中印尼合作：后西方区域主义新模式探索

2家印尼燕窝企业冲刺上市！资本疯抢的背后，藏着中国消费的秘密 最近两年，印尼股市里悄悄多了两只 “燕窝股”。上游做原料的龙头NEST去年已经挂牌，另一家又做养殖、又做即食燕窝的RLCO，也在冲刺IPO，两家募资都是上万亿印尼盾的级别。 一个看起来挺小众的补品，怎么就被资本市场盯上，还能讲出大故事？今天咱们就跟着王掌柜，从这两家燕窝企业上市的切口，把印尼燕窝这门生意彻底捋明白。 第一部分：你吃的印尼燕窝，是怎么 “从燕屋到餐桌” 的？ 现在中国人吃到的燕窝，大多不是野生的，而是来自一种专门的 “燕屋”—— 外表看是四方的水泥楼，里头却像 “五星级燕子酒店”，专门吸引金丝燕来筑巢。 印尼的沿海、河口或者雨林边上，气候潮湿，小昆虫又多，正好符合金丝燕的生存需求。当地老板就盖起这种水泥楼，把窗户封好，只留几个小孔让燕子进出。等燕子用唾液一点点搭好窝，工人就会定期去采收，收回来的就是带羽毛、带杂质的 “毛燕”。 毛燕还不能直接卖，得先送进加工厂：第一步泡发软化，第二步仔细清洗，第三步靠人工一点点挑掉羽毛和杂质，之后还要按中国的标准，高温杀菌、整形、烘干、分级、包装。到这一步，只能算 “原料出口商”，利润空间很有限。 而NEST、RLCO这类公司，厉害就厉害在 “往下游走”—— 把处理好的燕窝，做成即食燕窝、瓶装饮品、燕窝果冻、燕窝粉这些产品。相当于把原本的农产品，变成了能随时吃的健康快消品，这么一改，毛利和市场估值直接就上了一个台阶。 第二部分：这门生意的 “前世今生”：中国政策，是关键转折点 印尼本来就是全球最大的燕窝产地，长期占了全世界七八成的供应量，但它的生意能不能做起来，其实一直要看中国的 “脸色”—— 也就是进口政策。 大概2010年前后，因为禽流感和食品安全问题，中国把燕窝进口管得特别严。那时候印尼的燕窝想卖到中国，只能先绕到香港、新加坡再转进来，不仅多花了不少成本，还容易有各种不正规的操作，灰色空间很大。 之后印尼和中国谈了好几年的标准，直到2015年，才算真正打开了 “直接卖给中国” 的大门。但门开了，门槛也高了：想做出口的企业，得先拿到印尼官方的ET-SBW出口资格，再通过中国海关的GACC注册（相当于进中国市场的 “入场券”），而且燕窝的铝含量、亚硝酸盐、微生物这些指标，都要符合一套很严的标准，只要不达标，就会被暂停出口。 这么一筛选，小作坊根本扛不住 —— 升级厂房、建实验室、做追溯系统都要花钱，最后能留下来的，都是愿意砸钱搞规范的大企业。NEST和RLCO，就是这一轮强监管后，被 “筛” 出来、慢慢把规模做大的玩家。 第三部分：过去十年 “燕窝热” 的真相：中国中产 “养” 起来的赛道 想知道这门生意有多赚钱，看几组数字就清楚了：近几年印尼每年能出口一千多吨燕窝，占全球供应的70%-80%，一年卖出去的钱有4-6亿美元，其中七成以上都卖给了中国和中国香港。 背后的原因，其实是中国中产群体壮大，还有大家对 “养生” 的需求升级了 —— 以前燕窝是富豪、坐月子人群才吃的高端补品，现在不一样了：打开电商直播间，能看到它被当成 “日常养生小甜品” 推荐；过节送礼盒、商务送礼，它是热门选择；甚至还被做成加了胶原蛋白、维生素的功能饮料，随时能喝。 对印尼企业来说，就算只做原料，也能分到中国需求的红利；但如果学会中国品牌的打法，把燕窝做成即食罐、瓶装饮这些大家熟悉的形态，毛利和估值只会涨得更快。现在印尼政府也在喊 “做下游、提附加值”，资本又看到了 “上游有资源、中游有标准、下游接中国消费” 的完整故事，所以才有了NEST和RLCO 排队上市的场景。 最后咱们从 “出海” 的大视角看：印尼燕窝其实是一个被中国中产 “养” 起来的细分赛道。上游靠印尼的气候和燕屋打底，中游靠中国的进口标准筛选出正规玩家，下游靠中国的养生消费把单价和毛利抬上去，最后再由资本市场把这个故事放大。下次再看到燕窝产品，或许你就能明白：这小小一盏背后，藏的是两个市场联动的大逻辑。

最近毕业季刚过，不少厂二代都旅游完、休息完，又陆续回自家企业帮忙了吧。不少老板跟我吐槽，国内大学也好，欧美名校也好，孩子干起活来总觉得差点意思。开会时思路一大堆，真到车间和客户现场，短板就是实战经验。国内接班都磨合的费劲，将来还想把工厂做出去，布局印尼和东南亚，那不是更难吗？ 印尼人口超过2.8亿，是东盟消费力最强的市场。2024年中印尼贸易额已经高达1400亿左右。既然迟早要走出去，不少厂老板干脆来找我，要把孩子送来印尼读硕士。为啥呢？ 首先学的东西是真接地气，孩子接触的就是本地市场政策，课堂上都用本地企业案例，很多硕士项目还和企业合作做课题，跑调研、做方案、对接供应链客户资源，比在国内隔着报告纸上谈兵强多了。 第二读完硕士，孩子印尼语、英语都能熟练运用，还能积累一圈本地同学和老师、企业导师的人脉，印尼已有上万家中企落地，不少高管活跃在高校项目里，说不定转身就是师兄师姐，这样的关系，拜访客户更管用，相当于提前给工厂在印尼布好一张关系网。 第三孩子没经验，你也不放心把国内核心盘子直接交给他，那不如先让他在印尼边学边试。这里的市场阶段很像中国10多年前的，基建和制造业都在起步，机会多适合年轻人试错，就算项目里走了弯路，也不至于伤到国内主业，反而能在真刀真枪里练出本事。 最后，等这趟印尼硕士读完，孩子既有硕士文凭，又在实打实的项目里摸过市场、聊过客户、做过方案，以后不管是接国内的班，还是带团队出海，说话都更有底气，你当老板把权利和资源交出去也更放心。 所以，让孩子来印尼，边读书，边练语言、边混圈子，毕业以后既能接住国内工厂，又能带着家里企业打开东南亚新市场，让孩子少走弯路，也给咱厂铺出几条新的增长赛道。

在印尼工作的外派人员，若能在印尼攻读在职硕士，将是职业发展的关键跳板。在印尼读在职硕士，能让人更深入理解当地的文化、政策法规，具备“双重文化理解力”，从而在众多外派员工中脱颖而出，给领导留下好印象。 印尼的硕士项目有诸多优势，一是学制短且灵活，像建国大学等院校提供一年制硕士课程，采用周末或线上授课，能兼顾工作节奏；二是申请门槛较低，多采用申请审核制，无需参加激烈联考，一般只需提供本科毕业证，部分院校对英语成绩也无强制要求，大大降低了申请的时间和经济成本。 对于在印尼的外派人员来说，攻读当地在职硕士不仅能丰富简历，更是为未来职业发展铺路，有助于实现阶层跨越，尤其是在越来越多中资企业布局印尼的背景下，拥有印尼硕士学历相当于拥有了晋升机会，能将海外经历转化为职业发展的真正飞跃。