- 2025年11月29日
- 星期六
99%来印尼的创业者都会犯同一个错误，这个错误就是不懂如何高效搭建本土团队，在招人的时候没有任何章法，上来就是直接招个翻译，找个销售，招个运营，到头来才发现招上来的人是一盘散沙，无法和这些员工有效沟通，这些员工也很难形成高战斗力，高效落实公司计划，这到底是怎么一会儿事儿？ 各位创业者在印尼搭团队，一定要杜绝以自我为中心，一定要承认文化差异，一定要抛弃把印尼人当做中国人来用的幻想，不要自己亲自摆人头，而是要让印尼人管理管理印尼人 具体怎么做呢？记住搭建本土团队铁三角，创始人自己，翻译，和本地人事经理，这三个角色缺一不可，这三个人中，尤其这个本地人事经理，很容易被创业者忽略，认为是闲职，而实际上这个人事经理是副总的角色，从招聘选人，到培养，激励，人事经理都起着至关重要的角色。牵牛要牵牛鼻子，创始人与其逐个摆人头，给10个员工洗脑，不如给这一个人事经理”洗脑”, 搞定这个人事经理，把她以一当十搭建本土团队，创始人自己把主要精力花在搭建供应链和市场拓展上，你的运营效率可能会提高10倍，是不是 我是在印尼20年的王掌柜，加入印尼创业邦，印尼创业不迷路。
很多想在印尼落地的老板都会有同样的问题？ 王掌柜想给各位老板提供三个思路： 第一，在印尼什么生意好做？不取决于行业和品类，最主要取决于你当下所拥有的资源和能力，在海外创业的第一条准则千万不要从零开始试错，因为海外创业失败交的续费远远高于国内，在落地考察时，一定要保持清醒，在别人手中好做的生意，放在你手中就不一定好做，因为你看的是人家成事后的结果，在起步阶段，他的天时地利与人和，他的资源和能力，你往往很难看到。 第二，在自身资源和能力的基础上，深度做好印尼市场的调研，不管是批发市场，行业展会，还是线上平台，最起码花2-3个月的时间仔细走访，认真琢磨，做好成本核算，选取1-2个你最懂，最有把握的品来入手，搭建供应链，第一阶段开拓华人圈渠道练手，第二阶段开拓本土渠道实现规模化。 第三，从切入印尼市场的姿势来判断，竞争激烈程度，To B 产品 小于To C产品，做生产组装胜过做渠道和品牌，从印尼政府的政策导向来说，只要你的生意能给本地老百姓带来就业机会，你就是座上宾，如果只想在印尼市场空手套白狼，打游击战，你就是在逆流而上。 以上三个思路，你感觉怎么样？我是在印尼20年的王掌柜，加入印尼创业邦，印尼创业不迷路。
有的说印尼电商冲击了本地传统市场，有的说电商平台和政府关系没处理好，有的说电商平台充斥着太多进口产品，有的说印尼进入大选年，幕后有政治博弈等等。 这些可能都有一些道理，但王掌柜认为背后真正的原因是印尼电商以及背后依靠的中国供应链对于印尼制造业的冲击，进而增加了印尼社会的就业压力，而就业和民生又是印尼政府关注的头等大事，说白了整顿电商的目的就是保就业。 这中间首当其冲的就是纺织和服装行业，印尼纺织厂或者服装厂倒闭的新闻也经常见诸报端，佐科总统在10月4号的电商整顿大会上也是进口的廉价服装来说事儿，就足见印尼政府对于进口服装和纺织品的怒火，进口服装很可能是这次电商整顿的导火索，如果不是因为电商平台有这么多廉价的进口服装，印尼政府或许也不会对电商下重拳。 最终的结果是，电商整顿的方案中列明了9大品类的产品，纺织和服装是首当其冲的，其他品类会不会是被拉下水的呢，或许只有政策制定者才清楚。 我是在印尼20年的王掌柜，加入印尼创业邦，印尼创业不迷路。
随着10月4日Tiktok印尼关闭电商交易，Shopee也在同一天关闭了平台上的跨境店业务，让很多中国电商卖家异常焦虑，不知道接下来的路该怎么走，是继续在印尼市场坚守，还是选择撤出？ 各位卖家要清楚，进入电商行业下半场，印尼政府不甘心只是作为消费市场，整顿电商的核心不是叫停电商行业，而是要控制平台上进口产品的比例，提升印尼制造的产品比例，但是单纯依靠印尼现有的生产和制造能力，远远满足不了电商市场的需求，这就是中国制造落地印尼，中国半成品加 本地组装提供了绝佳的机会，说白了，在印尼开厂正当其时，与上游厂商抱团一起在印尼开厂。 虽然Tiktok印尼关闭电商交易，但有危必有机，Tiktok的社交属性，短视频和直播功能还在，这就看，谁的内容运营能力强了，进行矩阵化的短视频内容运营，谁的团队能够有更强的商务能力，链接更多的网络红人为产品种草了，这些流量导入本地网店，应该还是会很香的。 因为这些在社交媒体上的内容运营除了能够带来成交，也能够帮助买家树立品牌意识，日积月累， 品牌就能够慢慢树立起来了，由于印尼社交媒体的流量红利，其实在印尼做品牌并没有那么难。 我是在印尼20年的王掌柜，加入印尼创业邦，印尼创业不迷路。
10月4号，佐科总统在印尼国家干部培训会上，针对印尼电商行业的乱象发表了严重关切，一是，禁止电商平台的商品进行掠夺性定价，一件衣服卖5千盾简直是乱搞，二是电商平台90%的产品竟然是进口产品，是对印尼数字经济的殖民，那么到底该如何入局印尼电商： 首先我们要看印尼电商发展的历程，2010-2015年是印尼电商的萌芽期，2016年-2022年是印尼电商的高速发展期，印尼政府放水养鱼，平台上90％的商品来自进口，低价战略横行无阻，印尼电商行业GMV达到600亿美元。2023年开始，印尼政府加大对于电商平台的监管力度，开始限制进口产品，打击低价产品，印尼电商进入下半场，虽然增速变缓，但到2025年印尼电商行业的规模将翻一番，达到1000亿美元。 基于此，中国创业者想要吃到印尼电商下半场的红利，有三条路可以选择。 第一，落地开厂做厂家货源，中国半成品加上本地组装，既能绕开进口限制，也能给本地带来就业机会 第二，专注做本地供应链，链接厂家和本地电商渠道 第三，做本地品牌电商，进行精细化运营。 我是在印尼20年的王掌柜，加入印尼创业邦，印尼创业不迷路。
在印尼，中国老板如何做好本地化？一共有三个关键点： 第一，语言的本地化，有的中国老板在印尼呆了1到2年，印尼语还是张口结舌。中国老板一定要尽可能多学习和掌握印尼语的日常交流，不要说没时间，学不会，学印尼语是个体力活，就是练习”口腔肌肉”记忆。如果你期望翻译人员帮你一劳永逸，解决和本地团队的交流问题，你和本地团队之间永远隔着一座山。 第二，生活习俗的本地化。既然中国老板选择在印尼落地，就不要”以自我为中心”, 因为你没有能力改造人家的习惯，不要一味吐槽”人家慢，人家懒”, 学着接受现状，他们节奏慢，我们就做好时间规划，做好培训和激励，他们他们注重穿着，我们就不要穿的太随便。因为你不融入，你就永远是局外人。 第三，宗教习俗的扫盲。印尼有六大宗教，有这个社会的运转，都围绕着宗教开展，不论是普通人的婚丧嫁娶，还是商业世界的衣食住行，都包含浓浓的宗教色彩，不了解宗教习俗，在印尼你就是蒙着眼睛走路。 深度理解语言的本地化，生活习俗，宗教习俗，中国老板才能做好印尼的本地化，我是在印尼20年的王掌柜，加入印尼创业邦，印尼创业不迷路。
为了遵守印尼9月27号颁布的电商新规，从10月4日雅加达时间下午5点开始，Tiktok Shop将在印尼关闭线上交易功能，并将在前进的道路上继续与政府合作，持续对产品进行调整，寻求创新的方法来支持印尼中小企业的发展。这也就意味着在印尼Tiktok平台上的MCN机构和直播公司必须相应作出业务调整。 从政策的层面行来说，印尼政府并没有完全禁止Tiktok在印尼开展电商业务，前提它的电商业务和社交媒体必须分离，电商业务必须成立新的实体，创建独立的Tiktok Shop App, 并申请贸易部的电商许可证。 Tiktok电商业务的暂停，势必导致大量卖家把精力转向印尼传统电商平台Tokopedia, Shopee, Lazada,的运营，加剧电商平台的流量争夺，比拼选品能力和精细化运营的能力。 我是在印尼20年的王掌柜，加入印尼创业邦，印尼创业不迷路。
在印尼工作和生活20多年，王掌柜收到最多的求助是，我想找个印尼语翻译，因为在印尼创业的老板们，别的都可以搞定，唯独翻译人才是踏破铁鞋无觅处啊，在印尼没有翻译寸步难行，而且很可能是十多家公司争抢一个翻译人才。 虽然如此，在国内2000多所高校中，开设印尼语专业的大学大概只有10所，每年毕业生只有200-300人，而你要知道在印尼落地的中国企业高达2万家，2万家企业争抢200-300个人才，你能猜到为了找一个翻译，老板们有多难。 所以各位家长让孩子在国内学个印尼语专业，或者到印尼留学上个本科，都能拒绝内卷，跟上大形势的发展，给自己的孩子就业一个100%的保障。 我是在印尼20年的王掌柜，带你的孩子轻松上印尼本科大学的。
雅万高铁10月2号终于开始售票拉，那么票价多少？雅万高铁将延伸到泗水？ 经过1个月的免费试运营，10月2号，印尼总统佐科将主持雅万高铁商业运营仪式，万众瞩目的雅万高铁终于融入到印尼老百姓的日常出行，雅加达万隆这两座相距150多公里的核心城市，通勤时间从3个小时缩短到45分钟，全程票价在120人民币至150人民币，对比北京天津的高铁票价60元，以及广州深圳的80元，将近高出一倍。 雅万高铁作为东南亚首条高铁，即是中印尼经贸合作的标杆工程，也为整个地区树立了发展样板，让早就准备修高铁的越南，泰国和马来西亚羡慕不已，也让印尼社会和老百姓扬眉吐气，终于在东南亚国家中当了一回领路先锋，雅万高铁应该属于佐科总统执政10年最大的政绩之一。 随着雅万高铁的开通，印尼总统要求对雅万高铁延伸到泗水的项目进行可行性研究，也就是说未来，印尼第一大城市的雅加达和第二大城市泗水，相距800公里，通过高铁连通的话，将对这个聚集了印尼一半人口，1.4亿人口，而面积只相当于福建省的岛屿，带来巨大的发展机会。 我是在印尼20年的王掌柜，加入印尼创业邦，印尼创业不迷路。
”哪里下狠手了？这么多年我一直都反对电商卖家低价竞争，收割印尼市场好吧。不要睁着眼乱说，印尼小商户很难的。有时候自己的原因好吧，这么多年有没有认真工作？有没有认真搭建本土供应链?” 印尼几大电商平台对于新的电商法，反应如何呢？Tokopedia公关负责人表示，正在和各方协调，评估新政策的影响。而Shopee的公关负责人表示，Shopee支持印尼政府为创造更好的营商环境所做的努力。Shopee 的使命与政府支持中小微企业 的政策 一致，Shopee将认真研究，并与政府沟通协调。 Tiktok平台的公关负责人表示，新的电商法规将影响 600 万卖家和近 700 万使用 TikTok Shop 的联盟创作者的生活，但TikTok 仍将尊重印度尼西亚适用的法规和法律。 根据市场预测，截止目前TikTok Shop的电商市场份额已经升至13.2%。相比之下，Tokopedia的市场份额预计从2022年的18.5%下降至仅13.9%。Lazada 市场份额从 20.2% 下降至 17.7%。与此同时，Shopee 仍以 48.5% 的市场份额保持领先。新的电商法禁止社交平台参与电商交易，预计将对印尼电商平台的市场竞争格局产生重大影响。 我是在印尼20年的王掌柜，加入印尼创业邦，印尼创业不迷路。
