跟刚落地印尼做B端的中国老板聊天，发现个通病：一年跑四五场展会，摊位不小、样品很全、名片加到手软，复盘却傻了眼——线索一大堆，成交没几个，团队还累到崩溃。不少老板怀疑是市场慢、客户不靠谱或同行卷，但真相更扎心：不是展会没用，是你的打法错了。 很多老板来印尼，还是老一套“业务员思维”：自己冲一线谈客户、做报价、盯发货，短期看着努力，长期全是坑。要知道，展会线索只是个起点，从筛选、跟进、谈方案到交付售后，哪环断了，线索就只是个通讯录名字。前端再热闹，后端跟不上，全白搭。 更关键的是，印尼B端根本不是“展会经济”，而是“关系+信任+交付”经济。这里的规矩很简单：先有私交，后有成交。中国老板爱一上来谈价格、谈合同，但印尼客户更爱请你喝咖啡、聊家庭、聊节日——这不是浪费时间，是给“信任账户”存钱。没这份私交，哪怕客户对产品感兴趣，也只会说“再看看”。 老板们的困境其实就两个卡点：一是前端拿线索、后端转化断档；二是迷信报价和PPT，忽略了“人和关系”才是敲门砖。客户回去必问三个问题：有本地团队吗？出问题谁来解决、多久到现场？交付过同类客户吗？本质就是要“确定性”——B端买的不只是产品，是你能持续陪跑、能兜底的底气。 结论很明确：落地初期老板们别当业务员，先搭“能转化的机器”——轻量化销售+售后团队。不用一上来烧钱养很多人，但关键岗位必须齐，线索到成交的闭环要跑通。否则跑再多展会，最后还是老板一个人社交、承诺、救火。 核心是先搭好“铁三角”：中方老板+翻译助理+人事主管。老板定方向、抓关键客户；翻译助理不只是传声筒，得懂行业术语、抓客户真实需求，堪称印尼业务的“操作系统”；人事主管负责招本地团队、管合规，让业务能复制，不用依赖老板。 这三个人撑起基础后，再补全团队能力：一是线索跟进能力，别搞三天热度；二是关系经营能力，把私交变成信任；三是交付售后能力，让客户放心。很多人失败，就是只做前端获客，丢了中后端成交交付。 最后再总结：你把展会当“成交工具”，但它只是“线索入口”。真正决定在印尼成交的，是跟进、信任、交付的组织能力。早期与其砸钱搞大摊位参展，不如把团队闭环搭稳。一句话收尾：在印尼做B端市场，别急着做生意，先练“做组织”的内功；别急着谈成交，先存“私交信任”的存款。这里的单子，往往就藏在一杯咖啡、一顿饭、一句节日问候里。
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教育、科学与技术部副部长透露，政府正与全球顶尖高校建立专项联络机制，旨在为印尼学生争取专属录取名额，目前该项工作已取得显著成效。她在一场主题为“从计算机开放研究培训到海外硕博奖学金申请指南”的网络研讨会上表示，已有两所世界顶尖高校同意为印尼学生提供专项录取名额，分别是中国清华大学与英国伦敦大学学院。 她本人是清华大学的学者及教授，她透露通过协商为印尼学生争取到清华大学50个录取名额，且该校本科阶段首次开设全英文授课项目，这在清华大学的办学历史上尚属首次。伦敦大学学院也为印尼学生提供了50个专项名额，不过该名额仅限工程类专业申请。获得这两个专项名额的印尼学生，将由印尼政府提供奖学金支持。 她强调这类机会是通过政府与高校的专项联络机制才得以实现的，此外印尼政府也与英国剑桥大学建立了联系，但暂未争取到专项录取名额。她分享称自身出身普通家庭，曾凭借新加坡、挪威联合世界书院以及美国哈佛大学等多份海外奖学金完成学业，深知奖学金对学生发展的重要性。印尼政府正通过“神鹰精英学校”项目，为包括偏远落后地区在内的各背景学生提供优质高中教育资源，助力他们毕业后考入世界顶尖高校。印尼政府已为此划拨专项全额预算，2025年该国教育、科学与技术部已为368名神鹰转型学校毕业生提供了海外留学奖学金。她还举例称，一名出身北苏门答腊省的农民子弟，就通过该项目成功考入美国西北大学，涌现出诸多类似的成功案例。
