视角专栏

今天我们来聊聊印尼零售市场的两大巨头：Indomaret 和 Alfamart，这两家公司堪称印尼零售行业的“双雄”，来回顾一下他们的发家史，看看想要入局印尼零售行业的创业者有什么启发。 首先，印尼作为东南亚最大的消费市场之一，拥有2.8亿人口。以前，印尼的零售市场主要靠小商店（warung）来支撑，这些小商店虽然遍布各地，但却存在很多效率低下、商品单一等问题。在这样的市场环境下，Indomaret和 Alfamart 的成立啦。 – Indomaret 是由印尼著名的三林集团的创始人林逢生于1988年创办。最初，Indomaret只是为三林集团内部提供零售服务的小商店，但随着市场需求的变化，它很快转型为连锁便利店。 – Alfamart 则是在1999年，由郭桂和先生创办。郭桂和原本是做香烟生意的，他非常了解印尼中低收入群体的需求，因此将目标锁定在这个市场，推出了具有竞争力的价格和亲民的服务策略。 第二，市场定位与挑战，一开始Indomaret 主要面向城市及较高收入的消费者，网点布局集中在繁华的城市区，产品种类丰富，而Alfamart 则更注重社区化经营，服务中低收入群体，强调“便宜、方便”，迅速占领了不少市场。另外，印尼的市场环境非常复杂，岛屿众多，物流运输是一大难题。Indomaret 依托 Salim集团的资源，建立了一个强大的供应商网络，优化了库存管理和配送流程。而 Alfamart 则选择通过灵活的区域性仓储和自建配送体系来克服这个挑战。 第三，经过多年的激烈竞争，Indomaret 和 Alfamart 如今已经成为印尼零售市场的“霸主”，2023年营业额基本上都超过100万亿印尼盾，网点在印尼全境都突破了2万家，而且还在不断的增长。他们不仅解决了社区居民购物的需求，而且还集成了非处方药货架，银行的自动提款机服务，社区居民缴费服务，以及公共卫生间服务等，都有点像社区服务中心的感觉，有这两家便利店的地方，更容易形成独特的商圈。 从这两大零售商的故事中，作为投资者，我们通过这两家便利店了解印尼老百姓的消费习惯和消费水平，而且能够洞察印尼零售业态的标杆在供应链管理以及创新的经营模式等方面的经验。

苹果在印尼的投资那可真是一场状况百出、峰回路转的大戏！ 几年前，苹果承诺在印尼投资1.09亿美元，截止目前却只兑现9500万美元，结果在2024年10月，iPhone16在印尼被禁售，原因是苹果没有满足印尼政府本地化率TKDN40%的要求，造成苹果在印尼TKDN证书无法延期，这对苹果来说无疑是当头棒喝。 然后呢，苹果赶紧出招，11月初打算在西爪哇省万隆建工厂，起初只愿投1000万美元，这有点像先丢个小石子试试水深。但印尼政府可不是那么好打发的，两周后苹果加价到 1 亿美元，可印尼还是嫌少，毕竟越南从苹果那拿到的投资多多了，因为苹果通过供应链伙伴在越南的投资高达158亿美元，而苹果在越南的市场总销量仅为150万部左右，低于在印尼约250万部的销量，印尼心里那叫一个酸啊。 直到12月初，苹果痛下决心，抛出10亿美元投资计划，印尼政府这才喜笑颜开。这一系列波折背后，苹果的市场策略也值得玩味。苹果一直以来凭借高端品牌形象和技术优势，在全球市场 “收割” 利润。在印尼，它起初或许想以较小成本试探，满足基本生产需求同时，利用品牌影响力打开市场。但它低估了印尼对本地化生产拉动本地就业的渴望。印尼2.8亿人口，人口年轻化，人口年龄中位数只有29岁，消费潜力巨大，印尼想借着苹果提升自己在科技制造方面的地位，苹果当然也不愿意丢掉印尼市场这块儿肥肉。所以，这次投资的波折，其实就是双方互相试探、重新认识彼此价值的过程。 对于想要到印尼投资的中国企业来说，从苹果事件上，应该能够看到在印尼市场的下半场，印尼政府坚持本土化带动本土就业和产业发展的决心，长远布局印尼市场，避免再走苹果的弯路！

佐科总统卸任不到两个月，已经与总统普拉博沃两次共进晚餐，一次是11月7号，普拉博沃总统在工作视察返程途中，专门到佐科家里做客，一次是12月6号普拉博沃邀请佐科到自己在雅加达的家中佐科。这些动作的背后有什么意义和内涵呢, 王掌柜试着给大家分享一下： 第一，在印尼，餐桌文化（makan bersama）常被视为解决分歧或增进感情的方式。这种互动既是私人关系的体现，也符合印尼政治精英的传统风格。通过两人的互访和共进晚餐，至少显示出普拉博沃总统仍然给予佐科高度的重视和尊重，而佐科也尊重普拉博沃总统的权威。佐科与普拉博沃曾在2014年和2019年总统选举中激烈对抗，最终在2019年以普拉博沃进入佐科第二任内阁担任国防部长，而得到和解。在2024年的总统大选中，两人成为政治同盟，佐科助力普拉博沃成功竞选成为2024年新一任总统，意味着两人从长期的竞争对手到盟友，这反映了印尼政治文化中的一种“精英和解”传统。 第二，这次见面也与佐科的老东家，印尼斗争民主党在12月4号正式宣布佐科及其家人不再是该党的成员有关，这段关系破裂的起因要回到2023年，当时佐科与自己的政党就2024总统候选人的人选上，出现根本性的冲突，佐科突然调转方向，支持普拉博沃和自己的长子竞选2024印尼总统，从而造成与自己的政党关系破裂。有记者问到对于不再是印尼斗争民主党成员怎么看，佐科开玩笑说，自己现在是个人政党啦。在此之后，印尼多个政党欢迎佐科的加盟。其中就包含普拉博沃的大印尼行动党，这次两个人共进晚餐，是否有探讨到佐科的政党归属，外界议论纷纷。 总之，普拉博沃与佐科的互动，一方面表明现任与前任总统之间保持合作和沟通的姿态，另外一方面也显示出在印尼多个政党之间激烈的派系斗争，佐科作为前任总统仍有巨大的参政雄心。佐科的未来政治前途如何，你怎么看，欢迎留言交流。

印尼相比，马来西亚，和泰国有哪些优劣势，王掌柜给大家细细说来 第一，从人口和文化习俗来看，印尼人口2.8亿，马来西亚3千多万，泰国7千多万，印尼几乎是泰国和马来西亚人口总和的3倍，而且这三个国家的华裔人口也特别多，印尼有超过1千万华人，泰国也有1千万，马来西亚有七百万。印尼和马来西亚的主体民族以信奉伊斯兰教为主，而泰国以信奉佛教为主，三个国家都崇尚多元民族和文化。 第二，从社会发展水平来看，印尼的经济是东盟的老大，GDP大约1.39万亿美元，泰国排第二，越南排第三，马来西亚排第四，但印尼的人均GDP只有5000美元，属于东盟里面处于腰部水平的国家，而马来西亚和泰国的人均GDP分别在12000美元和8000美元，属于东盟里面的富有国家，马来西亚和泰国在生活配套，教育和医疗等领域的发展水平，要高过印尼，这从中国留学生数量上就能直观反映，每年前往马来西亚和泰国留学的中国学生大约在2万－3万人，而前往印尼留学的大约只有200-300人，这中间可是有100倍的差距。 第三，从投资开放度来说，印尼的投资开放度，要远远高于马来西亚和泰国， 马来和泰国在外资公司的持股比例上有诸多限制，而印尼几乎对外资100％开放。从投资的行业来看，由于泰国和马来西亚的土地和人工成本相对较高，劳动力素质较高，比较适合技术密集型和高附加值产业，而印尼自然资源丰富，土地和人工成本相对更低，比较适合工矿行业，制造业，以及劳动密集型产业。 以上，就是关于印尼和泰国与马来西亚的优劣势对比，作为中国企业出海的第一站，东南亚10国在市场规模，经济发展水平，以及优势行业等方面各不相同，只有统揽全局，综合评估，才能找准更加适合的出海目的地国家。好的，我是在印尼20年的王掌柜，印尼企业通，带你读懂印尼。

越南和印尼，东南亚两个最有吸引力的新兴市场，你会选择哪一个作为投资目的地呢？王掌柜给大家细细说来： 第一，从人口和市场规模来说，越南约1个亿人口，GDP 4300亿美元，年均经济增长6%-7%，印尼约2.8亿人口，GDP1.37万亿美元，年均经济增长5%，对比来看，印尼的市场规模和GDP相当于越南的3倍，而两个国家的人均GDP基本都在5000美元上下，相当于中国2010年的水平，还有相当大的增量空间，而且人口结构都非常年轻化，人口年龄中位数大约在30岁以内，70%的人口属于劳动年龄人口，两个国家的劳动力成本相对都比较低。 第二， 从产业定位来说，越南和印尼两国政府均致力于吸引外资，越南和中国接壤，更加高效接入中国供应链, 适合出口导向型企业，但这两年也开始收到美国贸易保护政策的影响。印尼作为全球第四大人口市场，比较适合内需导向型企业，如消费品、零售、电商、能源开发等，同时，印尼作为区域大国，保持着独立自主的外交政策，同时受到两个大国的青睐， 所以对于中国的出口导向型企业，落地印尼，相对而言，受美国贸易政策的影响更小一些。 第三，从投资开放度来说，印尼的优势要大于越南。越南很多行业都要求本地人的持股比例，而且要求实缴资本，对印尼来说，除了建筑，物流，金融，矿业等行业有投资持股比例限制以外，印尼政府对贸易，生产，服务等几乎所有行业，针对外资100%开放，外国人在印尼设立公司，不需要寻求本地股东，董事或者监事。而且还有一点，印尼对开立公司的注册资本，并没有强制验资的要求，所以几乎就是2本护照，2周时间，零实缴就可以把公司开起来，试错的成本大大降低。 从以上实际情况来看，由于越南和中国之间存在地利之便，以及文化上的相通性，大多数中国企业都会选择把越南作为出海第一站，但事实上，如果能从东盟十国概况有一个全面的了解，印尼不管是在市场体量和经济体量上基本上都占到东盟的40%，得印尼市场者得东南亚，我们更容易作出有利选择。

印尼与新加坡关系怎么样, 王掌柜给大家分享三点： 第一，从地理位置来看，新加坡和印尼最近的岛屿巴淡岛隔海相望，坐船仅需要45分钟，所以印尼的巴淡岛和民丹岛，被新加坡人形象地称为“后花园”，是新加坡人放松身心的好去处，以其购物便宜、海鲜便宜而闻名。而且巴淡岛和民丹岛作为印尼的国际自由贸易岛，吸引了大量的新加坡投资。不仅如此，新加坡华人生活物资比如猪肉供应，也大多来自巴淡岛旁边的布兰岛。 第二，从华人人口看，印尼是全球华人人口最多的国家，超过1千万，而新加坡是全球华人比例最高的国家，500多万人口中，华人比例超过70%，两个国家都崇尚多元种族和文化。从经济方面来看，在东盟十国中，印尼GDP1.39万亿美元，人口2.8亿，分别占到东盟经济体量的35%，以及人口的40%，所以印尼是妥妥的老大，而新加坡2023年GDP约4,860亿美元，人口500万多，但人均GDP却是东盟最高的，高达10万美元左右，而印尼的人均GDP才五千美元。 第三，从投资和贸易来看，新加坡依赖高附加值的服务业和外贸，印尼则依赖资源和内需，新加坡拥有优良的政府治理和法制，是全球重要的金融、航运和贸易中心，作为东盟的枢纽，不管是欧美的跨国公司，还是中国的跨国公司，都把新加坡作为东盟的大本营，从新加坡辐射东盟，而印尼又是东盟最大的市场，所以过去十年，新加坡一直以来都是印尼的第一大投资来源国，2023年新加坡对印尼的投资高达114亿美元，而中国对印尼的投资大概是73亿美元。 从以上三点来看，新加坡和印尼互为黄金搭档，印尼为新加坡提供了资源和市场，而新加坡则为印尼提供了资本、技术和管理经验，这种相互成就的关系促进了两国的共同发展，而印尼的巴淡和民丹国际自由贸易岛是两个国家合作的桥头堡。

随着全球化的推进，越来越多的企业将目光投向东南亚，而印尼作为东盟最大的经济体，凭借庞大的消费市场和友好的投资环境，成为创业者和投资者的热门选择。那么，在印尼开公司的门槛究竟有多低？以下三个方面能帮助你快速了解： 1. 行业限制少：90%以上的行业100%开放 印尼近年来不断优化投资环境，取消了大部分行业对外资的限制。目前，90%以上的行业对外资完全开放。这意味着，无论是制造业、零售业、服务业还是科技创新领域，外资都能以100%的持股比例进行投资和经营。 当然，仍有少部分行业存在限制，如建筑、物流、金融和矿业。这些行业的准入条件较为严格，但即便如此，只要遵循印尼政府的相关政策，外资仍有参与的机会。整体来看，印尼市场对外资的友好程度在东南亚国家中名列前茅。 2. 无需强制验资，外籍也享受税务优惠 与许多国家不同，印尼并不在注册公司的时候强制验资。注册公司时，只需在文件中注明注册资本，无需实际存入银行账号。这一政策大大降低了企业的资金压力，尤其适合刚刚起步的创业公司。 此外，印尼政府还为外资企业提供了税务优惠政策。例如，小规模企业（营业额低于48亿印尼盾/年）可以享受简化的税务申报流程，按0.5%的低税率征税。这一待遇不仅本地企业可以享受，外资企业同样适用，极大地减轻了中小企业的税务负担。 3. 运营成本低：灵活选择办公方式，税务管理简单 在印尼养一家公司并不需要付出很大的代价。创业者可以选择共享办公地址，这种方式不仅经济实惠，还能快速获得合法地址用于公司注册。此外，如果公司在初期没有实际业务收入，还可以选择“税务零申报”，仅需每月按规定提交申报文件即可，无需缴纳额外税款。 印尼的劳动成本和其他运营开支也相对较低，使得初创企业能够以较小的投入进行试水。这种灵活性让印尼成为海外投资者实验新业务模式的理想选择。 印尼的低门槛政策，不仅吸引了大量外资企业入驻，也为初创企业提供了友好的环境。通过行业的高度开放性、注册资本要求的灵活性以及低廉的运营成本，企业可以更小的风险和成本进入印尼这个全球第四大人口市场。如果你正计划拓展东南亚市场，印尼无疑是一个不容错过的机会。

最近很多做建材的老板到印尼考察，印尼建材市场机会到底如何？王掌柜给大家分享三点：第一，印尼建材市场规模2024年大约为400亿美元，排名全球第五，位居中国，美国，印度和日本之后，印尼拥有超过2.8亿人口，基础设施和住房设施需求的快速增长使得建筑市场前景广阔，特别是2024年新一任总统普拉博沃提出每年300万保障房的计划，加上政府主导的基础设施建设项目和新首都建设项目，预计未来几年，建筑行业将以5%-7%的复合年增长，为建材市场带来巨大机遇。第二，在印尼建材市场中，水泥、钢材、瓷砖，玻璃等传统建材占据了大部分的市场份额。其中，水泥是最大的单一产品类别，约占整个市场的30%，中资企业海螺水泥，红狮水泥等早在10年前就已经落地开厂。而钢材和瓷砖分别占约20%和15%的市场份额，信义玻璃也在印尼开厂，这些品类在印尼相对成熟，同时也收到政府政策调控，比如钢材和瓷砖的进口不仅需要配额，还需要印尼国标SNI认证。第三，随着环保意识增强，政府推动可持续建筑、保温材料，防水材料，节能玻璃和环保涂料等绿色建材市场潜力巨大。而且印尼建材市场上游供应链相对薄弱，越往上游的原材料配套走，越是拥有技术含量的建材产品，发展空间越大。在渠道开拓上，除了关注传统批发市场以外，对于Mitra 10, Dipo Bangunan, Ace等连锁建材超市，以及Tokopedia, Shopee等线上渠道也要引起足够重视。基于以上三点，想要破局印尼的建材市场有两个关键，一是要落实本土化，在本土有仓有货有服务，二是要坚持合作共赢，站在供应链和制造商的角度，赋能本土渠道，避免恶性竞争，大家都能赚钱才是真的好。

想要来印尼进行商务考察的老板，一定要避开12月底的时间段，要不然你很可能会事倍功半，竹篮打水，为什么呢？ 第一，各位老板有所不知，每年的12月20日至1月5日这一时间段，是印尼的圣诞新年假期。届时，整个印尼沉浸在节日氛围中，企业停工、批发市场歇业，政府部门运转缓慢，公共服务也大打折扣。若此时前往印尼，我们的考察计划将难以推进，预定的商务会议可能被取消，工厂参观无法成行，合作伙伴也多在休假，这无疑会使我们的行程变得徒劳无功，浪费大量的时间与资源。 第二，除了避开类似圣诞新年这样的公共长假之外，也要提前了解印尼商务习俗至关重要。出行前，精心准备好名片、公司简介和产品样品。印尼人重视商务礼仪，名片是商务交往的敲门砖，需确保设计精美、信息准确。还有就是提前做好邀约工作，以礼貌谦逊的态度与印尼合作伙伴确定好行程安排，充分考虑对方的时间与习惯，展现我们的专业与诚意。 再者，关于商务礼品的选择也有诀窍。印尼客户倾向于有实用价值的礼品，比如当下流行的新潮电子产品。这类礼品既能满足他们的实用需求，又能彰显我们对他们喜好的关注与尊重，有助于在商务交往中拉近彼此距离，营造良好的合作氛围。 总之，年底到印尼的商务考察，要么卡在12月20号之前，要么延后到1月5号之后，在出发之前要做好充分的准备，才能够获取最大的确定性和信息价值。好的，我是在印尼20年的王掌柜，印尼企业通，助力工厂高效落地印尼。