上一期我们讲到如何理解印尼的”Bapak”, 那么在商务场合如何和”Bapak”相处呢？如何和Bapak 建立合作关系呢？
或许你认为既然”Bapak”的地位感这么强，那么和印尼合作伙伴打交道是不是要小心翼翼，毕恭毕敬，其实不然，在印尼想要建立商务关系，很大程度上取决于个人关系，彼此了解得越多，就越容易发展和巩固商务关系。
所以在商务洽谈的过程中，除了应有的客套和尊重以外，和这些Bapak聊一聊家常八卦也是非常重要的，比如 你来自哪里？你会在这里待多久？你结婚了吗？你有几个孩子？这些话题与商业无关，而且看起来比较个人，比较隐私，但却是和印尼伙伴发展和巩固关系非常有效的。所以和印尼客户打交道，一定要敞开心扉，而且不能太急于求成，因为个人关系的建立不是一次见面就能够建立起来的，需要还时间来培养和巩固。
各位老板，你们感觉怎么样？我是在印尼20年的王掌柜，带你开拓印尼市场。
