼老百姓对于雅万高铁的认可度是非常高的，在雅万高铁的旅客中，48%的旅客原本是开私家车旅行的。 雅万高铁连接印尼第一大城市雅加达和第四大城市万隆，由于这两座城市沿线是雅万工业走廊，聚集了众多的工业园区和大型工厂，卡车火车特别多，在雅万高铁开通之前，雅加达和万隆之间140公里的路程，堵起车来不要命，龟速行驶3个小时才能抵达。雅万高铁让通勤时间缩短到45分钟，让印尼老百姓体会到了什么是现代科技文明，科技改变生活， 与此同时，雅万高铁的成功建设和运营，成为佐客总统在任10年最大的政绩，也让印尼成为东南亚第一个拥有高铁的国家，令也让印尼政府对于高铁建设野心勃勃，计划把雅万高铁延伸800公里到泗水，连接起印尼第一大城市雅加达和印尼第二大城市泗水。
印尼开工厂，大有机会? 王掌柜给大家分享三点，记得先点点关注： 首先，各位工厂的老板要清楚，印尼的制造业一是并没有完整的供应链，二是缺乏熟练的技术工人，所以在印尼建厂，千万不要100%复制中国工厂的模式，不要把中国工厂的整条生产线搬过来，主要就是把中国的半成品运输过来，在印尼的工厂完成生产线的最后一两个环节组装和分装，所以投资门口并不高。 第二，印尼政府大力支持制造业，几乎100%的制造业对外资开放，与此同时，也限制消费品成品的进口，导致印尼的线上渠道严重缺乏本地好的现货，加上本土的工厂由于没有柔性生产的能力，很难有效对接线上渠道，这就给落地建厂的中国老板创造了非常好的机会。 第三，印尼很多工厂的管理水平和制造技术还停留在90年代，中国老板在印尼开厂的核心竞争力就是技术实力和运营效率，但软肋就是如何有效管理本地工人，中国老板只要做好本地化团队的搭建和管理，工厂的竞争优势是非常强的。 关于在印尼开工厂，你有什么看法？我是在印尼20年的王掌柜，加入印尼企业通，帮你高效开拓印尼市场。
重磅，印尼电动车行业又一利好政策,印尼总统佐科在2023年12月签署79号令，进一步放宽针对电动车的进口政策，具体是什么呢？记得先点点关注哦。 第一，针对在印尼已经建厂的汽车厂商，进口电动车整车免除50%的进口关税和10%的奢侈品进口税，进口增值税有11%降为1%。 第二，对于正在筹备建厂的汽车厂商，进口电动车整车给予两年的免税期，同样免除50%的进口关税和10%的奢侈品进口税，但进口增值税仍为11%。 同时印尼政府要求这些厂商在当地投产后，生产的车辆数量必须能够冲抵进口的数量，目前在印尼市场已经落地并且推出电动车型的厂商，包括五菱，东风小康，哪吒和韩国现代，而五菱Air EV自2022年在印尼市场推出以来累计销量已经超过1.1万台，是印尼纯电汽车的绝对王者，占据印尼电动车70%的销量，不少电动汽车厂商对印尼市场寄予厚望，行业头部品牌比亚迪更是有望在2024年第一季度落地印尼，为印尼电动汽车行业带来新的活力，你对印尼电动车行业怎么看？ 我是在印尼20年的王掌柜，加入印尼企业通，帮你高效开拓印尼市场。
首先回顾一下，2023年是印尼电商行业风云变幻的一年，从这一年开始，印尼电商行业的增长开始变幻，从两位数增长降到个位数增长，预计2023年相比2022年电商增长7%，交易额从2022年的580亿美元增长到2023年的620亿美元，虽然增速变缓，但印尼市场还有很大的增长空间，预计2030年有望达到1,600亿美元，印尼电商渗透率还只有20%，下沉市场还有很大的机会。 这一年将近10家电商平台在激烈的竞争中败下阵来，其中包含京东印尼，剩下5家平台包含虾皮，Tokopedia,Lazada,Bukalapak和blibli这5家平台几乎都处于亏损状态，Tokopedia预计全年亏损超过5个亿人民币，Shopee整个集团预计亏损超过20亿，Tokopedia和Shopee等都实施了裁员计划，减少推广预算和运费补贴，努力降本增效。 这一年9月印尼政府出台电商新规，禁止社交媒体从事电商交易，Tiktok电商被迫暂停两个多月，间接促成了12月份Tiktok和Tokopedia联姻，Tiktok以15亿美元的投资拿到了Tokopedia75%的股份，2024年有可能挑战Shopee在印尼市场老大的位置，展望2024年，在印尼电商市场的下半场，可能会有三个趋势： 第一，印尼政府会继续监管电商平台上的低价产品，特别是进口低价产品，在电商平台上的销售。 第二，电商平台之间会达成某种默契，会继续降本增效，降低补贴力度，提高店铺的手续费，以及加大付费流量的比例。 第三，电商卖家一方面要减少，对于跨境供应链的依赖，加大本土供应链的建设，另一方面不得不精细化选品，通过第三方社交媒体品牌化运营，自建流量渠道，同时想要获取平台流量，也将要付出更多的投流预算。 总结下来，2023年是印尼电商的分水岭，2024年机遇和挑战并存，谁拥有供应链的优势或者品牌的优势，谁将是最后的王者。 我是在印尼20年的王掌柜，加入印尼企业通，帮你高效开拓印尼市场。
