跟刚落地印尼做B端的中国老板聊天，发现个通病：一年跑四五场展会，摊位不小、样品很全、名片加到手软，复盘却傻了眼——线索一大堆，成交没几个，团队还累到崩溃。不少老板怀疑是市场慢、客户不靠谱或同行卷，但真相更扎心：不是展会没用，是你的打法错了。 很多老板来印尼，还是老一套“业务员思维”：自己冲一线谈客户、做报价、盯发货，短期看着努力，长期全是坑。要知道，展会线索只是个起点，从筛选、跟进、谈方案到交付售后，哪环断了，线索就只是个通讯录名字。前端再热闹，后端跟不上，全白搭。 更关键的是，印尼B端根本不是“展会经济”，而是“关系+信任+交付”经济。这里的规矩很简单：先有私交，后有成交。中国老板爱一上来谈价格、谈合同，但印尼客户更爱请你喝咖啡、聊家庭、聊节日——这不是浪费时间，是给“信任账户”存钱。没这份私交，哪怕客户对产品感兴趣，也只会说“再看看”。 老板们的困境其实就两个卡点：一是前端拿线索、后端转化断档；二是迷信报价和PPT，忽略了“人和关系”才是敲门砖。客户回去必问三个问题：有本地团队吗？出问题谁来解决、多久到现场？交付过同类客户吗？本质就是要“确定性”——B端买的不只是产品，是你能持续陪跑、能兜底的底气。 结论很明确：落地初期老板们别当业务员，先搭“能转化的机器”——轻量化销售+售后团队。不用一上来烧钱养很多人，但关键岗位必须齐，线索到成交的闭环要跑通。否则跑再多展会，最后还是老板一个人社交、承诺、救火。 核心是先搭好“铁三角”：中方老板+翻译助理+人事主管。老板定方向、抓关键客户；翻译助理不只是传声筒，得懂行业术语、抓客户真实需求，堪称印尼业务的“操作系统”；人事主管负责招本地团队、管合规，让业务能复制，不用依赖老板。 这三个人撑起基础后，再补全团队能力：一是线索跟进能力，别搞三天热度；二是关系经营能力，把私交变成信任；三是交付售后能力，让客户放心。很多人失败，就是只做前端获客，丢了中后端成交交付。 最后再总结：你把展会当“成交工具”，但它只是“线索入口”。真正决定在印尼成交的，是跟进、信任、交付的组织能力。早期与其砸钱搞大摊位参展，不如把团队闭环搭稳。一句话收尾：在印尼做B端市场，别急着做生意，先练“做组织”的内功；别急着谈成交，先存“私交信任”的存款。这里的单子，往往就藏在一杯咖啡、一顿饭、一句节日问候里。
在印尼注册公司，很多人被25亿印尼盾吓退了。很多老板一听到注册印尼的外资公司需要实缴25亿印尼盾，折合约100万人民币，第一反应就是：这钱是不是一开始就要全部到位？这里头其实包含两个意思。 一、法律上的最低实缴资本• 实缴资本占注册资本的25%以上。 • 在印尼，外资公司注册资本最低100亿印尼盾，实缴资本就是25亿印尼盾，这是公司合法成立的底线金额。 二、实际资金安排（大家最容易困惑的部分） • 重点是：印尼政府没有强制验资的环节，不要求注册时就把这笔钱全部打到账上。 • 这25亿是可以根据自身业务发展分阶段、按节奏实缴的规划总额。举个例子，做贸易的话，常见的务实操作是：• 前期先实缴不到8个亿，用来搞定公司启动、租办公室、开银行账户、做第一笔订单的采购等；• 等业务跑起来、订单稳定了，再根据现金流需要逐步增加实缴资本，比如增加到15亿到20亿，来满足更大的采购量或平台入驻要求； • 剩下的额度完全可以留给未来增资或者引入新股东。 所以关键不要被一个数字吓住，而是要根据业务节奏，把法律底线、资金规划和实缴步骤一次理顺。 如果你正准备注册印尼公司，可以和我们先深度交流，再行动。
印尼消费市场四大阶层解析：找对人群，生意才稳 做印尼生意的老板们，千万别再被“2.8亿人口，随便卖都能爆”这句话忽悠了！真相扎心又实在：这2.8亿人根本不是一个统一的大钱包，而是四个泾渭分明的消费阶层，各买各的、各算各的账。今天王掌柜就拿印尼统计局的“人均月消费支出”官方数据，给大家掰开揉碎了讲清楚，咱做投资、选赛道、定打法，心里才有谱！ 第一层：下层（约9千万人，占比33%） 核心数据：人均月支出低于 Rp900千印尼盾，折合约 ¥370。 对这群人来说，消费没那么多花样，核心就一个：先把饭吃饱，把日子过稳。物价涨一分、运费加一毛、油价电价动一动，都能直接影响他们的购买决策。所以“极致性价比、耐用抗造、小规格低单价”就是王道。 产品打法：做快消品的，把小包装做到极致，一块钱也能让用户觉得值；做日化的，别扯虚的，就把“用得久、够实用”说透；做建材的，守住“便宜但别轻易坏”的底线就行。 渠道建议：优先攻 warung夫妻店、传统批发和下沉分销，千万别上来就拿品牌溢价去硬碰硬，纯属白费力气。 第二层：中下层（约1.4亿人，占比50%） 核心数据：人均月支出 Rp900千–2000千印尼盾，折合约 ¥370–¥865。 这一层，才是印尼消费市场的绝对主战场，将近半国人口都在这儿！他们的消费心态很明确：想升级、想体面，但钱包依旧紧绷。所以最吃“可负担的升级”这套——产品要更省电、更省时间、更健康、更好用，但溢价必须有理有据，还不能太离谱。 稳赢产品打法：三档价位布局。基础款走量赚口碑，升级款扛利润，旗舰款树形象； 渠道建议：别单押一条腿，传统铺货保市场覆盖，现代零售和电商做增量突破，不然要么赚吆喝不赚钱，要么守着小盘子难扩张。 第三层：中上层（约4800万人，占比18%） 核心数据：人均月支出 Rp2000千–10000千印尼盾，折合约 ¥865–¥4200。 这是印尼品牌与服务消费的核心盘。这群人买东西，早就跳出了“只看便宜”的阶段，更看重品牌调性、消费体验、稳定供货和完善的服务体系，愿意为“省心”和“确定性”买单。但要记住，中产的消费弹性最大，经济稍有波动，可选消费就会先收缩。 核心打法：从“卖货”升级为 “做体系”：会员服务、售后保障、灵活分期/支付方案、内容种草、线下体验点，少了任何一块，都会被本地强品牌和强渠道挤得没活路。 第四层：上层（约130万人，占比0.5%） 核心数据：人均月支出高于 Rp10000千印尼盾，折合约 ¥4200以上。这群人确实能啃下高客单价产品，但人数少到可以忽略不计，对大盘来说，它更像高利润的补充点，而非冲规模的基本盘。 适配生意：高端医疗、精品旅游、国际教育、奢侈品、资产配置等，可围绕圈层、私域、信任背书和转介绍做深做透； 避坑提醒：千万别拿着“上层消费逻辑”去推演大众市场，更别指望靠这130万人，跑出一个全国级的爆款，那是典型的方向错了。 核心结论：抓准“中下层+中上层”，稳赚印尼大盘钱 印尼消费市场的真正发动机，从来不在最富的那一小撮人手里，而是牢牢攥在“中下层+中上层”这两大群体里。这也解释了为什么做印尼生意，“价格带布局”和“渠道组合拳”缺一不可——想做大盘、赚稳钱，就得围绕这两层人定价格、搭产品梯度、铺渠道网络。 落地三步打法（直接照做） 第一步，先选层！别上来就喊“全人群通吃”，聚焦一层打透，比撒胡椒面强一百倍；第二步，做三档价格带！用同一条供应链覆盖不同需求的钱包，既不丢量，也能赚利润； 第三步，按层配渠道！下层拼覆盖、中下层拼渗透、中上层拼品牌触点、上层拼圈层运营。我是在印尼20年的王掌柜，助你高效落地印尼。照着这个思路干，你在印尼市场踩的坑会少很多，赚的钱会稳很多！
