做印尼生意必看！这位“印尼营销之父”的方法论，让你少走3年弯路 提到印尼营销届，有个人你绕不开，他就是被称为“印尼营销第一人”的Hermawan Kartajaya！ Hermawan1947年11月18日出生在泗水，家里是普通华裔，中文名字Tan Tjioe Hak（陳求學），他爸是国企里的普通出纳。说白了，他不是含着金钥匙闯商界，而是在“华人社区—本地社会—主流商业体系”的夹层里摸爬滚打长大的。 Hermawan不是“纸上谈兵”的讲师，是真刀真枪打过硬仗的！创业前他可是印尼顶级烟草公司PT HM Sampoerna的分销高管，天天泡在渠道、终端、分销网络这些最脏最累的一线，摸透了印尼生意的底层逻辑。直到1990年5月1日，他在泗水创立了MarkPlus，成为印尼营销咨询的开山鼻祖。所以你别觉得他只是个理论家——全是从实战里扒出来的干货！ 为啥他能坐稳“印尼营销一哥”的位置？靠的不是头衔，是真能把印尼经验塞进全球营销体系！他可是英国特许市场营销协会（CIM）2003年评选的“影响未来营销的50位大师”之一，更牛的是，他跟营销界鼻祖菲利普·科特勒合著的《Marketing 3.0》到《Marketing 6.0》系列书，直接成了东南亚市场人的“圣经”！这几本书的核心就是把营销从“卖货”升级到“人本、数字化、沉浸式体验”，刚好踩中了印尼过去十年从传统消费到移动互联网消费的跃迁节奏，对中国出海老板来说，简直是量身定制的指南！ 王掌柜为啥说他的体系“拿来就用”？看两组数据就懂：印尼2.8亿人口，2.2亿网民，流量触达太容易，但转化全靠信任。你能轻易把广告打到用户面前，但要把生意做长，必须把品牌嵌进社群、口碑和服务里——而Hermawan的所有观点，本质上都是教你跨越“看见你”到“相信你”的鸿沟！ 聊到这，该说点咱们中国老板最关心的实操干货了！王掌柜总结了三条落地性拉满的结论，请记好！ 第一，印尼从来不是一个单一市场，而是一串岛链市场！雅加达的打法放到其他城市根本行不通，分层分域精准布局，比盲目搞“全国投放”省钱还管用。 第二，别把营销等同于投流！印尼是典型的“社区社会”，找对本地KOL、借势宗教节日、做好线下体验和口碑扩散，比单纯打价格战杀伤力大多了。 第三，数字化不是“把货上架到电商”就完了！现在互联网渗透率都快80%了，真正的竞争点早就转向品牌信任、服务质量和复购体系了！ 最后王掌柜说句实在话：Hermawan Kartajaya的厉害之处，不是他会讲营销理论，而是用三十多年时间，把“印尼到底该怎么做生意”摸透了、讲透了，还做成了可落地的方法论，甚至和全球顶级学者一起写进了世界营销史。想在印尼市场站稳脚跟、赚大钱，先读懂他，就等于读懂了印尼2.8亿消费者的心思！有具体行业的疑问？直接私信王掌柜，咱们细聊！
在印尼做消费品行业的老板们，2026年的印尼消费节奏，用四个字概括：旺季前置。春节（Imlek）、斋月（Ramadan）、开斋节（Idul Fitri/Lebaran）几乎都挤在第一季度，结果就是——第一季度很热，第二季度更容易“回落”。 所以特别给在印尼做消费品的中资企业一个建议：2026年春节，老板们春节尽量别放长假，等到开斋节一起放假，把团队精力集中在第一季度，把旺季的红利期吃干榨净。 一、时间线决定生意节奏：Q1迎“节庆三连击” 2026年一季度可以说是“节庆三连击”，印尼官方节假日安排里，2月17日是春节大年初一，而斋月很可能从2月19日左右开始，经过30天左右的斋月，开斋节按预计在3月21—22日。 这意味着从2月中旬到3月下旬，市场会经历“春节—斋月—开斋节”连续加温。对企业来说，这不是单点爆发，而是一个长达一个多月的持续战役窗口：渠道要冲量、终端要拉新、B2B要抢订单、线上要抢流量，所有动作都更容易在这一段时间里形成叠加效应。 二、二季度大概率遇冷：节后回落成必然 斋月和开斋节返乡（mudik）的冲击，基本等同于中国春节对人流、钱流、物流的“搅动效应”。以2025年为例，印尼官方与媒体汇总的测算显示，开斋节返乡出行规模预计在1.5人次左右，接近全国人口的一半量级。 大规模出行与节庆支出集中释放之后，家庭消费很自然会进入“喘口气”的消费节奏，所以把全年增长押在二季度再发力，往往要花更高的营销成本才能追回来；相反，在一季度把增长打足，二季度就更像是“修整期”和“复购期”。 三、中资消费品企业两大核心建议 基于上面两点，给在印尼的中资企业两条建议，尤其是做消费品的老板要听进去。1、1月份就要备足货，把Q1主战库存尽量在1月完成进仓 原因很简单：一是中国供应链在春节前后容易出现排产、出货与航运紧张，越靠近2月中旬，越容易遇到“货在路上、钱在烧广告、柜台却缺货”的尴尬；二是印尼本地在斋月后段到开斋节前，仓配与干线运输往往更紧，临时补货的成本与不确定性都会上升。2、春节短休轮休，关键岗位绝不能断 门店照常营业、客服照常在线、仓配照常发货、业务照常跑渠道。等到3月下旬开斋节，全国一起慢下来时再统一休，反而更符合客户与供应链的真实节奏——因为那几天客户也慢、物流也慢、大家一起慢，放假才不吃亏。 一句话总结：2026印尼旺季前置。春节（Imlek）、斋月（Ramadan）、开斋节三连击，越早把货备好、把人排好、把渠道跑好，就越能把第一季度的红利吃透；等旺季打完，在二季度才能更从容地做复购、做新品、做利润。关于在印尼开公司做生意，尤其是消费品如何备货、如何铺渠道、如何做本地化合规与团队管理，大家有什么想要咨询的，欢迎私信王掌柜。
2025年4月，印尼总统普拉博沃在南苏门答腊稻田操控大疆无人机播种，一句话点透关键：无人机播种25公顷，人工种1公顷要25天。 这并非单点表演，而是全国14省同步行动，当地同步改造沼泽地为百公顷稻田，更定下10.5万公顷扩张目标。总统拿起遥控器就是给农业无人机官方站台——这一设备不再局限于试点，即将正式挺进印尼农业主战场！ 这背后正是印尼无人机行业的核心机会：粮食安全与农业现代化。印尼官方反复强调“强化粮食主权”“打造世界粮仓”，国家战略级目标意味着后续配套预算、项目招标、集中采购将持续落地。对中资和外资而言，最大信号是市场需求质变：需求方不再仅局限于少数大种植园，更可能通过政府、农业合作社全面铺开，无人机正逐步成为印尼农业基础设施的重要组成部分。 市场规模同样值得期待。据IMARC数据，2024年印尼无人机市场规模约4亿美元，按8.1%年增速计算，2033年将攀升至近7.8亿美元。这绝非单纯设备销售市场，而是“设备+服务+生态”综合赛道：农业是引爆点，矿业测绘、基建巡检等场景，均需大量飞行与数据服务。 不过，在印尼做无人机生意，合规是第一道门槛。印尼交通部明确规定：非管制空域0-120米可按规则飞行，进入管制空域或提升高度，需提前至少14个工作日审批并完成航行通告。带摄像头的无人机不得在禁飞区边界500米内飞行；农用无人机仅限农田作业，且需与居民区保持500米以上距离；测绘类无人机或需额外安全许可。因此，无人机不能按快消品模式销售，正确玩法是打包“设备+审批+风控+培训+保险”，作为受监管的生产工具运营。机遇集中在两大板块： 第一，农业无人机服务化。普拉博沃强调的效率差，本质是为“按亩收费”模式背书。印尼农户分散、采购能力有限，单纯卖机器易卡在融资和售后；而打包“飞手+运维+种子药剂方案+数据回传”服务包，能将用户决策从“买不买”转化为“用不用”。长期盈利点在耗材、维保和飞手培训——谁能布局县区级维修网点、备件仓和培训体系，谁就能锁定客户至少三年。总统的操作，更把农业部门、地方政府和合作社变成潜在核心渠道。 第二，工业场景标准化交付。印尼矿业、油气、基建项目密集，测绘建模、工地巡检等需求旺盛，客户愿为“可审计数据”和“标准化流程”付费。外资企业在此具备优势：将无人机飞行、传感器、建模软件、合规验收整合为一条龙服务，可直接对接国际工程标准。 挑战核心有三点：其一，审批与空域协同成本高，跨区域或近机场项目进度受制于审批，快进快出难实现；其二，安全责任与专业人才双缺口，法规对第三方损害界定明确，飞手私单模式行不通，且会飞不等于会作业——农喷需懂药液、测绘需懂精度，这是瓶颈也是培训商机；其三，设备耐候性受考验，高温高湿、强对流、海岛山区通信差等问题，会暴露电池续航、载荷稳定性等短板。 最后给中资和外资老板结论：普拉博沃已为行业完成市场教育，但想赚钱绝不能只卖机器，核心逻辑是“围绕监管和场景搭建服务体系”。选定农业或矿建巡检等高确定性场景，绑定政府项目、合作社或大企业等强渠道，把合规文件、飞行流程、培训维保网络做扎实。做到这三点，才有资格谈规模化盈利。 想布局印尼无人机生意的老板，直接私信王掌柜，深度拆解具体玩法！
