最近有客户问王掌柜，印尼宠物市场到底能不能入局，好做吗？今天不啰嗦，花2分钟把核心干货说透。印尼宠物市场的盘子到底有多大？宠主们爱猫还是爱狗？想进场得过哪些坎？ 第一，先看市场。盘子不算大，但后劲足。2024年印尼宠物市场整体规模差不多35亿美元，其中宠物食品占16亿，用品和护理占28亿，每年的增长大概4.8%。别看现在盘子不算太大，但架不住印尼年轻人多，收入还在涨。现在养宠物的人还没到饱和的份儿，而且东南亚整体宠物市场正以15%的增速爆发，印尼作为核心玩家潜力真不小。 第二，破局：猫才是真流量密码。养猫的在印尼简直碾压养狗的。有数据说，在印尼养宠物的人群里75%是养猫的，养狗的才14%，差距悬殊的很。反应在消费上更明显：猫粮直接占了宠物粮市场的7成以上，狗粮才刚过两成。渠道这一块，建议线上先破局。Shopee绝对是线上的主战场，2024年宠物粮销售额就有3.62亿美元，占了平台宠物商品销售额的近一半，Tokopedia排第二。而且现在在印尼做市场，内容种草和直播也是标配，建议主打中端价位的功能型猫粮。 第三，准入门槛。首先就要注册个宠物用品的贸易公司，外资能100%控股，很容易搞定。接着是仓库，不管是自己的还是租第三方的仓库，必须有NKV兽医控制编号。然后去农业部申请NPP宠物食品登记号、配方营养数据，还有印尼语标签，这些资料得备齐。最后要是做进口，得先通过印尼农业部的Simrek系统申请进口推荐函。 最后说句实在的，印尼猫市场绝对是块值得挖的新宝地。年轻的宠物主舍得为功能性产品花钱，线上渠道也成熟，但政策门槛得摸透，尤其是注册和备案环节，别嫌麻烦。更多关于印尼宠物市场的话题欢迎留言交流。
特朗普宣布计划自10月1号起对华进口再加征100%的关税，叠加既有301与互惠关税，全球供应链面临再次重构。而美国对东南亚自2025年8月起实施互惠关税，印尼、马来、泰国、菲律宾大概19%，越南20%。 在欧盟方面，越南、新加坡凭FTA享低税，而印尼与欧盟的关税协定CEPA也在推进。相对中国直发美国的叠加关税，美国和欧盟对东南亚的关税还算是低关税通道。再加上马六甲、新加坡、巴淡、爪哇这条主干航线，班轮密集转运灵活，连接美欧与中东非更顺。对于企业来说税负更可控，船期更稳定，供应链切换成本更低。 再看印尼，作为东南亚头号大国，近3亿人口，劳动力年轻，内需不断增长，为劳动密集型产业提供丰富的人力池与规模效应。像纺织服装、箱包、家居家电、建材五金零件都适合落地。印尼政府也推出了招商引资的组合拳，全国开放25个经济特区，企业所得税、设备原料进口税收减免齐上阵。配合SNI加TKDN本地化规则，做的越深越容易拿订单进政府采购。选好园区，拉起一条试产线，把原产地和合规证据包备齐，既可以开发印尼3亿人口的内需市场，又可以把印尼当跳板，打通对美对欧实现1+1的市场优势。
很多在印尼打拼的老板都有问王掌柜：“很多老板觉得在国外有本地合伙人帮忙好办事，在印尼开公司，是不是最好找个本地合伙人？” 我的回答是：先别急！这两个关键点帮你分析： 第一，先搞清楚：印尼本地公司和外资公司的概念，不存在 “合资公司” 分类 内资公司：100%股权由印尼籍股东持有； 外资公司：即使外资占比仅1%，也属于外资公司。 更重要的一点是：在印尼，内资公司和外资公司享受的政策完全一致—— 都有机会成为小规模纳税人，都有机会申请税收优惠。 在监管层面，外资与内资唯一的不同，仅在于签证证件的合规流程。但这一点其实不难解决，找一家靠谱的本地代理就能办理。在投资准入层面： 对于工厂、贸易、物流、餐饮等常规服务行业，印尼政府允许100%外资持股，根本不强制要求印尼籍股东； 对于建筑、金融、教育等特殊行业，则必须有印尼籍股东，并占一定比例。 第二，不要 “为了找合伙人而找合伙人”：合伙如婚恋，核心看 “互补” 合伙开公司就像结婚谈恋爱，如果遇人不淑，最终只会 “请神容易送神难”。合伙创业的核心，是资源互补和能力互补。 通常情况下，中方老板擅长的是产品技术和供应链，而印尼方合伙人可能更懂本地销售渠道、客户习惯和政商关系—— 这样的搭配才真正有用。因此，合伙前必须做好两件事： 先建立相互信任； 把双方的权利义务说透，并明确写进协议。 务必确保双方是奔着 “长期互惠互利” 去的，别因为一时抹不开面子就含糊妥协。 这里还要提醒一个陷阱：什么时候找本土合伙人更合适？答案是 “并非项目一开始就找”。 刚落地时，千万别过度依赖合伙人，自己做好市场调研最重要，把业务模型跑通才是根本； 等你验证好 “生意能赚钱”、需要扩大规模，且自己也积累了一定本地人脉后，再找合伙人才更稳妥。 总结： 总之，在印尼找本地合伙人别盲目，先把政策和自身需求理清楚，才是最关键的。落地印尼，大家要是还有啥具体疑问，随时来找我；也祝各位在印尼的生意都能顺顺利利！
