视角专栏

2023年11月11-12日印尼电子烟博览会盛大开幕，各路大神云集，人气爆棚，代表着印尼电子烟行业的勃勃生机。 印尼政府自2018年承认电子烟的合法化，并将电子烟的消费税定为57%， Statista市场调研机构的报告显示，印尼是世界上使用电子烟人口比例最高的国家，其中25%的印尼受访者表示他们消费电子烟，印尼的电子烟消费人群在300万以上。 印尼电子烟零售协会主席Fachmi表示，目前印尼电子烟行业从业者数量达到5000家以上，其中包括遍布印尼各地的零售店，2023年印尼电子烟的主流品牌超过20个，市场规模预计在4亿美元左右，占全球电子烟市场份额的15%左右。 印尼电子烟市场机会如何，你怎么看，我是在印尼20年的王掌柜，加入印尼企业通，帮你高效开拓印尼市场。

这家企业在印尼回购商标竟然成功啦！ 上个月底，王掌柜在雅加达探展，和一位参展的企业聊起来，他们原本计划开发印尼市场，但商标却被当地一位印尼华人抢注，这次来雅加达想要把和这位华人碰面，把商标回购回来，但他们对于是否能够回购成功心里没底儿，因为商标谈判很容易因为价格问题而崩盘，这样的案例在印尼其实在印尼发生过不少次。 这家企业的负责人原本计划带着律师和商标持有人进行当面交涉和谈判，询问王掌柜的建议。我当时就给他们分享了在印尼商业沟通和谈判的习俗，印尼人普遍比较感性，第一，他们在商业交往中，更注重私人关系的建立，在此基础上，才会慢慢聊商业合作，第二，他们在商业谈判中，不喜欢正面冲突，上纲上线，而更加注重轻松愉快，和谐的氛围，所谓的和气生财。 所以当时我就建议这家企业找一个双方都认识的朋友作为中间人来头，而不是带着律师去谈判，结果呢，这家企业采用了我的建议，在不到2周的时间内，顺利就商标回购达成了共识。 各位老板对这个商标回购的案例怎么看，我是在印尼20年的王掌柜，加入印尼企业通，助你高效开拓印尼市场。

印尼过不过双十一呢？今天王掌柜就给大家聊聊 第一，印尼的电商购物节主要是双十二购物节，起始于2012年，当时印尼电商协会为了培养网民线上购物的习惯，把12月12日定为印尼全国购物日harbolnas，刚好12月12日也临近印尼的圣诞和新年消费旺季。 第二，后来，印尼的电商平台不满足于双十二购物节，索性把双九，双十，双十一也定为促销季，这些促销季不仅电商平台采用，而且很多线下商家也把这些日子作为促销季。 第三，过去五年，印尼双十二购物节的交易额也是节节攀升，从2017年的22亿人民币，暴增到2022年的130亿人民币，尤其疫情的三年的助力，可以说是让印尼电商平台野蛮生长，一路狂奔，截止到2022年，印尼电商市场的总体规模已经高达600亿美元，未来三年有望增长到1000亿美元。 关于印尼电商市场你有什么想要了解的，我是在印尼20年的王掌柜，加入印尼企业通，帮你高效开拓印尼市场。

印尼华人圈市场有多大，对于开发印尼市场有什么意义呢？ 第一，往小了看，印尼华人圈市场，指的是在印尼定居的中国籍群体，也就是华侨，据不完全统计，在印尼的中资企业有2万家，在印尼定居的中国籍同胞大约有30-50万人，其中相当大的比例在印尼定居超过10年；往大了看，印尼华人圈市场，包括在印尼的华人和华侨，这个数量超过1千万之多，分布在印尼雅加达，泗水，棉兰等各大城市。 第二，印尼华人圈市场是创业者开拓本土市场的桥梁，由于语言和文化相近，在你落地的第一年，尽可能多在华人圈拓展和推广，在华人圈市场获得种子客户或者合作伙伴，在此基础上站稳脚跟，搭建团队，搭建本土供应链，才能在第二年更加高效开拓本土市场，并在三到五年有望做到产值上亿。 我是在印尼20年的王掌柜，加入印尼企业通，助你高效开拓印尼市场。

在印尼如何搭建本土团队？给大家推荐一个“人才铁三角”的模型，这个人才铁三角模型包含三个要素，分别是中方操盘手，双语翻译和本地人事经理。 第一，中方操盘手，这个人是整个本土团队的灵魂人物，而且这个人不能是职业经理人，一定要是你印尼项目的核心股东，拥有长期的利益绑定关系，拥有创业者的心态，愿意破斧沉舟，背水一站，否则你的印尼项目大概率会夭折。 第二，双语翻译，在项目落地初期，翻译是你和本土团队上传下达的咽喉和桥梁，但中国创业者的最大错误是让翻译身兼数职，即是你的助理，又要管人事行政，还要抓业务和销售，会造成两种后果，要么翻译德不配位造成滥权，要么翻译不堪重负，辞职不干，造成这个岗位频繁换人。 第三，本地人事经理，这个角色经常被创业者认为是闲职，认为可有可无，实际上这个人事经理是你的“副总”，对内协助高效搭建和管理本地团队“印尼人管理印尼人”比中国老板“摆人头”要强多了，对外这个人事经理协助你处理政府关系和社区关系，让创业者有更多的精力专注于本土供应链的搭建和品牌运营不是更好吗？各位老板，你对“人才铁三角”怎么看？ 我是在印尼20年的王掌柜，加入印尼企业通，帮你高效开拓印尼市场。

印尼人工便宜吗？这个问题没办法一锤定音，要视情况而定。 第一，印尼普通工人工资，地区差异比较大，雅加达周边因为是印尼最成熟的制造业基地，工人的最低公司标准折合2000－2500人民币左右，而雅加达之外，工人的最低工资基本在900-1500之间不等，印尼一线工人的工资虽然不算太高，太整体劳动技能偏弱，需要企业进行培训和强化。 第二，印尼应届大学生的工资折合人民币大约在1500-2500之间，根据不同地区，不同行业，不同岗位， 而有所差异。 第三，印尼管理岗或者专业岗的工资，一般人民币5000起，到10000人民币不等，这里面特别值得一体的是中文和印尼语翻译人才，在印尼属于非常稀缺的人才，工资也要5000－10000人民币左右。 关于印尼人工工资的问题，你怎么看，我是在印尼20年的王掌柜，加入印尼企业通，帮你高效开拓印尼市场。

最近不少在印尼工作的朋友咨询，在印尼读硕士难不难？ 第一，印尼有不少院校开办了一年制商科类的硕士，英文授课，时间相对灵活，可以兼顾工作和上课。 第二，在招生条件上，只要有本科文凭，就可以申请就读，而且毕业后的硕士学历，收中国教育部留学服务中心的认可 第三，参加印尼硕士项目，不仅可以百战归来再读书，而且可以扩大朋友圈，结交潜在的商业合作伙伴。 印尼硕士项目2024年1月春季班正在招生中，关注王掌柜，了解更多。

是的，没错，极兔，一家2015年成立于印尼，两年时间成为印尼市场第二的快递公司，而后两年覆盖越南，泰国，马来西亚和菲律宾，吃下东南亚快递市场。2020年，极兔逆流而上，杀回中国，在高手林立的中国市场撕开了一个口子，成为国内6大快递公司之一。 极兔的创始人李杰，来自Oppo体系，2013年当OPPO要出海时，不信邪的李杰，领下了军令状，开发谁也不看好的印尼市场，从两个人干起，发展到2万人，Oppo也超越三星，成为印尼市场的王者。 做Oppo手机的同时，李杰发现当时印尼的快递业务速度太慢，2015年，雷厉风行的李杰，说干就干，在印尼雅加达创办了极兔，就有了后来极兔缔造千亿快递王国的故事。 极兔的成功，一是吃到了东南亚市场电商市场的红利，二是验证了在东南亚市场，可以复制中国高效率的商业模式，结合本地化的运营，取得成功，第三，创业心态，而不是经理人心态，才能形成利益共同体和命运共同体，才能战无不胜攻无不克。 我是在印尼20年的王掌柜，加入印尼企业通，帮你高效开拓印尼市场。

雅万高铁自10月18日正式开始售票以来，真是火的一趟糊涂，印尼老百姓争相打卡，我们来看一组数据： 自10月17日开业到11月1日，已售出门票数量已达12.4万张。与此同时，自10月17日到27日，已经运输旅客8.7万人次，上座率为90%。单日旅客量高达1.3万人次。 为了满足印尼老百姓雅加达万隆之间的出行需求，雅万高铁公司KCIC决定自11月1日开始，列车班次从14趟增加到28趟，每天的座位总数从8千多个增加到1.6万个，最早一班列车是早上6点40，最晚一班到20:55 有了雅万高铁的成功案例，印尼政府表示将一鼓作气，将继续邀请中国把雅万高铁延伸到泗水，3个半小时连接印尼第一大城市雅加达和第二大城市泗水。 早前佐科总统也曾表示，雅万高铁不仅是一种高效的出行方式，更是代表一种新的文明，让印尼老百姓感受到什么是高科技，什么是现代化? 我是在印尼20年的王掌柜，加入印尼企业通，带你高效开拓印尼市场。