印尼燕窝企业拓展中国以外市场

作为全球最大燕窝出产国，印尼占据全球60%至80%的燕窝供应量，但长期以初级原材料出口为主。对此，印尼知名燕窝企业RealCo（PT Abadi Lestari Indonesia Tbk）高管公开表示，印尼亟需加快燕窝产业下游深加工发展，推动产品增值升级，将资源优势转化为全球健康品牌优势，彻底改变低端原料出口的产业现状。据官方数据显示，2025年1至9月，印尼生鲜燕窝出口额达3.45亿美元（折合6.17万亿盾）。2025年全年印尼燕窝出口规模达5.5156亿美元，全球市场占比高达58.31%。

长期以来，中国是印尼燕窝最大出口市场，吸纳了印尼80.15%的燕窝出口量，市场结构高度集中，产业抗风险能力较弱。同时2026年7月，19家印尼燕窝出口企业因铝含量问题被中方暂停准入，也倒逼行业加速品质升级与产业转型。从企业经营数据来看，产业升级具备极大盈利空间。2026年上半年，RealCo深加工燕窝品类营收2344亿盾，毛利率19.2%；而终端消费产品营收376亿盾，毛利率高达42.7%，终端成品附加值远高于初级加工产品。公司上半年整体营收达2720亿盾，净利润2038亿盾，同比增长13.4%，凸显深加工赛道的强劲盈利能力。为此RealCo不仅深耕产品升级，启动科研型燕窝产品研发，推动燕窝从普通食品向科研健康产品转型，同时大力分散出口市场。企业此前近90%市场依赖中国，目前已开拓越南市场，并计划在2026年第四季度进军泰国，全面布局东南亚市场。印尼政府也全力护航燕窝产业升级，贸易部、农业部、检疫局协同发力，制定燕窝产业发展路线图，严控出口品质、推动产品多元化、拓宽海外市场。未来印尼将不再局限出口净燕原材料，重点发力深加工成品，打造本土高端健康品牌，稳固全球燕窝产业龙头地位。