同样是做老板，为什么国内的一套打法所向披靡，到印尼却处处碰壁？员工留不住，指令推不动，效率上不去？不是不够拼，而是根本没踩对印尼爪哇文化的命脉。 一、效率与体面：给足面子，才换得到里子 各位老板，在国内习惯了对事不对人，开会时拍桌子当众点名批评，觉得这是为了效率。但在印尼的爪哇文化里，这叫缺乏教养。 爪哇人的核心逻辑是Rukun（和谐）和Hormat（等级尊重），对他们来说面子比奖金更重要。如果在办公室当众让下属下不来台，他不会反思错误，只会觉得老板没文化，甚至当场因为丢脸而辞职。 王掌柜教大家一招：批评要关起门来，先肯定他的付出，再委婉指出改进点。记住在印尼给足面子才能换回里子，保住和谐，指令才能出得了办公室。 二、听懂印尼式拒绝：先谈感情，再谈事情 很多老板最头痛的就是印尼员工的“不靠谱”，问能不能办到，他永远说Bisa（可以）或者Insya Allah（但愿如此/上帝保佑），结果到了时间活没干。 你要明白，爪哇文化里直接拒绝别人是极度失礼的，所以当他感到困难时，他会用委婉的词令来搪塞。 王掌柜教大家一招：不要问“能不能”，要问“怎么做”。每天利用5-10分钟给他们Obrol（闲聊），在聊孩子、聊家庭的轻松氛围里，顺便带一句“那个项目遇到什么阻力了吗？”，这时候他才会给你交实底。记住先谈感情后说事，这是在印尼推进项目的底层逻辑。 三、职场等级：用“家长思维”替代冷冰冰的KPI 印尼是一个等级森严的社会，但他们的等级不是冷冰冰的KPI，而是长幼尊卑。你如果直呼其名，那是在自降身份；面对领导和年长者，必须称Bapak（先生）或Ibu（女士）；对于同龄人或者年轻人，王掌柜推荐你学会使用MAS（小哥）或者Mbak（小姐姐）。 王掌柜教你一招：你对司机、保安或基层员工喊一声MAS，这比发1万印尼盾的小费还管用，这代表你认同他是自家人。在爪哇人眼里，老板不仅是发薪水的，还得像个大家长。当你展现出这种关怀，团队的凝聚力会瞬间从雇佣关系升级为家族互助。 四、集体主义：用“大锅饭”降低管理内耗 国内流行狼性文化，但在印尼这套行不通。爪哇人骨子里推崇的是互帮互助，他们不喜欢个人英雄主义，更讨厌同事之间刺刀见红的竞争。 如果你搞强力淘汰制，团队很快会集体排挤那个奋斗者。王掌柜教大家一招：考核以小组为单位，奖励时尽量在公共场合奖励整个团队，发放小礼物时要做到见者有份。 这种大锅饭思维虽然看似效率不高，但能极大降低你的管理内耗。在印尼，稳住大局比突击某个KPI更重要。 五、宗教与社交：软投资，换硬忠诚 很多老板觉得员工每天祷告5次是耽误时间，其实你错了，在印尼宗教是他们生活的底色。 王掌柜教大家一招：在办公室哪怕腾出一个两平米的角落做Mushola（祈祷室），这就是你最成功的本土化投资。还有别忘了Oleh（伴手礼），你从中国回来带几盒清真的糕点分发下去；员工家里办婚礼，你哪怕人不去，送个花篮或者红包。 这些看似不起眼的份子钱或者小恩惠，是爪哇社交里的硬通货。你尊重了他们的信仰和习惯，他们就会在关键时刻为你拼命。 在印尼创业，从来不是国内经验的简单平移，而是入乡随俗的智慧，以心换心的经营。你管的不是员工，是文化；做的不是生意，是扎根。 放下执念，读懂人心，尊重规则，才能在千岛之国破局而立，行稳致远。愿每一位赴印尼的中国创业者都能以本土之道，筑长久之业。
复刻镍矿奇迹，印尼重仓稀土狂飙，全球资源下半场正式开战。今天要聊一个足以震动全球战略资源版图的大动作。印尼这个靠镍矿出圈的国家，现在正式宣布要重仓稀土了。如果镍是印尼在新能源时代的第一桶金，那么稀土就是普拉博沃政府想要拿下的工业皇冠。 今天通过最新的独家数据和机构变动，带你看透印尼这盘稀土大旗，以及在这个多边博弈中，中国的技术和资本究竟能如何神兵天降。 一、印尼的变阵：顶层设计全面升级 很多人还没反应过来，印尼已经在制度上完成了顶层设计的大变阵。去年8月，普拉博沃正式签署总统令，正式成立了矿产工业局BIM，由高教部长亲自挂帅。这释放了一个极其强烈的信号：稀土不再是简单的挖矿买卖，而是被提升到了国家安全和国防工业的高度。 紧接着，今年1月在主权财富基金下，又组建了专门的国家矿业公司Perminas。一个管政策研发、攻克分离技术，一个管全球砸钱布局，这种两架马车的模式，摆明了是要复刻当年镍矿产业“集中力量办大事”的成功路径。 二、八大矿区：印尼的核心底气 印尼这次是有备而来，兜里揣着厚厚的家底。就在本月，印尼矿业局圈定了8个国家级优先开发矿区，其中：1. 邦加勿里洞的4个矿区：依托成熟的锡矿产业链，伴生独居石储量惊人；2. 苏拉威西的两个矿块：更是重点，探明了极为珍贵的离子型重稀土——这是制造导弹、高性能电机绕不开的战略物资。 更关键的是，印尼刚和美国签了对等贸易协议，正通过这种“市场换技术”的博弈，在稀土加工链条上实现突破。 三、全球合纵：从守家门到闯海外 印尼的野心已经不再局限于自家的一亩三分地。本月中旬，新成立的Perminas直接出海，联手阿联酋资本，拿下了非洲加蓬的大型稀土矿床。 这套逻辑非常清晰：以前是“家里有矿不准出口”，现在是“去全世界找矿，运回印尼加工”。印尼正致力于利用国内极具竞争力的能源成本和地理枢纽优势，把自己打造成东南亚最大的稀土精炼中心。它不仅要做资源的供给者，更是要做全球供应链的庄家。 四、技术代差：中国的合作机遇 在印尼重仓布局、美印尼频繁互动的背景下，中国资本和技术该如何作为？ 虽然印尼想通过美国获得资金，但稀土的分离精炼技术，中国目前拥有绝对的代际优势和效率优势——中国在资本和技术层面上，完全可以大有作为。 总结 一句话，印尼不再满足于当一个原材料仓库，它成立BIM和Perminas，就是在全球稀土版图上插旗。对我们来说，这不是简单的竞争，而是一次产业链重塑的机遇。中国企业若能利用自身的技术深度，结合印尼的资源广度，就能在这一轮多边博弈中，占据有力的生态位。
家人们，今天聊个奢侈品圈的大新闻！美国顶奢珠宝蒂芙尼在印尼雅加达的3家门店，竟然直接被海关贴了封条、停业整顿了。 这可不是简单的违规，它给所有盯着印尼市场的外资零售商，敲响了一个震耳欲聋的警钟。今天王掌柜就带大家看透这起事件的真相，以及背后潜藏的行业巨变。 一、事件回放：顶奢巨头为何翻车？ 2月11号，印尼海关对蒂芙尼在雅加达的三家核心门店——Plaza Senayan、Plaza Indonesia和Pacific Palace，采取了现场封锁措施。目前这3家店全线停业，正处于行政调查阶段。 印尼财政部给出的原因非常直接：怀疑蒂芙尼存在走私和故意低报商品价格的行为。 更致命的是，在海关核查时，门店和管理方竟然拿不出关键的进口申报文件PIB，无法证明货物的合规来源。 要知道，蒂芙尼隶属于全球奢侈品巨头LV集团，在印尼的线下业务基本就靠这三家店支撑——这次被封，相当于蒂芙尼在印尼的线下大动脉直接被掐断了。 二、深层逻辑：这绝不是针对某一个品牌 如果你觉得这只是蒂芙尼运气不好，那就大错特错了。把这件事放进印尼最近的宏观动作里看，监管收紧的信号其实非常强烈，这背后藏着两大核心原因： 1. 财政压力下的铁腕执法 印尼政府对2026年的关税收入定下了极高的目标，在KPI压力下，海关的执法风格已从“温柔提醒”转变为铁腕整治。 目前，财政部正对海关系统进行大轮岗和重组，目的就是为了堵住税收漏洞，减少漏收。 2. 保护主义与公平性诉求 印尼政府反复强调，要保护国内中小微企业——他们认为，如果进口商通过偷逃税款降低成本，对守法纳税的本地企业极不公平。 再加上月初，印尼反腐机构KPK刚刚抓捕了一批涉及进口链条行贿的人员，这说明现在的监管是“货和人一起查”，绝不姑息。 所以，蒂芙尼这次更像是一个示范案例：海关通过对最有知名度的品牌下手，向所有外资企业传递明确信号——别在进口申报和缴税上打擦边球，查到就是严惩。 三、避坑指南：合规是唯一的通关文牒 虽然监管变严，但大家也不必恐慌：印尼的消费市场潜力依然巨大，政府依然欢迎能带来税收和就业的外资。但现在的游戏规则已经变了——合规不再是加分项，而是生死线。针对想进入、或已在印尼的外资零售商，王掌柜给三条落地建议，一定要记牢： 1. 合规前置化，做到账实相符 别把合规只当成财务部门的事，要深入供应链：进口申报文件、完税凭证、库存台账，门店必须做到随时调取、账实相符，经得起海关随时抽查。 2. 放弃潜规则，拒绝灰色捷径 别再迷信所谓的“熟人通道”或灰色捷径，在目前的高压反腐态势下，走捷径的代价可能是商品价格1000%的巨额罚款，甚至彻底丧失印尼市场的经营资格。 3. 建立应急预案，拒绝临时抱佛脚 必须提前演练：万一被抽查、被封店，谁来对接政府部门？相关资料多久能备齐？如何向商场和客户解释？这些都要有标准动作，而不是临时抱佛脚。 总而言之一句话：现在的印尼市场，既要能卖货，更要能说清楚货是怎么来的。 蒂芙尼的遭遇，不是偶然，而是给所有出海企业上的一堂硬核合规课。希望各位老板能引以为戒，避开陷阱，走稳出海之路。关于印尼零售合规和准入的更多细节，如果大家有兴趣，欢迎留言评论，与王掌柜交流。
