开拓印尼市场，如果不了解这些商业习俗，你可能会踩坑：
第一，衣着打扮，人靠衣装马靠鞍，在印尼的商务场合，非常注重穿着，要么穿衬衣，要么穿印尼的国服Batik, 如果穿着太随意，会被认为缺乏诚意，非常影响信任关系的建立。
第二，欢乐的洽谈氛围。在商务洽谈过程中，印尼方一般比较倾向于轻松愉快的沟通氛围，喜欢备上糕点，咖啡和红茶，边吃边聊，而且聊的过程中，宾主双方如果能够刻意聊聊日常的工作和家庭，也是特别有助于信任关系的建立。
第三，先关系，后生意，印尼和中国差不多都是人情社会，甚至比中国更传统，和印尼方谈生意千万不要操之过急，一般要通过几个回合的会面，建立起信任关系，才会有后续的买卖合作。
